什么是猎头公司

猎头公司是一种专门为企业提供高级人才招聘服务的机构。简单通俗地说，它是为各大企业寻求和输送高端人才的专业人才寻访公司，针对的职位一般在年薪 30 万以上的高端职业经理人职位。 猎头公司具备庞大的人才库和专业的寻访员，通过专业的招聘技巧和广泛的人脉资源，帮助企业快速找到符合要求的高端人才。其服务内容不仅包括人才推荐，还涉及岗位需求梳理、人才调查、协助沟通等咨询服务。 在组织形式上，猎头公司主要有常规公司制（雇员制）、合伙人制和个人制三种。收费模式通常有靠过程收费、按照结果收费以及中低 RPO 批量招聘收费等。

猎头公司和中介的区别

猎头公司和中介虽然都在人才招聘领域发挥作用，但存在显著的区别。

• 客户目标不同：猎头公司只向企业收取服务费用，不会向候选人收费；而中介可能会向委托方双向收费。
• 服务内容不同：猎头公司不仅推荐人才，还提供岗位需求梳理、人才调查、协助沟通等咨询服务；中介公司主要是简单的介绍与撮合。
• 服务性质不同：猎头公司解决的是中高端人才需求问题，招聘难度大，收费相应较高；中介公司通常接受基层员工的招聘任务，招聘难度相对较低。
• 专业程度不同：猎头公司服务内容专一，专注于特定领域的高端人才；中介公司服务内容广泛，涵盖各种需求。
• 维护的资源圈子不同：猎头维护的是各行业的顶尖专业人才；中介公司不仅接受企业劳务派遣任务，也接受个人求职任务，接触和维护的多为普通求职者。

猎头公司的运作模式

猎头公司常见的经营模式有 KA、PS、MPC 三种。

• KA 模式（大客户模式）：这是最传统的猎头模式，以客户为中心，组建团队消化客户的所有职位。其优势在于客户开发压力不大，客户相对稳定，能与客户形成深入合作的良性循环。但问题是可能遇到不熟悉的岗位，找人难度大且耗时，优秀但不匹配的候选人无处安置，顾问的客户开发和管理能力可能得不到培养，对数据库依赖较强。
• PS 模式（Proactive Specialization 主动专注）：从候选人端开始，顾问确定职能方向，积累 200 名左右正在看机会的中高端管理人员，为其寻找合适岗位。该模式要求顾问有良好销售能力，平均职位产值较高，但可能没有大客户，开发客户可能不走 HR 部门，顾问可能不做 Mapping，视野相对较窄。
• MPC 模式（Most Placeable Candidate）：从 PS 模式分化出来，适用于候选人稀缺的领域，如 AI、大数据等。这种模式先找愿意考虑机会的候选人，再找职位，顾问要善于钻研，敢于和高管沟通，寻找客户直接联系 Line Manager 更有效。

中介的运作模式

房产中介行业常见的模式有三种。

• 以企业为核心：不断扩大市场占有率、降低运营成本、提升业绩。但在市场变化后，这种模式可能不再高效。
• 以技术为核心：通过线上赋能、流量支持，形成 B 端和 C 端用户依赖，获取利益。
• 以经纪人为核心的股权合伙模式：类似于阿米巴模式或海星模式，公司出资源，经纪人凭借自身资源和能力提供服务，三方合伙经营。

中介机构的运作模式还包括以下方面。

• 信息收集与传递模式：通过建立广泛的信息网络和数据库，收集和整理市场信息，并通过多种渠道将信息传递给市场参与者。
• 跨界合作与创新创业：积极寻求跨界合作与创新创业的机会，与其他行业和领域的组织合作，开展业务创新。
• 国际化和全球化扩展：加快国际化和全球化的步伐，积极参与国际市场竞争和资源配置。

猎头公司与中介的相似之处

猎头公司在从属关系上属于中介的范畴。它们都是在企业和人才之间起到桥梁作用，帮助企业找到合适的人才，帮助人才找到合适的岗位。

猎头公司与中介的不同之处

猎头公司和中介在多个方面存在差异。

• 服务对象：猎头公司主要服务企业，寻找高层次人才；中介公司主要服务个人，为其找工作。
• 招聘方式：猎头公司主动挖掘和推荐人才；中介公司对企业空缺岗位进行主动或被动的寻找和推荐匹配人才。
• 职责：中介主要搭建用人单位和求职者的桥梁，协助达成雇佣协议；猎头致力于为用人单位寻找高水平人才。
• 工作模式：中介通过大数据算法和简历信息扫描技术匹配用人单位和求职者；猎头通过多种渠道深入筛选最符合需求的候选人，并提供更贴心服务。
• 服务对象的层次：中介面向大众求职者；猎头面向有工作经验和技能、被用人单位认可和看好的人才。