什么是猎头？为什么要找猎头？

猎头，从本质上来说，是一种专业的招聘方式，也是专门物色人才的人或者机构。他们主要的工作是针对企业的中高端岗位需求，通过多种渠道去发现、追踪、评价、甄选和提供高级人才。这一职业与普通HR招聘有所不同，HR的工作除了招聘外，还涉及全体员工的人事档案管理、日常公司的考勤、员工技能培训方案、技能测评的督导与跟进等多方面事务，而猎头则专注于高级人才的挖掘与匹配。

猎头的招聘方式具有独特性。他们不仅仅局限于网络上寻找简历，而是会根据项目分析确定目标人群所在，然后通过网上搜寻、业内人士推荐、候选人关系挖掘、行业沙龙等多种渠道去寻找合适的人选。在找到人选后，还会通过电话沟通、面谈等方式进一步筛选出真正合适的候选人，再推荐给企业。并且，猎头还能为人选提供面试、离职、入职等辅导服务，同时也能利用人选的商机，为客户提供更多的招聘需求和价值。

找猎头的必要性

一、企业HR存在局限性

在企业的招聘体系中，HR虽然承担着招聘职能，但在中高端岗位招聘时往往面临诸多挑战。首先，HR的工作职能较为多元化，除了招聘还需处理众多公司事务，这使得他们在中高端岗位的人才甄选上力不从心。例如，在招聘项目经理岗位时，可能会出现半年都未能找到特别合适人选的情况，而猎头介入后可能1个月不到就能找到合适的人。

其次，多数HR能够接触到的公开信息，如招聘网站、招聘会、内推等都是未经优化的信息渠道，用这种传统方式去发掘需求精准的高级人才，无异于大海捞针。而且HR在招聘时可能更多是“广撒网”式的招聘策略，缺乏针对中高端岗位的精准定位和深度挖掘能力。

二、猎头的专业优势

1. 专业的寻猎流程 猎头公司具备专业完整的寻猎流程。从岗位分析报告、人才需求报告、人才测评及面试报告以及简历的制作等方面，都体现出其专业性。他们通过时间沉淀出来的猎头经验、人脉圈子，也是企业HR不能比拟的。在合作前，猎头会与企业共同梳理企业岗位需求问题；合作后，在整个寻访过程中，既要解决企业用人顾虑问题，也会陪同面试，解决用人风险问题。
2. 精准的人才匹配 猎头对职位和人才的判断更加精准。很多猎头公司按照职能线、行业线培养顾问，行业和职能细分的好处就是，顾问深耕具体领域，对企业发展和人才动向有足够的敏感度，这确保了顾问为企业寻聘人才的精准度，将合适的人放在合适的位置，而不是为了成某一单。
3. 丰富的识人经验 猎头对职场经理人有更丰富的识人经验技巧。他们每天的工作就是与各类人才打交道，在识别人才的能力上，有自己一套丰富的技巧。例如，在面试过程中，猎头可以通过候选人的言谈举止，分析与企业价值是否匹配等。
4. 良好的谈判沟通 猎头拥有更好的谈判沟通技巧。他们作为企业和候选人的沟通桥梁，不仅仅是招聘那么简单，匹配候选人只是开始。猎头还需要随时周旋在两者之间，做相应工作，才能更加有利地促进企业与人才的合作。