如何筛选靠谱的猎头公司

要筛选出靠谱的猎头公司，需要从多个方面进行考量。

• 收费方式：
  • 预付款模式：这种模式最早源于猎头服务，如传说中的五大和一些外资精品公司采用。在服务过程中产生的一切费用由客户支付，包括顾问出差面试候选人的差旅费。预付款模式对于企业来说，通常只能与一家签约，付钱后容易陷入被动，但服务结果通常有一定保障。
  • 后付费模式：这种模式在市场进入者增多后出现，并成为主流付费方式。对于企业来说，选择更多但难以获得猎头公司的完全承诺，容易陷入价格战，导致劣币驱逐良币的情况。
• 业务模式：
  • 大客户模式：围绕几个大客户开展招聘，什么职位都接。这种模式下，企业与猎头公司合作较稳定，但关单速度可能较慢。
  • 行业专注模式：在某个纵深领域发力，有较深的人才储备，能快速理解职位需求。但猎头公司可能面临客户合作深度受距离影响的问题，且存在人才库和客户界定的潜在隐患。
• 平台背书能力：一家优秀的猎头公司，其平台背书能力通常较强。比如合作的同类型企业数量多、有天使轮或独角兽企业的合作经验、有精彩的成功案例等。
• 行业以及服务标准：企业应根据自身所属行业选择擅长该领域的猎头公司，确保其能提供专业可靠的服务。例如汽车制造业企业就应选择在该领域有丰富经验和资源的猎头公司。

企业在筛选靠谱的猎头公司时，要综合考虑其收费方式、业务模式、平台背书能力以及行业服务标准等方面。

与猎头公司合作的流程

与猎头公司合作通常遵循以下流程：

1. 猎头公司的商务拓展人员与客户的沟通：通过深入交流，了解客户的企业文化、公司背景、行业和产品特点，共同对所需招聘的岗位进行讨论和分析。需要注意的是，很多猎头公司的商务拓展和猎头顾问是分开的，项目组负责人通常对客户岗位有更好的理解和把握。
2. 双方签订协议：进一步明确招聘岗位的职责、任职条件、特别要求及相应的薪酬福利等。协议中应包括职位描述、招聘方法、项目周期、后期保证及费用构成等内容，双方达成共识后签字确认。
3. 猎头公司人才寻访与甄选：根据对客户的了解，制定详细的寻访方案，依托候选人数据库、行业关系网络和专业技巧，与潜在候选人接触。
4. 猎头项目组主管推荐人才并安排面试：对候选人进行多层次、全方位的面试和评估，向客户提供完整的推荐报告，并根据客户要求安排面试，通常在签订协议后一周内推荐第一批候选人。
5. 背景调查：当客户初步选定候选人时，猎头公司应按要求进行背景调查，保证候选人信息的真实可靠。
6. 推荐成功：客户与候选人签订雇佣协议，按协议支付猎头服务费。
7. 后续服务及保证期：在候选人试用期，猎头公司与客户及候选人保持联系，协调可能出现的问题。若候选人在试用期离职，为客户提供免费补充服务。

需要特别注意的是，不少猎头公司的合作流程中可能没有提到签订协议和支付猎头费用，企业要格外留意。

成功与猎头公司合作的案例

以下为一些成功与猎头公司合作的案例：

• 案例一：在制造业乙方的A企业招聘中，猎头公司从7月2日开始，历经126天，联系了422人，最终成功完成招聘。过程中经历了前期寻访、“广撒网”、“量变引起质变”和“offer保护&职位延展”等阶段，通过不断调整策略，如反向搜索、主动猎取、要求转介绍等，最终成功为企业找到合适人才。
• 案例二：华尔街猎头公司为中信信托、九鼎、华夏银行等企业成功招聘了金融产品总经理、投资公司副总裁、银行行长等高级职位，获得了客户的高度评价。
• 案例三：某资产管理公司通过猎头公司成功招聘总经理，年薪78万入职；某大型电子商务股份有限公司分公司总经理年薪60万成功入职。

这些成功案例展示了猎头公司在不同行业和职位的招聘能力。

与猎头公司合作的注意事项

与猎头公司合作时，需要注意以下事项：

• 明确需求：在合作之初，向猎头公司清晰解释人才需求的相关信息，确保其了解您的具体要求。
• 保持沟通：多与猎头顾问交流，让其了解企业的发展模式，以便推荐更合适的人才。
• 确定成本和保证期：正规猎头公司的服务成本一般在20%至35%之间，保证期通常为三个月。要注意防范一些不正规猎头公司的潜在风险。
• 了解效果：通过多种渠道，如电话咨询、网络查询等，了解猎头公司的服务效果和口碑。
• 甄选机构：判断猎头机构的实力，包括资金、规模、服务团队等；确认其是否符合企业需求，了解其行业优势、人才储备情况等；明确收费标准和支付方式，争取有利的条件；加强与猎头顾问的沟通，避免因信息不畅导致的问题。

在与猎头公司合作时，要谨慎选择，充分沟通，保障自身权益。

如何联系猎头公司并建立合作关系

要联系猎头公司并建立合作关系，可以采取以下方法：

• 主动寻找：通过手机通讯录、社交软件查找猎头的联系方式，或者在网络上搜索专业的猎头公司。
• 了解优势：明确与猎头合作对候选人及招聘单位的好处。对于候选人，猎头能提供更多机会和专业建议，协助处理敏感信息和谈判；对于招聘单位，猎头能快速推荐合适人才、进行高质量宣传、科学评估降低风险、帮助企业开拓视野、保障人才质量、秘密招聘等。
• 消除顾虑：企业在考虑与猎头合作时，通常会担心成本和成果问题。从显性和隐性成本来看，专业猎头公司的综合成本可能更低；而在招聘效果方面，猎头公司凭借精准定位、丰富渠道等优势，能提高招聘成功率。
• 拓展途径：通过社交网络、猎头公司官网、人脉关系等主动联络猎头顾问，提交简历并表达意向。

通过以上方式，可以更好地与猎头公司建立合作关系。