海德思哲猎头公司的运营模式

一、海德思哲猎头公司简介

海德思哲国际咨询公司（Heidrick & Struggles）成立于1953年，由Gardner Heidrick和John Struggles在芝加哥创立。1999年，该公司在美国成功上市，成为纳斯达克股票市场上备受欢迎的人力咨询服务公司。海德思哲是全球最大的提供企业领袖搜寻和企业领导咨询服务的专业公司之一，其业务范围广泛，涵盖了多个行业和领域。

海德思哲拥有强大的知识库和全球人才知识网络，其1400多名专业顾问具备丰富的专业知识和行业经验。公司的专项业务服务按不同行业、职能和地理区域划分，服务知识支持网络遍及美洲、欧洲、非洲和亚太区的65个城市。

二、海德思哲猎头公司运营特点

海德思哲的猎头业务占全球业务的75%以上，被称为“最纯净的猎头公司”。其成功的关键因素之一是独特的“九步流程法”，这一方法在行业内具有广泛的影响力。

海德思哲秉持着团队合作、与客户共同成长、勇于担当及诚实守信的核心价值观，同时保持创新精神，紧随影响未来商业环境的市场发展趋势。过去60多年来，海德思哲的团队不断在塑造这个领域，并带领着全球人才搜索及咨询行业的发展。

海德思哲注重与客户建立长期稳定的合作关系，深入了解客户需求，为客户提供精准的人才解决方案。其顾问团队在各个领域都有深入的研究和丰富的经验，能够迅速准确地为客户找到合适的人才。

此外，海德思哲在全球范围内不断拓展业务，先后在欧洲、亚太等地区设立分公司，逐步扩大其市场影响力。

三、知名猎头公司运营模式对比分析

在猎头行业中，常见的运营模式包括KA（大客户模式）、PS（Proactive Specialization主动专注）和MPC（Most Placeable Candidate）模式。

KA模式是最传统的猎头模式，以客户为中心，组建团队消化客户的所有职位。其优势在于客户开发压力不大，客户稳定，能与客户形成良性循环。但问题是可能遇到不熟悉的岗位找人困难，且顾问的客户开发和管理能力可能得不到培养，对数据库依赖较强。

PS模式从候选人端开始，顾问确定职能方向并积累候选人，然后为其寻找适合的岗位。该模式要求顾问有良好的销售能力，平均职位产值较高，专注于职能领域且细分程度深，但往往没有大客户，顾问可能不会做Mapping，视野相对较窄。

MPC模式适合候选人稀缺的领域，如AI、大数据等。顾问先找到愿意考虑机会的候选人，再去找职位。这种模式要求顾问善于钻研，敢于和高管沟通，是开发客户的利器，但不是适合所有顾问。

与这些模式相比，海德思哲可能在某些方面融合了不同模式的优点，根据不同的市场和客户需求进行灵活调整和创新。

四、海德思哲猎头公司成功案例

海德思哲作为全球知名的猎头公司，在众多服务领域留下了许多成功案例。例如，为大型跨国公司成功招募了关键的C-suite高管，帮助企业实现了战略转型和业务拓展。

其“九步流程法”在高管搜寻中发挥了重要作用，通过精准的定位和筛选，为企业找到了理想的领导人才。

海德思哲还在帮助企业搭建内部猎头团队方面提供了专业的指导和支持，为企业的人才战略提供了有力保障。