什么是猎头公司

猎头公司的定义 猎头公司是一种专门为企业提供高级人才招聘服务的中介机构。简单通俗地说，是为各大企业寻求和输送高端人才的专业人才寻访公司，他们针对的职位一般在年薪+30w 以上的高端职业经理人职位。其主要以有偿方式帮助其他公司或组织招募高级管理人才、高级技术人才等高级或稀缺人才，是公司外部招募渠道的一种，由招募组织支付搜寻和推荐候选人所需的相应佣金。

猎头公司的组织形式 猎头公司主要有三种组织形式：

• 常规公司制，即雇员制。正常招募员工进行猎头工作，寻找无色相应人才，能系统性扩展人才库，平稳发展，但无法实现爆发式突破。
• 合伙人制。公司所有员工在达到一定条件后，即可成为公司的合伙人，合伙人随贡献的累计而逐级上升，其获得的权限与回报也有所不同。
• 个人制，其自由工作者。员工无需坐办公室，公司也不会缴纳社保等，无底薪或低底薪，主要通过提升获取收益。适合小团队。

猎头公司的运作模式

常见的经营模式 猎头公司主要有以下三种经营模式：

• KA（大客户模式）：这是最传统的猎头模式，以客户为中心，组建团队，消化掉客户的所有职位。先开发客户，拿到客户的职位需求，根据职位需求寻找候选人，是从客户端开始到找到候选人结束的线性流程。其好处是客户开发压力不大，客户稳定，但存在岗位不熟悉、难以找人以及顾问能力发展受限等问题。
• PS 模式（Proactive Specialization 主动专注）：从候选人端开始，顾问入职后确定某个职能方向，在此方向上寻找 200 名左右正在看机会的中高端管理人员，详细记录情况后为其寻找适合的岗位。要求顾问有良好的销售能力，平均职位产值较高，但往往没有大客户，且顾问可能不会做 Mapping，视野不够开阔。
• MPC 模式（Most Placeable Candidate）：从 PS 模式中分化出来，适合候选人稀缺的领域，如 AI、大数据、算法、无人驾驶、区块链、物联网等新兴领域，以及高精尖领域。顾问先找到愿意考虑机会的候选人，再去找职位，寻找客户不能通过 HR，直接联系 Line Manager 更加有效。

业务流程 猎头的业务流程一般分为以下几步：

1. 拿职位：和公司进行销售型工作，介绍自己的特长和缺点，拿到匹配自己阶段和交付能力的职位。
2. 调研职位：一方面是职位背景分析，一方面是人才画像刻画。
3. 寻访：根据职位需求寻找候选人。
4. 面试：对候选人进行面试评估。
5. 推荐：将合适的候选人推荐给企业。
6. 后续跟进：介绍成功后及时跟候选人和客户沟通进展，若未成功，将客户和候选人发展成为长期的合作伙伴，及时询问客户原因，根据反馈调整寻访范围，提高寻访精确度，同时关心候选人的发展，与候选人交流行业信息。

如何选择靠谱的猎头公司

从公司层面选择

1. 收费价格：专业的猎头公司收费通常较高，按照国际惯例，猎头公司为客户物色到一名高级人才，可获得其年薪的 20%至 40%作为佣金，一些国际知名猎头也可以通过收取股权获得更高的收入。
2. 提供简历的信息时间：专业的猎头公司不是依靠庞大的人才数据库，而是基于对企业的深入了解去寻人。如果在交流初期就提供人才信息，可能存在问题，如未结合客户需求，用处不大。
3. 招聘方案合理化：专业的猎头公司会根据公司要求选择人才，善于站在客户和人才的角度考虑问题，服务到位，高情商，善于沟通和表达，能提供真诚的建议。
4. 信息保护：专业的猎头在向候选人介绍公司职位信息前，会先和客户确认敏感和保密信息，未经候选人同意，不会向客户提交其简历等个人信息，反之亦然。

从人才层面选择

1. 招聘信息披露准确化：专业的猎头在与公司和人才交流时，会遵循职业道德，不泄露招聘机密，不提供未经证实或夸大的信息，保持公平公正。
2. 招聘信息了解程度：好的猎头会深入了解公司招聘信息，做好充分准备，避免因不了解而错失人才或影响沟通。
3. 语气语调的平和性：专业的猎头沟通时情商高，语气平和、专业，能帮你分析利弊和职业指向，坚守底线。

后续跟进：专业的猎头做事不会虎头蛇尾，而是会持续跟进。介绍成功会及时沟通进展，未成功也会发展双方为长期合作伙伴，根据反馈调整寻访，关心候选人发展并交流行业信息。

其他选择方法

1. 猎头 BD 的电话：如果猎头 BD 的电话中出现一些套路语句，如强调行业排名、合作金牌、数据库规模等，而未对公司需求做深入了解，可以考虑放弃合作。
2. 了解服务范围和优势：通过询问猎头公司过去完成职位的行业、级别、职能分布，以及对市场的看法，以数据来评估其优势。
3. 试用合作：给予希望展示实力的猎头公司试用机会，如盲推职位，考察其对职位的理解、报告的专业度等，表现优秀的可积极合作。
4. 候选人报告：完善且准确的候选人报告，以及专业的猎头评价是判断猎头专业度的重要依据，若报告存在错误或不真实信息，缺乏专业评价，应谨慎选择。
5. 猎头公司的 PPT：PPT 是公司的门面，其内容、用词和细节能体现公司的专业程度和实力。
6. 找到专业的猎头顾问：找到专业的猎头顾问远比找猎头公司重要。
7. 坚决抛弃的行为：对于存在合作公司造假、候选人报告造假、擅自发送候选人信息等行为的猎头公司，应坚决抛弃。

通过哪些渠道找猎头公司帮忙找工作

常见的发布职位渠道 常见的猎头发布职位的渠道，可以分为四个大类：

1. 传统的招聘网站：一般由猎头公司为核心，在各大招聘网站购买套餐，猎头入职后开通对应的账号进行职位发布。
2. 社交平台：
   • 领英：适合外资、众高管、明星企业、独角兽公司等，操作页面是西方人习惯，且中英文混杂，核心的联系方式是邮箱。
   • 脉脉：中国的领英模仿者，本地化落地好，符合中国人习惯，有“职言”板块。
   • 其他社交网站，如知乎、微博等，可通过私信等方式联系大咖。
3. 搜索引擎：善用百度和谷歌搜索引擎的高级搜索指令，如排除和限制命令，汇集互联网全网资源，能更快做筛选。
4. Mapping：列目标公司，包括竞品公司，一家一家去找。

其他渠道

1. 专利网站/论文网站：适合寻找技术或研究生以上学历的人，先获取名字，再找人会更方便。
2. 企业邮箱：根据公司和名字盲猜邮箱发邮件，但有风险，需注意邮件内容。
3. 新闻资讯及各种论坛活动嘉宾名单：公司宣传、内部资讯、行业论坛等可能会公布相关人员名单。

与猎头公司合作的注意事项

合作流程中的注意事项

1. 选择合适的猎头公司：要求猎头发送所在公司的相关资料，进行初步审核，了解其注册地、办公地点、团队规模、主要针对的行业、合作案例等。
2. 明确合同条款：重点审查有无预付款，无预付款有利有弊，利在于对方反应迅速，推送简历质量和速度较好；弊在于若未招到合适人选，可能钱打水漂。

合作中的沟通与反馈 在合作过程中，要与猎头公司保持有效沟通，及时提供反馈，共同推动招聘工作的顺利进行。

维护合作关系 合作应基于信任和尊重，共同为找到合适人才的目标努力，以实现长期良好的合作关系。