一、猎头公司的工作内容

猎头公司的工作主要围绕为企业寻找和招聘高端人才展开。不同职级的猎头人员工作内容有所差异。

• 助理顾问（寻访员）：初入猎头行业，需要对人力资源知识有一定了解。主要工作包括研究分析职位描述（JD），根据JD在各种招聘渠道寻访候选人，联系候选人，制作候选人推荐报告，及时跟进流程中的候选人进度，参加公司或领导组织的各种会议。刚入行的助理顾问每天大部分时间都用于寻访和联系候选人。
• 实习顾问（强化寻访并开始接触BD）：通常由助理顾问晋升而来，具备一定招聘经验和行业认知。工作内容与助理顾问类似，但更为熟练，且可以开始尝试和接触业务拓展（BD），接触的候选人层次也更高。
• 猎头顾问（360度全方位顾问，干到这个层级基本就可以考虑做SOHO了）：需要具备独立开发客户、完成客户签约、交付岗位以及回款全流程的能力。工作内容涵盖客户开发、项目管理、寻访与候选人联系、候选人推荐、候选人交付与维护以及参加会议。猎头顾问能自主调控时间，合理分配做单和BD的时间。
• Team Leader（内部合伙人的前身）：属于中层管理者，重点开拓行业头部企业或独角兽企业，做好企业项目的运营和交付，同时在公司内部管理和调配团队资源，把控做单节奏。

二、猎头公司的优势

企业选择猎头公司具有多方面的优势：

• 保密性强：猎头行业遵循保密原则，保护客户未公开信息和候选人资料，避免企业因人员变动消息受到冲击，也保护候选人现有事业。
• 节减时间成本：猎头顾问长期接触行业精英，人脉广，且拥有专业化人才搜索技术和数据库，效率高于其他招聘方式。
• 人才质量高：猎头顾问具备多年人力资源管理经验，能进行科学面试和背景调查，反复甄选，确保推荐人选与岗位高度匹配。
• 风险小：猎头招聘的准确性降低了二次招聘的可能性，人才到岗并通过试用期后企业才支付赏金，降低了企业前期招人成本和风险。
• 增值服务：与猎头公司合作，企业可随时咨询行业动态，获得应聘者真实反馈。候选人成功入职后，猎头公司提供服务帮助其适应新岗位。
• 资源丰富：猎头服务公司积累了丰富的人才资源和大量人才数据库，通过主动搜寻和被动推荐方式挖掘人才，提高招聘效率。
• 深入了解行业：猎头服务机构熟悉行业和市场状况，包括法规政策和发展趋势，能为企业提供符合其产品、文化和价值观的人才。
• 高效匹配需求：猎头公司拥有专业招聘顾问和高效流程，能细致了解需求，深入挖掘候选人潜在需求，全面了解候选人情况，提供高效完整的人才招聘服务。
• 保密性强：猎头服务机构在候选人和企业之间的招聘过程中保密性强，可避免潜在人才信息泄露风险。

三、成功的猎头公司案例

以下是一些猎头公司的成功案例：

• 成功案例一：某知名上市公司招聘营销总监，职帮猎头公司与客户沟通后，从同行企业中精准搜寻匹配候选人，经面试和运作，候选人成功加入企业。
• 成功案例二：某知名集团招聘财务总监，金融阶猎头公司在全国范围搜索，找到合适候选人并成功推荐。
• 成功案例三：国内某金融科技有限公司招聘财务主管，金融阶猎头公司成立项目小组分析需求，全国搜索找到全能型人才并成功推荐。

四、猎头行业的发展前景

中国的猎头行业发展迅速，市场规模不断扩大：

• 行业规模增长：经过多年发展，已成为一个规模较大的市场，从业人数众多。
• 变革与发展阶段：经历了不同的变革阶段，每个阶段的最大收益人群和市场特点有所不同。
• 生态多样性：猎企成立时长、分布地区和城市存在差异，行业不断发展和变化。

五、如何做好猎头公司

要做好一家猎头公司，需要考虑多方面的因素：

• 前期投入：包括设备投资、房租、人工费用、交际费用等，前期投入约20万元。
• 收益：按猎取对象年薪的20%～30%收费，一般3个月为一个单子的周期，经营得法半年可收回投资。
• 从业人员业务素质要求：猎头顾问应具备知识、专业能力和人脉。要有人力资源管理或咨询业经验，能了解客户企业，赢得客户信任。
• 注意事项：明确公司文化和价值观，确定业务范围，输出业务模式和方法论，保证服务质量，做好智力准备，遵守行规，建立明确严谨的制度。
• 创业风险：为客户挖到合适人才的概率约30%，选择合适客户很重要，开猎头公司有一定风险，成功概率约50%。
• 通用工作流程：包括需求分析、市场调查及其搜寻、面试评估和筛选、交流和协调、简历调查等步骤。
• 收费方式分类：分为“无定金寻访”和“不可逆型预付费搜寻与筛选”，收费方式和承诺有所不同。