猎头公司赚钱吗？猎头公司靠什么盈利？

猎头公司的盈利模式

猎头公司属于中介服务业，其盈利模式主要通过为企业提供人才招聘服务来获取收益。常见的盈利模式有以下几种：

• 按候选人年薪比例收费：这是较为常见的方式。假设为客户成功招聘一位年薪40万的人选A，若收费标准为20%，则猎头费用为8万。
• 大客户模式（KA）：以客户为中心，组建团队消化客户的所有职位。好处是客户开发压力不大且客户稳定，但存在岗位不熟悉、未形成闭环等问题，对数据库依赖性较强。
• 主动专注模式（PS）：从候选人端开始，顾问确定职能方向后寻找200名左右正在看机会的中高端管理人员，为其寻找适合岗位。该模式平均职位产值较高，但可能没有大客户，顾问可能不会做Mapping，视野相对较窄。
• 最适候选人模式（MPC）：适合候选人稀缺的领域，如AI、大数据等。先找愿意考虑机会的候选人，再找职位。顾问要善于钻研且敢于和高管沟通，寻找客户不能通过HR，直接联系Line Manager更有效。

猎头公司的赚钱情况

猎头行业并非普遍暴利，其赚钱情况受到多种因素影响。

• 猎头顾问的收入结构通常包括底薪、绩效、提成、分红等。但底薪高低因公司规模和类型而异，小型或初创型猎头公司多为低底薪、高提成，中大型猎头公司则相对高底薪、低提成，部分成熟外资猎头公司底薪和提成较为稳定但考核严格。
• 猎头公司的成本支出较大，如人力成本（员工底薪、绩效、提成、社保、福利等）、运营成本（办公场地租金、设备费、水电费等）、税收成本等，这会影响最终的利润。
• 不同规模的猎头企业收费标准有所不同，行业通用标准通常在候选人年薪的20%-30%，但具体情况还会受市场供需、客户预算、竞争程度等因素影响。

猎头公司主要收入来源

猎头公司的主要收入来源包括以下方面：

• 人才推荐服务费用：这是传统猎头公司的主要收入来源，为企业成功推荐人才后收取一定比例的服务费用。
• 招聘流程外包（RPO）服务：如科锐、万宝盛华等公司会提供此类服务并收取相应费用。
• 其他增值服务费用：包括人才测评、背景调查、培训咨询等服务所产生的费用。

影响猎头公司盈利的因素

影响猎头公司盈利的因素众多，主要包括以下几个方面：

• 业务定位模糊：许多猎头公司对各行业职能人才了解不深，导致服务质量低下，而专业的猎头公司往往在某一领域或多个领域建立起专业优势，提升招聘效率。
• 订单反应速度慢：猎头行业规范尚不健全，恶性竞争普遍。同时，猎头顾问手上订单多，难以确保服务质量。提升订单反应速度需要公司做好组织协调，制定简洁流程和管理模式。
• 猎头顾问专业素养欠缺：包括任职经历不够丰富、对职业理解不深、缺乏行业或专业背景、缺乏敏锐的感知力和判断力等，这会影响招聘效率，进而影响公司盈利。
• 客户类型：不同类型的客户对服务的需求和支付能力不同，影响猎头公司的收费和利润。
• 服务内容：提供的服务越全面、深入，收费可能越高，但成本也会相应增加。
• 市场规模：市场规模的大小决定了业务量的上限，从而影响盈利水平。
• 行业竞争：竞争激烈会导致收费标准降低，盈利情况变差。
• 人才市场供需关系：供不应求时收费标准提高，盈利较好；供过于求时则相反。
• 服务质量和口碑：服务质量高、口碑好的猎头公司能获得更多客户和更高收费标准。
• 人才寻访难度：寻访难度大的行业收费标准高，但盈利可能因成本增加而受影响。