猎头是做什么的,有什么好处吗？-鲸选型

猎头的工作内容

猎头主要的工作是为企业寻找合适的人才，尤其是中高端人才。其工作内容涉及多个方面且不同职级的猎头工作重点有所差异。

助理顾问（寻访员）：这是初入猎头行业的人员。他们需要研究分析职位描述（JD），通常会在项目顾问的讲解下理解岗位的工作内容、要求、所在公司情况等，但也有部分情况是只拿到JD和客户介绍就开始找人。然后，根据JD在各种招聘渠道上进行寻访，如人才库系统、项目顾问提供的名单等，查看简历并购买合适的简历，接着电话联系候选人。当联系到符合企业招聘需求且愿意与企业接触的候选人时，要制作候选人推荐报告，制作完需发给候选人核对并确认是否同意递交给企业方。此外，还要及时跟进流程中的候选人进度，协调面试时间、了解候选人状态等。他们还需要参加公司或领导组织的各种会议。一般来说，助理顾问每天至少80%以上的时间用在寻访和联系候选人身上。
实习顾问：通常是助理顾问完成基本寻访流程后晋升而来，或者是具备人力资源理论知识或招聘相关工作经验的新人入职时的职级。他们以达成交付指标为核心，重点依然在寻访过程，工作内容和助理顾问类似，但他们因为招聘经验较丰富、行业认知理解较高，可以开始尝试和接触商务拓展（BD），并且能够接触薪资水平更高的候选人，这一阶段是顾问转型的较好阶段。
猎头顾问：是实习顾问完成基本的客户开发并成功签约和独立交付之后晋升而来。他们需要具备独立开发客户、独立完成客户签约、独立完成客户岗位交付以及独立完成客户回款全流程的能力。每天的工作包括客户开发，如搜集客户线索、联系潜在客户、进行陌生客户BD call等；项目管理，整理项目资料并共享给合作伙伴、答疑解惑等；寻访与候选人联系；候选人推荐；候选人交付与维护；参加公司或领导组织的各种会议。平均下来，在客户开发方面花费20%的时间和精力，项目运作15%，寻访50%，候选人推荐交付与维护10%，参加公司会议5%。有些公司还会根据顾问的特长将猎头顾问进行划分，如偏交付端口或专项的项目顾问等。
Team Leader：在猎企中属于中层管理者。他们对某个领域有较高理解并有一定的客户和人脉资源积累，有丰富的交付经验和不错的年度业绩产值。主要工作不再是小客户开发和岗位交付，而是重点开拓行业头部企业或独角兽企业，并做好这些企业项目的运营和交付，同时在公司内部进行管理，调配团队资源，把控做单节奏。

猎头能带来的好处

对求职者的好处
- 提供更好的工作机会：猎头专注于中高端职位的人才匹配，他们手中的职位往往是经过筛选的优质机会。这些职位可能来自于企业的特殊需求或者是企业内部难以通过常规招聘渠道满足的岗位。例如，一些新兴行业的企业需要具有跨领域经验的人才，就会委托猎头寻找。对于求职者来说，这意味着有机会接触到那些不公开招聘或者竞争相对较小的好职位。
- 职业发展指导：猎头对行业有着深入的了解，他们可以为求职者提供关于行业发展趋势、不同企业的文化和战略等信息。在与猎头的沟通中，求职者可以了解到目标职位在企业中的角色定位、未来发展空间等，从而更好地规划自己的职业发展路径。比如，一个有多年技术经验的求职者想转型管理岗位，猎头可以根据其经验和能力，推荐适合的企业和职位，并给予转型方面的建议。
- 节省求职时间和精力：猎头会根据求职者的情况进行职位匹配，避免求职者在大量不相关的职位中盲目投递简历。他们会协调求职者与企业之间的面试流程，减少求职者在求职过程中的沟通成本和时间消耗。例如，求职者不需要自己去研究各个企业的招聘要求和流程，猎头会为其安排好面试时间、提供面试辅导等。
对企业的好处
- 高效招聘：猎头公司或猎头服务通常具有丰富的行业经验和广泛的人脉网络，能够快速、准确地为企业寻找合适的人才。他们熟悉人才市场，知道哪些人可能符合企业的岗位需求，并且能够利用自己的人脉资源快速联系到潜在的候选人。例如，对于一个急需高级技术人才的企业，猎头可以在短时间内从自己的人才库或者通过行业关系找到合适的人选，大大缩短招聘周期。
- 人才质量高：猎头顾问拥有多年人力资源管理经验，能进行科学有效的面试，并经过履历验证及人事调查等背景调查手段，反复甄选，确保最终确定的推荐人选是真材实料且与岗位要求高度匹配。他们不仅仅关注候选人的技能和经验，还会考虑候选人与企业的文化契合度、团队协作能力等软因素，从而为企业推荐更全面合适的人才。
- 保密性强：猎头行业最基本的行规就是保密原则，包括客户未向社会公开披露的信息以及候选人资料。对企业而言，最高管理层不希望因人员变动的消息对企业造成冲击或被竞争对手把握企业发展动向，特别是涉及到现有在职人员被顶替的情况。通过猎头招聘可以在毫不声张的情况下私密地完成高管招聘工作。
- 风险小：猎头招聘的准确性相对减少了二次招聘的发生。人才到岗并通过试用期之后再支付赏金给猎头公司，企业大大降低了人才引进过程中因不确定因素导致的前期招人成本或风险。
- 增值服务：与猎头公司合作，企业可以随时咨询行业发展动态，亦可以通过猎头间接获得应聘者最真实的反馈。另外，候选人在成功推荐并上班后，猎头公司会提供一系列的服务，帮助候选人尽快适应新公司的岗位，促使候选人进入角色，尽快发挥自身能力为企业创造价值。