猎头是什么意思？猎头公司是做什么的？

猎头的定义

猎头，英文为Headhunter，是一种招聘模式，旨在为企业提供高端人才（包括高管和专业人才）的商业服务机构。从广义上讲，猎头是指搜寻并猎取人才的行业；从狭义上讲，是指搜寻并猎取人才的个体或行为。

猎头的工作是接受用人单位的委托，按照用人单位的条件，在市场上进行搜寻、猎取人才。这一过程包括与企业合作确定招聘需求、分析岗位要求、寻找人才、进行面试与评估等环节，为企业推荐人才，提供全流程的招聘服务，帮助企业在短时间内获得优秀的人才，从而提升企业的市场竞争力。

猎头公司的业务范围

猎头公司是一种专业化的人力资源服务机构，主攻高端人才的招聘。其业务范围主要围绕着为企业寻找合适的高端人才展开：

• 职位类型：涵盖企业中的高层管理职位，如CEO、CFO等，以及关键技术岗位、专业领域的专家职位等。例如在科技企业中，为企业寻找首席技术官（CTO），需要具备深厚的技术背景、行业经验以及领导能力的人才；在金融企业中，寻找资深的投资经理或风险管理专家等。
• 人才挖掘：从不同的企业、行业中挖掘人才。不仅包括从本地企业挖猎到其他本地企业，还涉及从外地公司挖到本地企业，甚至跨行公司人才的挖猎。比如将传统制造业的高级管理人才挖到新兴的互联网企业，以带来不同的管理经验和行业视角。
• 人才评估与推荐：对潜在的候选人进行全面评估，包括技能、素质、态度以及对企业文化和价值观的理解和认同等方面。根据评估结果向企业推荐合适的人才，并协助企业安排面试和评估等后续流程。

猎头行业的运作模式

• KA模式（大客户模式）：这是最传统的猎头模式，大部分猎头公司采用。以客户为中心组建团队，消化客户的所有职位，无论职能部门。先开发客户拿到职位需求，再寻找候选人。其优点是客户开发压力不大，客户稳定；缺点是岗位多样，可能存在不熟悉的岗位找人困难，且优秀但客户用不上的候选人无法转化为生产力，顾问的客户开发和管理能力可能得不到培养，对数据库依赖性较强。
• PS模式（Proactive Specialization主动专注）：从候选人端开始，顾问入职后确定某个职能方向，寻找一定数量正在看机会的中高端管理人员并记录情况，然后为候选人寻找适合的岗位。要求顾问有良好的销售能力，平均职位产值较高，但可能没有大客户，视野不够开阔，不同部门间互通信息以解决部分问题。
• RS模式（Reactive Search按照客户需求进行反应式搜寻）：以客户为中心，根据客户岗位招聘需求，迅速制定人才寻访计划，并按节奏搜索、归集、面试、甄选、推荐合适的人才，直到岗位关闭。这要求猎头顾问有很强的解决方案制作能力和执行力。

知名猎头公司的案例分析

• 职帮猎头公司招聘营销总监案例：某知名上市公司委托职帮猎头招聘营销总监，要求从当地知名公司的前三名中挑选经验丰富的高级市场管理人才。猎头顾问与客户沟通后，确定从地区行业前三的同行企业中的市场经理和区域销售经理寻找。从人才库和行业渠道找到4 - 6位匹配候选人，推荐两位，重点推荐一位在同行市场占有率第一的市场销售经理候选人。经企业面谈、猎头深入了解薪酬等关键问题后，候选人3周后成功入职。此案例体现了猎头顾问专业、快速、精准的工作标准。
• 金融阶猎头公司招聘财务总监案例：项目地点在温州，金融阶猎头为某知名集团招聘财务总监。猎头顾问发现温州本地候选人少，于是在全国范围寻找，最终找到福建一位经验丰富、专业知识扎实、工作7年左右的财务总监。猎头将候选人优点量化编写成文字描述，以推荐报告形式发送给企业，经多轮面试后候选人获得offer。此案例表明猎头顾问要随机应变，解决困难以找到匹配候选人。

猎头与传统招聘的区别

• 招聘对象：猎头主要聚焦于高端人才，如企业高管、高级技术专家等，这些人才往往在行业内具有丰富的经验、专业知识和较高的知名度。传统招聘则涵盖各个层次的岗位，从基层员工到中层管理人员等都有涉及。
• 服务深度：猎头提供的是深度定制化服务。他们会深入了解企业的战略目标、企业文化、岗位的特殊要求等，对候选人进行全面评估，包括技能、素质、潜力等多方面。传统招聘相对更注重基本的任职资格匹配，如学历、工作经验等。
• 招聘渠道：猎头利用自身广泛的人脉网络、行业资源以及专业的搜索技巧来寻找人才，渠道包括行业论坛、专业社交网络、同行推荐等。传统招聘主要依赖招聘网站、校园招聘、人才市场等公开渠道。
• 费用与流程：猎头服务通常收取较高的费用，一般是候选人年薪的一定比例，并且是在成功推荐候选人入职后才收取。传统招聘的费用相对较低，可能是按招聘人数或招聘套餐收费，招聘流程相对固定和标准化。