一、猎头公司的定义

猎头公司是一种专门从事高级人才招聘服务的中介机构。它们通常与企业合作，帮助企业寻找符合特定职位要求的高端人才。猎头公司的服务对象主要是企业，尤其是那些需要招聘高端人才的企业。其服务范围涵盖了各个行业和领域，包括金融、IT、医疗、法律等。简单通俗地说，猎头公司是为各大企业寻求和输送高端人才的专业人才寻访公司，针对的职位一般在年薪+30w以上的高端职业经理人职位。

二、常见的猎头公司类型

1. 大客户模式（KA）
   • 这是最传统的猎头模式，也是大部分猎头公司采用的模式。其核心是以客户为中心，组建团队，消化所有客户职位，不管在哪个职能部门。先开发客户，得到客户的工作需求，再寻找候选人。这种模式的优点是客户开发压力小，客户稳定。但问题是客户提供的职位多样，总有不熟悉的，且未形成闭环，顾问可能不愿或无法投入，对数据库依赖强。
2. 主动专注模式（PS）
   • 这是英国猎头公司喜欢的模式，从候选方开始。顾问入职后确定职能方向，找到约200名正在寻找机会的中高层管理人员，详细记录并为其寻找合适职位。这种模式要求顾问有良好的销售能力，平均职位产值较高，专注且细分，但最大问题是没有大客户，常打一枪换一个地方，且可能不做 Mapping，顾问视野不够开阔。
3. 最适合候选人模式（MPC）
   • 从 PS 模式分化出来，适合候选人稀缺的领域，如 AI、大数据等新兴领域，以及高精尖领域，如医药研发科学家等。顾问接到职位需求要先找愿意考虑机会的候选人，再找职位。这种模式要求顾问善于钻研，敢于和高管沟通，寻找客户直接联系 Line Manager 更有效。

三、知名的猎头公司举例

目前，猎头业内耳熟能详的顶级公司有：光辉国际（Korn/Ferry）、亿康先达（Egon Zehnder）、史宾沙（Spencer Stuart）、海德思哲（Heidrick&Struggles）、罗盛（Russell Reynolds）。国内十大猎头公司排名对比中，常见的有瀚纳什、智联、南方新华、猎聘、AMS 猎头公司、Rissfound 猎头公司、慧猎管理咨询、DH 猎头公司（vast）、HRnetone 等。

四、猎头公司的运作模式

1. KA 模式
   • 先开发客户，拿到职位需求，根据需求寻找候选人，是从客户端开始到找到候选人结束的线性流程。客户开发压力不大，有几个客户就足够一个团队运转。但存在岗位不熟悉、未形成闭环、顾问 BD 能力弱等问题。
2. PS 模式
   • 从候选人端开始，顾问确定职能方向，寻找候选人并为其寻找合适岗位。要求顾问有良好销售能力，平均职位产值高，专注细分，但缺乏大客户，可能不做 Mapping，视野受限。
3. MPC 模式
   • 适合候选人稀缺的高精尖领域，先找愿意考虑机会的候选人，再找职位。要求顾问善于钻研，敢于和高管沟通，直接联系 Line Manager 更有效。
4. 其他模式
   • 除了上述三种主要模式，还有 RS 模式，以客户为中心，根据客户岗位招聘需求迅速制定人才寻访计划并执行，要求顾问有很强的解决方案制作能力和执行力。

五、猎头公司与普通招聘公司的区别

1. 领域专业知识
   • 猎头公司通常在特定行业或角色领域拥有深入的知识和经验，能更精准地筛选人才。
2. 服务范围
   • 猎头专注于中高端人才招聘，普通招聘公司涵盖范围更广，包括各种层级的职位。
3. 人才资源
   • 猎头公司有丰富的高端人才库，普通招聘公司主要依赖公开招聘渠道。
4. 招聘效果
   • 猎头招聘的候选人与岗位匹配度更高，普通招聘相对较被动。
5. 效率和成本
   • 猎头服务效率更高，但成本也较高，普通招聘成本相对较低，但效率可能受限。