猎头是干什么的？猎头是怎么收费的？

猎头的工作内容

猎头主要在人力资源领域开展工作，是为企业寻找高级人才的专业人士。他们的工作内容丰富多样，且在不同职级有着不同的工作重点。

• 助理顾问（寻访员）：这是初入猎头行业的人员。首先，他们要研究分析职位描述（JD），虽然有时是由项目顾问讲解，但也需要自己深入理解岗位的工作内容、要求、所在公司情况等，这是后续工作的基础，占工作时间约5%。然后，根据JD在各种招聘渠道上进行寻访，查看简历，这一环节花费大量时间，每天至少80%以上的时间都用在寻访和联系候选人身上。当发现合适候选人时，要购买简历并电话联系。若所在猎头大厂有人才库系统且候选人已在其中，则可省去购买简历成本。联系到符合企业招聘需求且愿意与企业接触的候选人后，要制作候选人推荐报告，制作完需发给候选人核对，确认其是否同意递交给企业方，这一环节占工作时间约7%。之后要及时跟进流程中的候选人进度，如协调面试时间、了解候选人目前状态（是否有其他offer、是否已提交离职等），其工作时间占比根据流程中的候选人数量而定。此外，还需要参加公司或Leader组织的各种会议，不过这部分时间如果占比过高会影响寻访和联系候选人的时间，因为猎企一般有寻访KPI要求。
• 实习顾问：一般是助理顾问完成基本寻访流程后晋升而来，或具备人力资源理论知识、从事招聘相关工作的新人入职时可能拿到此职级。他们以达成交付指标为核心，重点依然在寻访过程，工作内容和时间占比与助理顾问类似，但他们像是熟练工。区别在于实习顾问由于招聘经验丰富、行业认知理解较高，可以开始尝试和接触商务拓展（BD），并且能够接触薪资水平更高的候选人。
• 猎头顾问：实习顾问完成基本的客户开发并成功签约和独立交付后晋升至此。这一阶段需要具备独立开发客户、独立完成客户签约、独立完成客户岗位交付以及独立完成客户回款全流程的能力。他们每天的工作包括客户开发（如搜集客户线索、联系潜在客户、进行陌生客户BD call等），约占20%的时间和精力；项目管理（也称case管理、案子管理等），占15%；寻访与候选人联系，占50%；候选人推荐，占10%；候选人交付与维护；参加公司或Leader组织的各种会议，占5%。他们具有一定自主性，能根据单子饱和情况调控做单和BD的时间。在项目管理方面，如果与公司其他团队有合作项目，需要整理项目资料共享、答疑解惑，甚至开项目会介绍讲解。
• Team Leader：在猎企属于中层管理者。能做到这个层级的人员对某个领域有较高理解，有一定的客户和人脉资源积累，并且有丰富的交付经验和不错的年度业绩产值。他们的定位不再是主要负责小客户开发和岗位交付，而是重点开拓行业头部企业或独角兽企业，并做好这些企业项目的运营和交付，在公司内部更多是管理工作，如调配团队资源、把控做单节奏等。

猎头的收费方式

猎头公司的收费方式主要有以下三种：

• 预付款收费：双发达成合作协议后，企业先支付1 - 3万不等的预付款，这笔款项可用于之后的岗位招聘费用，其余的费用在岗位招聘入职后一次性收取。通常预付款客户会得到猎头更积极的推荐，成功率更高、周期更短。
• 按结果付费：一般不收取预付金，岗位招聘入职支付第一笔费用，一般是总费用的50% - 80%，候选人过保后支付尾款。这种收费方式在国内较为常见，在和企业签订合约之后，有些猎头公司会收取几千到一万的预付金用于保障职位可靠性，但收与不收、收多收少都是可以与猎头商议的。例如，企业招聘年薪40万左右的财务总监，按照20% - 40%的佣金比例，需要支付8万到16万不等的猎头费，分两次收取，顺利入职后收取50%，试用期过后收取剩余的50%，如果人选因为不符合公司期望而离职，猎头公司将继续给企业推荐人选且不再额外收取费用。
• 按过程付费：推荐简历，确定面试前支付25%，人选面试通过25%，人选入职支付25%，人选过保证期再支付25%，具体比例可以协商确定。这种收费方式多被国际上享有盛名、处于行业顶尖层次的猎头公司采用，不过这种模式可能在人选招聘到位之前已经收取了不低的服务费，性价比较低，如果不是寻猎跨国集团CEO、CFO或非常高端的职位，可能不适合选择这种收费模式的猎头公司。

此外，猎头服务人选入职后一般有1 - 3个月不等的保证期，有些极为高端的岗位在需要的情况下可以长达6个月保证期，猎头公司的佣金比例通常是在人才收到工资的10% - 35%之间。