猎头公司是如何收费的？猎头公司收费收费标准和方式

猎头公司收费方式

猎头公司的收费方式主要有以下几种：

• 预付款收费：双发达成合作协议后，企业先支付1-3万不等的预付款，可用于之后的岗位招聘费用，其余的费用在岗位招聘入职后一次性收取。这种方式下，预付款客户一般会得到猎头小伙伴更积极的推荐，成功率更高、周期更短。例如，南方新华猎头公司在与企业合作时，就采用这种收费方式，企业先支付一定的预付款，后续费用在招聘成功后再结算。
• 按结果付费：一般不收取预付金，岗位招聘入职支付第一笔费用，一般是总费用的50%-80%，候选人过保后支付尾款。比如，A公司需要招聘年薪在40万左右的财务总监，那么需要支付8万到16万不等的猎头费，试用期3个月，如果人选因为不符合公司期望而离职，那么猎头公司将继续给企业继续推荐人选且不再额外收取费用。
• 按过程付费：推荐简历，确定面试前支付25%，人选面试通过25%，人选入职支付25%，人选过保证期在支付25%，具体比例可以协商确定。这种方式在整个招聘流程中按阶段收费。

猎头公司收费标准

猎头公司的收费标准通常受到多种因素的影响，主要包括以下方面：

• 职位级别：高级管理职位、专业技术职位等高端职位的收费标准较高，而基层职位的收费标准相对较低。
• 搜寻难度：对于一些特定行业、地区或具有特殊技能要求的人才，搜寻难度较大，收费标准也会相应提高。
• 服务品质：知名猎头公司由于拥有丰富的资源、专业的团队和高效的服务流程，能够提供更高品质的服务，因此收费标准也相对较高。例如，国际大牌猎头公司RobertWalters、Heys、MichaelPage、Hudson等，年营收在6-50亿美元，收费标准相对较高。
• 合同期限：一般来说，合同期限越长，收费标准越高。
• 其他费用：除了基本收费外，猎头公司还可能根据具体情况收取一定的额外费用，如面试安排费、候选人背景调查费等。

通常情况下，猎头公司的收费一般是候选人年薪的22%-30%，外资或者是大猎头公司的收费标准一般是会在25%-30%，并且，有最低收费，标准一般在每个职位3万元到8万元之间。若整体服务费不足3万按3万收取（也会随着市场消费水平的提高而有所变化）。

猎头公司收费模式分析

猎头公司的收费模式大致可以分为以下几种：

• 按结果付费：这是目前猎头公司最主流的收费模式。在签订合同时，可能会预付5000-2万元不等的定金，等人选成功上岗后，就要收取候选人年薪的25%-30%的服务费，然后扣除之前收的定金，就是后面要收取的全部猎头费。像国际大牌猎头公司RobertWalters、Heys、MichaelPage、Hudson都是采用这种收费模式，年营收在6-50亿美元都有，不过他们现在不仅仅提供猎头服务，还有招聘外包以及RPO服务。金融猎头新秀金融阶猎头也是采用这种收费模式，以结果为导向。
• 按过程付费：国际主流大牌猎头公司采用这种模式居多，按过程收费里面包含有咨询服务，类似审计师以及上市承销律师，即便人选还没有到岗，服务费已经收了一大半了。他们这类型的猎头公司的猎头服务费的报价是人选年薪的30%以上，分步骤分阶段付费，保用期一般是6个月。例如Korn/Ferry、Heidrick&Struggles等猎头公司，寻访的是全球范围内顶级职位，上千万的年薪都是非常常见的，可以说是真正的猎头王者。
• 打包付费：选用本模式的公司从严格意义上来说已经脱离了猎头公司的范畴，用招聘外包公司形容会更贴切。例如客户要批量招聘100名销售岗位员工，将这100人折合成一个猎头清单收费100万，折合到每个人身上算是1万的费用。当然，大部分猎头公司走专精路线，提供此项服务的较少。

不同猎头公司收费对比

不同的猎头公司在收费方面可能存在差异。大型猎头公司通常拥有广泛的客户群体和候选人资源，提供全方位的服务，收费标准相对较高。而小型猎头公司则可能在特定行业或地区提供专业化的服务，以低廉的费率和灵活性作为优势。 例如，在五大全球知名猎头公司之外，市场上还有大量的小型猎头企业。这些小型猎头企业有的选择共享办公模式，甚至没有固定的办公地点。然而，由于缺乏完善的企业运营体系和丰富的人才资源库，这些小型猎头企业在人才获取方面存在风险。同时，由于资源、人才和经验的有限性，他们提供的服务品质和效率可能受到影响。此外，小型猎头企业在市场上面临生存压力，导致业务稳定性较差。在管理体系和流程方面，小型猎头企业可能不如大型企业完善，这增加了合作过程中的管理风险。最后，小型猎头企业的服务品质存在不确定性，因为其服务标准和流程可能不如大型企业规范。

猎头公司收费案例

以下是一些猎头公司收费的相关案例：

• 在通州法院审判的案例中，甲教育公司委托乙猎头公司寻访人才，《猎头服务合同》约定：“甲在获取候选人简历后一年内聘用乙曾推荐的人选的，应视为乙方已完成猎头服务的全部工作，甲应当全额支付乙猎头服务费”。乙公司于2018年7月寻访到候选人丙，并协助其完成甲公司的三轮面试，但此后甲公司拒绝透露是否录用了丙。2019年8月，乙公司经多方“打听”，发现丙已在甲公司任职，遂诉至法院，要求甲公司支付猎头服务费。法院经审查相关证据发现，丙的快递收件地址显示为甲公司注册地，乙公司员工至该注册地现场询问时，对方前台也告知丙在该公司办公。结合其他证据，法院认定甲公司经乙公司推荐后录用了丙的事实，并判令甲公司支付乙公司猎头服务费及违约金。
• 甲科技公司委托乙猎头公司寻访人才，《猎头服务协议》约定：甲公司在候选人入职10日内支付乙公司60%首期服务费，剩余40%服务费在担保期满后付清；乙公司的担保期为入职之日起6个月，若候选人在担保期内离职，乙公司应免费继续推荐该职位候选人，推荐成功的根据合同约定支付服务费，推荐不成功或甲公司不需要继续推荐的，已经收取的服务费应予退还。乙公司推荐的候选人丙于2018年9月3日入职，2019年2月8日离职。乙公司诉至法院请求判令甲公司支付猎头服务费尾款，甲公司则抗辩丙在担保期内离职，不符合支付尾款的条件。法院经审理查明，甲公司与丙签订的《解除劳动合同协议书》约定：“现被告因经营不善，资金链断裂，导致公司无法正常经营，经双方协商一致，同意解除劳动合同……”法院认为，担保期系对于乙公司担保候选人在一定期限内不离职的约束，该担保期应当排除因甲公司原因导致候选人离职的情形，现候选人因甲公司原因在担保期内离职，甲公司仍应支付猎头服务费尾款。

国际猎头公司收费情况

国际猎头公司的收费方式主要有以下几种：

• 按结果收费：这是国际猎头公司常见的收费方式。在寻访和猎取中高级人才的过程中，需承担包括猎头顾问的办公成本、薪资支出、激励支出、人脉拓展、招聘工具的技术成本、招聘渠道的成本等。
• 过程收费：这是海外本土猎头公司最常用的收费方式。另外，每个项目的平均收费大体上在10万美金左右。但在实际运作中，不同的国际猎头公司之间略有差别。例如，史宾沙占了财富500强企业的董事寻聘市场的50%以上，这个优势其他公司只能望其项背。再有，亿康先达和罗盛强调“One Firm”（一个公司）的理念，全球只有一个P&L（盈亏单位），另外三家则是每个办事处有各自的P&L（盈亏单位）。