猎头公司主要做什么？猎头公司的工作内容是什么？

猎头公司的定义和作用

猎头公司的定义 猎头公司是一种专门从事高级人才招聘服务的中介机构。它们通常与企业合作，帮助企业寻找符合特定职位要求的高端人才。其服务对象主要是企业，尤其是那些需要招聘高端人才的企业。服务范围涵盖了各个行业和领域，包括金融、IT、医疗、法律等。 
猎头公司的作用

1. 为企业提供更高素质的人才。猎头公司通常会投入很多精力与时间，利用更广泛的招聘渠道以及自己的人才库来寻找和评估符合企业需求的优秀人才，并帮助企业找到最佳人选。
2. 缩短企业招聘周期。相对于传统的招聘方式，猎头公司的招聘周期一般会更短，从而能够更快地满足企业的需求。
3. 提高企业招聘效率。猎头公司的专业性和网络的广度相对于企业本身来讲，更加专业，因此能够采用更科学和可靠的招聘策略、选择能力更高的人选，从而提高企业招聘的效率。
4. 提高企业竞争力。猎头公司可以为企业提供更多的人才资源，推动企业转型升级和技能更新，使企业更加注重自身的竞争力，从而推动企业的发展。

猎头公司的主要工作内容

助理顾问（寻访员） 助理顾问一般是初入猎头行业的萌新，对人力资源方面的知识有一定的了解（或者根本就是不了解），需要从最基础的工作开始做起。 每天的工作内容主要是：

1. 研究分析 JD。
2. 根据 JD 在各种招聘渠道上进行寻访。
3. 联系候选人。
4. 制作候选人推荐报告。
5. 及时跟进流程中的候选人进度。
6. 参加公司或 Leader 组织的各种会议。 一般来讲，拿到一个新的岗位，分析 JD 这个环节都是由项目顾问来进行讲解。当理解岗位的人才画像之后，开始通过各种招聘渠道寻访，遇到相对合适的候选人就需要购买简历并电话联系。当成功联系上符合企业招聘需求且愿意接触的候选人时，制作候选人的推荐报告，制作完后需发给候选人核对，并向其确认是否同意将此报告递交给企业方。跟进的工作内容主要是协调候选人的面试时间，了解候选人的目前状态，是否有其他 offer，是否已经提交离职等。总体来讲，研究 JD 占比 5%，寻访+联系候选人占比 80%，制作候选人报告 7%，跟进候选人进度 3%，开会 5%。

实习顾问（强化寻访并开始接触 BD） 实习顾问一般是助理顾问完成基本的寻访流程后晋升而来，具备人力资源理论知识或原先从事招聘相关工作的新人也有可能入职时就能拿到这个职级。 实习顾问的每日工作内容和助理顾问差不多，时间占比也相近。区别在于实习顾问是熟练工，招聘经验更丰富，获得了较高的行业认知理解，因此可以逐步开始尝试和接触 BD，且接触的候选人层次不同。实习顾问这个阶段具备一定的做单基础，同时是顾问转型的最佳阶段。

猎头顾问（360 度全方位顾问，干到这个层级基本就可以考虑做 SOHO 了） 猎头顾问是实习顾问完成了基本的客户开发并成功签约和成功独立交付之后晋升而来，一名成熟的 360 顾问，需要具备能独立开发客户、独立完成客户签约、独立完成客户岗位交付以及独立完成客户回款全流程的能力。 每天的工作内容主要是：

1. 客户开发（包括客户线索搜集，潜在客户联系，陌生客户 BDcall 等）。
2. 项目管理（也称 case 管理，案子管理等）。
3. 寻访与候选人联系。
4. 候选人推荐。
5. 候选人交付与维护。
6. 参加公司或 Leader 组织的各种会议。 平均下来，猎头顾问需要在客户开发方面花费 20%的时间和精力，项目运作 15%，寻访 50%，候选人推荐交付与维护 10%，参加公司会议 5%。有些公司会把猎头顾问进行划分，偏交付端口的还是以 360 顾问为发展方向，还有一部分更擅长沟通谈判的，则会鼓励去做专项的项目顾问，项目顾问不需要花很多时间在寻访交付上，但是大部分时间都用在了客户开发和项目管理以及开会。

Team Leader（内部合伙人的前身） Team Leader 在猎企的地位属于中层管理者，能做到这个层级的基本上都是对某个领域有较高的理解和一定的客户和人脉资源积累，同时也有较为丰富的交付经验和不错的年度业绩产值。 在定位上，Team Leader 不再主要负责小客户开发和岗位交付，而是重点开拓行业头部企业或独角兽企业，并做好这些企业项目的运营和交付，同时在公司内部，自身工作更多是管理，调配自己团队资源，把控做单节奏。由于这个岗位的定位偏管理和项目运营以及客户开发，所以项目顾问会更容易晋升一些，猎头顾问因为不能放下自己的交付能力，所以往往很多猎头顾问在做这个转型的时候会变得特别痛苦，业绩下滑，团队不好带，项目运营混乱，岗位饱和度不高等情况都会出现。

猎头公司工作流程和方法

猎头的主要模式

1. PS（Proactive Specialization 是主动专注的意思），专注于某一类型的人才，并持续积累人才资源，甄别出优秀的人才像岗位推介。这种模式要求猎头顾问有很好的细分职位、垂直行业的理解力，持续和人选建立联系，并洞察到人选的求职动作，为人选匹配最佳岗位。
2. RS（Reactive Search 按照客户需求进行反应式搜寻），以客户为中心，根据客户岗位招聘需求，迅速制定人才寻访计划，并按节奏搜索、归集、面试、甄选、推荐合适的人才，直到岗位关闭。这种模式要求猎头顾问有很强的解决方案制作能力和执行力。
3. KA（KeyAccount 关键大客户），是为特定客户提供寻访服务，不论职位、不能业务线、不论需求职级，当客户有需要的时候立刻交付人才。这种模式要求猎头顾问有很强的企业发展及业务的理解力，并对企业用人需求了如指掌，甄别匹配度。

猎头业务全流程 猎头业务全流程分 6 步能够拆解完。一般情况刚入行做寻访为主，有些公司会让顾问做完整的 6 步、有些做后 4 步，有些只做第 3 步。不同公司的策略不同、理解不同、培训人才的策略不同。

1. 拿职位，需要和公司进行销售型工作，介绍自己的特长和缺点，拿到匹配自己阶段和交付能力的职位很重要，拿多了做不好，拿少了不够，拿不准的要投入更多研究、学习成本。
2. 调研职位，一方面是职位背景分析，一方面是人才画像刻画。这个部分一般情况是 leader 带着大家一起做。
3. 寻访部分，通过各种渠道寻找潜在候选人。
4. 面试筛选候选人，评估其与岗位的匹配度。
5. 推荐合适的候选人给企业。
6. 协助候选人入职，包括薪酬谈判等环节。

成功的猎头公司案例分析

某国企“持久战”式招聘 2021 年 11 月初，受一家国企上市公司（以下简称 G 公司）委托，给其下属的工程分公司招聘一位安全经理。这个岗位表面上看很普通，但是通过和企业的深入沟通，发现这个岗位对候选人的综合能力要求很高。经过长时间的寻访和筛选，最终成功为企业招聘到了合适的人才。

某科技型公司总经理招聘 受一家科技公司（以下简称 H 公司）的委托，招聘总经理。该公司主要客户是国防单位、军工科研院所，为这些客户做基础科研和新产品开发，H 公司的技术和科研能力在行业内具有比较突出的领先优势。在前期部分技术和项目已经成功实现产品转化，并为客户提供批量生产的基础上，公司又瞄准尖端技术领域，准备投资开发新产品。在这种背景下，公司打算成立一家新的科技公司，从事新产品的科研开发。为此，H 公司委托为其招聘公司总经理，全盘负责新公司的经营管理工作，确保公司新产品科研开发任务的完成。通过与公司老板、技术研发团队负责人、人事部门的多方交流后，初步确定了公司对于总经理的基本要求。经过一番努力，找到了几个比较符合条件的候选人，最终成功招聘到合适的总经理。

不同行业猎头公司的工作重点

金融行业 在金融行业，猎头公司通常会重点关注候选人的专业资质，如 CFA（特许金融分析师）、FRM（金融风险管理师）等证书，以及在知名金融机构的工作经验。对于高级职位，如投资银行家、基金经理等，还会考察其过往的项目业绩和行业资源。 
IT 行业 在 IT 行业，技术能力是关键。猎头公司会关注候选人掌握的编程语言、开发工具，以及在大数据、人工智能、云计算等前沿领域的经验。同时，创新能力和团队协作能力也是重要的考量因素。 
医疗行业 医疗行业的猎头工作重点在于候选人的专业医学背景，如医生的学历、职称、临床经验，以及医药研发人员的科研成果和专业领域的深入研究能力。 
法律行业 法律行业中，猎头会着重考察候选人的法律专业背景，如毕业院校、律师资格证等，以及在知名律所的工作经历和处理过的重大案件经验。