猎头公司怎么收费，收费标准和方式有哪些？

一、猎头公司收费方式 

1. 预付款收费 预付款收费是猎头公司常见的收费方式之一。在双发达成合作协议后，企业需要先支付一笔1-3万不等的预付款。这笔预付款可用于后续的岗位招聘费用，其余的费用则在岗位招聘入职后一次性收取。对于预付款客户，猎头小伙伴通常会更积极地推荐，因为这在一定程度上保证了合作的诚意和资源的投入，从而提高招聘的成功率，并缩短招聘周期。 
2. 按结果付费 按结果付费的方式一般不收取预付金。在岗位招聘入职时支付第一笔费用，通常为总费用的50%-80%，候选人过保后支付尾款。例如，A公司需要招聘年薪在40万左右的财务总监，按照25%的费率计算，需要支付10万的猎头费。入职时先支付5-8万，试用期过后支付剩余的2-5万。这种方式对于企业来说，风险相对较低，只有在招聘成功并达到一定阶段后才需要支付大部分费用。 
3. 按过程付费 按过程付费是将招聘流程分为几个阶段，每个阶段支付一定比例的费用。推荐简历，确定面试前支付25%，人选面试通过25%，人选入职支付25%，人选过保证期再支付25%，具体比例可以协商确定。这种方式将费用分摊在招聘的不同阶段，使得企业可以根据每个阶段的进展情况来评估服务质量和效果。

二、猎头公司收费标准 

1. 费率 国外的猎头公司由于发展较早，其费率一般在30%-35%左右。而国内的猎头公司费率通常为20%-30%，但具体费率会根据企业招聘岗位的难易程度、稀缺性、岗位级别和薪酬等因素来决定。例如，招聘一个高级技术专家的岗位，由于其专业技能要求高、市场上人才稀缺，费率可能会接近30%；而对于一些基层岗位，费率可能会在20%左右。 
2. 付费方式 
（1）预付款收费：如前文所述，企业先支付1-3万不等的预付款，其余费用在岗位招聘入职后一次性收取。
（2）按结果付费：岗位招聘入职支付50%-80%的费用，候选人过保后支付尾款。
（3）按过程付费：招聘流程的不同阶段分别支付一定比例的费用，如推荐简历、面试通过、入职、过保证期等阶段，各支付25%左右。

三、国内外猎头公司收费模式对比 

1. 国际猎头公司 国际猎头公司通常向企业方收取候选人年薪的20%至40%作为佣金。除了少数如亿康先达（Egon Zehnder International）采用固定收费模式（每次收费10万美元左右）外，大多数国际猎头公司实行的是推荐候选人年薪联系机制。由于规范的行业收费标准，价格不能成为国际猎头公司竞争的主要手段，其更注重提供高品质的过程服务。 
2. 国内猎头公司 国内猎头公司的收费模式主要有预付款收费、按结果付费和按过程付费三种。其中，按结果付费是最主流的收费方式，在和企业签订合约之后可能会收取几千到一万的预付金用于保障职位可靠性，人选入职后收取20%-40%的佣金，先后分为两次收取：顺利入职后收取50%，试用期过后收取剩余的50%。国内猎头公司的收费标准相对较为灵活，会根据市场情况、企业需求和岗位特点等因素进行调整。

四、影响猎头公司收费的因素 

1. 职位级别 猎头服务的收费标准通常根据职位级别来设定。高级管理职位、专业技术职位等高端职位的收费标准较高，因为这些职位对人才的要求更高，搜寻难度更大。而基层职位的收费标准相对较低，因为这类人才在市场上相对较容易获取。 
2. 搜寻难度 对于一些特定行业、地区或具有特殊技能要求的人才，搜寻难度较大，因此收费标准也会相应提高。例如，在新兴的人工智能领域，寻找具有丰富经验和专业技能的人才往往比较困难，猎头公司需要投入更多的资源和时间，收费也会随之增加。 
3. 服务品质 知名猎头公司由于拥有丰富的资源、专业的团队和高效的服务流程，能够提供更高品质的服务，因此收费标准也相对较高。这些公司在人才筛选、背景调查、沟通协调等方面具有更专业的能力和经验，能够为企业提供更精准、更优质的人才推荐。 
4. 合同期限 一般来说，合同期限越长，收费标准越高。因为猎头公司在长期合作中需要投入更多的时间和资源来了解企业的需求和候选人情况，以提供更精准的服务。 
5. 其他费用 除了基本收费外，猎头公司还可能根据具体情况收取一定的额外费用，如面试安排费、候选人背景调查费等。这些费用也会对猎头服务的收费标准产生影响。

五、不同行业猎头公司收费差异

 1. 金融行业 在金融行业，由于对专业人才的要求较高，且行业竞争激烈，猎头公司的收费标准通常较高。例如，招聘一位资深的金融分析师或投资经理，猎头费率可能会达到30%甚至更高。 
2. 科技行业 科技行业发展迅速，对创新型和技术型人才的需求旺盛。对于一些关键技术岗位，如人工智能工程师、大数据专家等，猎头公司的收费也不低，一般在25%-30%左右。 
3. 制造业 制造业相对传统，对中高级管理和技术人才的需求较为稳定。猎头公司在制造业的收费可能会相对较低，一般在20%-25%之间。 
4. 服务业 服务业涵盖范围广泛，包括餐饮、零售、物流等。对于一些基层服务岗位，猎头公司的收费较低；但对于高级管理和专业服务岗位，如酒店总经理、物流总监等，收费则会相应提高。

猎头公司的收费方式、标准、模式以及在不同行业的差异都受到多种因素的影响。企业在选择猎头公司时，应综合考虑自身需求、预算和猎头公司的服务质量等因素，以实现人才招聘的最佳效果。