猎头公司怎么赚钱？猎头公司怎么盈利的?

猎头公司的盈利模式

猎头公司属于中介服务业，其盈利模式主要是通过为企业提供人才招聘服务并收取相应费用。一般来说，猎头公司会在成功为客户企业推荐并招聘到合适的人才后，按照一定比例向客户收取服务费用。 例如，假设为客户成功招聘了一位年薪 40 万的人选，若收费标准为 20%，则猎头费用为 8 万。

猎头公司常见的赚钱途径

1. 服务费用：这是最主要的盈利方式。当成功为客户推荐并招聘到合适人才时，按照候选人的年薪一定比例收取佣金，一般在 20%至 30%之间。
2. 预付款模式：部分猎头公司会要求客户在项目启动前支付一定的预付款，用于前期的人才搜索和筛选工作，一定程度上保障猎头公司的利益。
3. 营销与品牌：通过营销打造公司品牌，吸引客户，以品牌换客户，同时灵活设计内部薪酬制度，甚至采用“连锁经营”模式或“合伙人机制”，吸引更多销售人才加入，降低成本。

猎头公司如何获取利润

1. 组建团队：通过组建团队，共同完成客户的招聘需求，实现规模效应。
2. 细分领域：专注于特定领域或行业，积累信息和数据，提高招聘效率和精准度。
3. 降低成本：控制运营成本和人力成本，如采用低底薪高提成的薪酬制度，或降低招聘人员的学历要求等。
4. 拓展业务：除了核心的招聘服务，还可能提供人力资源其他模块服务，如薪酬福利、背景调查、劳动关系等，增加收入来源。

猎头公司的收入来源

1. 人才推荐之后的服务费用：传统猎头公司主要提供猎头服务，一些公司开始提供 RPO 服务，如科锐。也有一些 RPO 服务提供猎头服务，如万宝盛华。
2. 人力资源其他模块服务：如薪酬福利、背景调查、劳动关系等，但综合此类服务的收入占比较小。

猎头公司盈利方式案例

1. 大客户模式（KA 模式）：以客户为中心，组建团队，消化客户的所有职位。例如在房地产行业，有几家只服务一个客户，就做到千万级的猎头公司，将 KA 模式发挥到了极致。
2. 主动专注模式（PS 模式）：从候选方开始，顾问入职后确定职能方向，建立候选人池并为其寻找合适职位。如英国的 Michael Page 将这种模式运用得淋漓尽致。
3. 最适合候选人模式（MPC 模式）：适合候选人稀缺的领域，如 AI、大数据等新兴领域。顾问先找到愿意考虑机会的候选人，再去找职位。