一、猎头公司找人的方法

猎头公司找人并非简单地在招聘平台上搜索简历，而是需要运用一系列专业的方法和策略。

• 绘制人才地图（Mapping）
  • 这是猎头找人的重要方法之一。猎头会对目标行业、公司、团队甚至个人进行深入调研。比如，了解行业内排名靠前的公司及其市场份额、核心产品和市场分布；研究公司的组织架构、发展战略、人员变动和企业文化等方面；剖析团队的规模、领导与下属关系、团队风格以及人员薪资构成；探究个人的职业发展路径和对行业前景的看法。通过全面而细致的Mapping，猎头能够在接到具体职位需求时，有针对性地寻找候选人，并为客户提供精准的人才画像，提高人岗匹配的成功率。
• 自营人脉资源的积累与维护
  • 猎头需要常年专注于积累人脉资源。他们每天会拨打大量电话，进行高频次的人岗匹配，每个岗位同时集中100-200位优秀人选，并不断更新、维护、淘汰和补充。一位资深猎头分享了自己成功的秘诀，即建立了一个包含1万多名高潜候选人（年薪均在100万以上）的自营数据库，并根据行业维度、竞争对手维度、产业链维度进行分类。为了方便管理，将人才库分为4个级别：1级只有简历；2级就某岗位和候选人交流过，并记录交流信息；3级知道候选人在职业发展、平台选择、薪酬、性格方面的信息；4级能够用高潜候选人模型刻画候选人形象，并确保每年推荐2次。拥有这样的自营数据库，再加上在猎头行业交际圈的广泛人脉，就能将资源最大程度变现，为客户找到合适的人才。

二、猎头找人的常见渠道

• 招聘网站
  • 这是比较常见的渠道。猎头会在各大招聘网站购买套餐，开通账号进行职位发布和简历搜索。对于有简历的候选人，猎头会在这些网站上进行筛选和联系。然而，对于那些没有在招聘网站上更新简历的潜在候选人，猎头则需要通过其他渠道来寻找。
• 社交媒体
  • 领英和脉脉是两个重要的社交媒体平台。领英适合寻找外资、高管、明星企业和独角兽公司的人才，其操作页面具有西方特色，核心联系方式是邮箱，且需要成为付费会员才能获得更多功能，如更多的InMail和搜索权限。脉脉则是中国版的领英，更符合中国人的使用习惯，有“职言”板块，可通过普通搜索、付费会员等方式联系候选人。
• 专利网站/论文网站
  • 这是一个容易被忽视但有时能发挥奇效的渠道。特别适用于寻找技术或研究生以上学历的人才。通过这些网站，猎头可以先获取候选人的名字，再结合公司信息进一步找人。
• 企业邮箱
  • 每一个大厂都有自己特定的企业邮箱后缀和拼写规则。当猎头知道公司和名字时，可以尝试通过盲猜邮箱的方式给候选人发邮件，但需注意邮件内容，避免给候选人造成困扰。
• 新闻资讯及各种论坛活动嘉宾名单
  • 公司在接受采访、内部宣传或参加活动时，高级别员工的姓名可能会被公开。例如汽车行业的盖世汽车论坛、智能制造的CIO论坛等，猎头可以从这些活动的宣传名单中获取潜在候选人的信息。
• 寻找小蜜蜂（行业内的候选人朋友）
  • 这是一种终极渠道，但难度较大，除非是与候选人有密切关系的同学或私交甚好的朋友。

三、成功猎头的找人案例分析

以一个制造业乙方企业的招聘案例为例：

• 招聘背景
  • 该企业是一家在长三角具有较高知名度的集团性企业，在全国有7-8处分公司。职位需求紧急，对特定技能和英语有要求，且有3-4家竞争对手，正式接到需求时HR和竞争对手已持续招聘一段时间。
• 过程复盘
  • 前期寻访阶段，猎头通过与候选人沟通获取了竞争对手和HR沟通风格等信息，但启动不够快，失去了先机。在“广撒网”阶段，采取了多种措施，包括继续联系更多候选人、接触部门和“背调Line manager”。在“量变引起质变”阶段，通过前期积累，mapping效果显著，拿到了第一个offer，并陆续寻访到更多合适候选人。在“offer保护&职位延展阶段”，猎头进行了合同款项确定、获取其他职位、BD等工作。
• Talent Pool分析
  • 对422个候选人的信息进行汇总分析，发现各招聘网站和领英的渠道有效性占64%，主动猎取占20%，本身数据库占8%，他人推荐占7%，其他渠道占1%。这也提醒猎头要思考如何降低对招聘网站的依赖。

四、不同行业猎头找人策略对比

• 招聘专员与猎头的渠道差异
  • 招聘专员的方法及渠道相对丰富多样，包括招聘网站发广告、社交网站、自建公众号、招聘会、人才中心、校企关系、员工内部推荐等，资源比较分散，通用性较强，专业性稍欠缺。而猎头的招聘方式则比较集中，如Cold Call、招聘网站主动搜寻简历、社交网站、人才库Review、候选人介绍等，甚至会专门强化某一种方法，形成自己的核心竞争力，专业性更强。
• 客户和职位类型的排列组合
  • 从客户类型（新客户、老客户）和职位类型（陌生职位、熟悉职位）两个维度，可以得出新客户的陌生职位、新客户的熟悉职位、老客户的新职位、老客户的熟悉职位这4种排列组合。不同的组合需要采用不同的寻访渠道策略。
• 寻访渠道的核心特性和注意点
  • 外网（招聘网站、职业社交网站等）容易发现新人选，但存在职位虚高的可能性，需注意关键词搜索技巧和简历刷新时间点。自有Search List表格可直接定位熟悉的对标人选，但要注意表格的设置。公司人才数据库能定位熟悉或陌生的人选，但要注意数据的更新和准确性。

五、未来猎头找人方式的发展趋势

• 平台化趋势
  • 随着猎头行业的发展，“平台化”成为必然趋势。平台可以汇聚用户流量，为企业、猎头和候选人提供服务，实现资源的高效匹配。例如，猎萌等平台为猎头提供了更多的机会和资源，提高了交付率和收益，降低了成本。
• 数据驱动的人才匹配
  • 大数据和人工智能技术的应用将使猎头能够更精准地分析候选人的背景、技能和职业发展需求，从而提高找人的准确性和效率。
• 行业聚焦与专业化
  • 猎头将更加专注于特定的热门和前沿领域，如汽车行业、新能源、无人驾驶、医疗、智能制造、大数据等，以满足这些行业快速发展对高端人才的需求。
• 服务多元化
  • 除了传统的招聘服务，猎头可能会提供更多的增值服务，如人才评估、职业规划咨询等，以提升自身的竞争力。