猎头招聘是什么意思？猎头招聘是干什么的？

猎头招聘的定义

猎头招聘是指公司雇佣猎头公司帮忙寻找高级人才的一种方式，是企业用于解决高级人才招聘难题的有效方法。猎头公司专门从事高级人才的招聘，运用自己的资源、技能和经验，帮助企业找到最适合自己的候选人。猎头招聘主要聚焦于高级人才，这些人才往往具有高学历、高职位、高价位的“三高”特点，例如高级管理人才、专业技术人才等。

猎头招聘的工作内容

猎头的工作内容贯穿于整个招聘流程当中。

• 需求分析与计划制定：拿到企业的职位需求后，猎头会深入分析职位描述书（JD），包括职位基本信息（如职位名称、汇报线、工作地点等）、主要工作职责、客户对候选人的硬性与软性要求等。同时，猎头会和客户HR确认职位信息，了解企业组织架构、上下级情况、上级领导风格、职位是否为替代职位、薪资范围、候选人额外要求等，在人才搜索方向上达成一致并明确面试流程，确定首选和次选的人才搜索范围以及职位卖点。
• 候选人寻访与评估：通过内部人才数据库或外部招聘渠道（如前程无忧、猎聘网等）搜索目标候选人获取简历信息。然后，通过电话或面谈形式，对候选人是否符合职位要求（硬性及软性）、与职位匹配度、求职动机、期望薪资等维度进行综合评估。之后，将初筛后的候选人以人才报告形式反馈给客户HR，这一报告是体现猎头专业性的重要指标。
• 面试安排与跟进：与客户和候选人双方确认面试时间，并对候选人进行必要的面试辅导。在候选人面试完之后，分别与候选人及HR进行面试反馈沟通，了解候选人对职位工作内容、动机和意愿、上级风格、薪资期望是否有顾虑，以及HR对候选人是否通过面试、是否有顾虑、没通过的原因等情况。若候选人未通过面试，猎头需要重新进行寻访。
• Offer谈判与背景调查：候选人通过面试后，进入offer谈判阶段，猎头需要收集候选人薪资明细和薪资单、候选人期望值、薪资对比等信息，同时进行背景调查。
• 入职跟进与保证期追踪：在候选人入职前，引导其在现公司的离职办理，如指导提出书面离职、跟进与直属上级或老板的沟通情况、确定最后工作日和新公司上班时间；在入职后，跟进候选人在新公司的入职交接期、入职资料准备等。即使候选人入职后，猎头的工作也未结束，因为通常猎头公司与客户公司签有人才保证期协议（一般为三个月），猎头顾问要在这段时间内对候选人进行跟踪，了解其在新岗位的工作情况，以便随时掌握候选人状态，及时消除双方误解，并对自己的工作进行评价。

猎头招聘的流程

• 需求确认：猎头公司与企业进行沟通，确定需要招聘的人才目标、职位要求等关键信息。这一阶段猎头需要深入理解企业的战略目标、企业文化、组织架构以及该职位在企业中的定位等，确保对招聘需求有精准的把握。
• 候选人搜寻：根据企业需求和招聘要求，猎头公司利用自己的渠道、人脉、技能和经验积极寻找符合标准的候选人。他们的渠道广泛，除了常见的招聘网站，还包括自有人才库、定向CC打List、让人选转介绍、linkedin微博等社交网站、QQ微信社群、行业聚会或峰会名单、人选经常出没的媒体、内部悬赏或同行互推、找行业协会、找人选的上下游供应商推荐等。
• 候选人筛选：在搜寻到一定数量的候选人后，猎头公司开始进行候选人筛选。这一过程中，猎头会根据公司的要求对候选人进行初步面试，从众多候选人中挑选出符合标准和公司要求的候选人。筛选的标准包括但不限于候选人的工作经验、专业技能、教育背景、职业素养等方面与职位的匹配度。
• 候选人面试：对于筛选后的候选人，猎头公司会安排进一步的面试环节，可能包括多轮面试，如与企业的HR面试、部门负责人面试、高层领导面试等。猎头在这个过程中起到协调和沟通的作用，确保面试流程的顺利进行。
• 报告反馈：猎头公司将经过筛选和面试的候选人的相关情况进行汇总，形成报告并向企业提交。报告内容可能包括候选人的基本信息、工作经历、专业技能、面试表现、优势与不足等方面的评估，企业根据这些报告择优选用或放弃候选人。

猎头招聘的优势

• 资源丰富：猎头公司拥有丰富的候选人资源和人脉网络，这些资源是他们长期积累的结果。他们能够接触到那些隐藏在其他公司中、具有独特经验的人才，而这些人才很难通过普通渠道找到。例如，一些在行业内深耕多年的猎头公司，与各大企业的高层和专业人才建立了广泛的联系，当有企业需要招聘特定人才时，他们可以迅速从自己的人脉网络中找到合适的人选。
• 专业性强：猎头公司拥有专业的招聘团队，其成员具有深入行业的了解和专业技能。他们能够更好地与客户沟通，准确理解企业的需求，并为企业提供专业的招聘咨询和服务。比如，在对候选人进行评估时，猎头顾问凭借自己的专业知识和经验，能够从多个维度全面评估候选人与职位的匹配度，不仅仅是看表面的工作经历和学历，还会深入考察候选人的潜在能力、职业发展趋势等。
• 保密性高：在高级人才招聘过程中，保密性往往非常重要。各个方面都处于商业机密级别的高级人才招聘往往需要保密处理，猎头公司具备保密能力。对于企业来说，最高管理层不希望因人员变动的消息对企业造成冲击或被竞争对手把握企业发展动向，特别是涉及到现有在职人员被顶替的情况；对人才而言，离职意愿的走漏可能会伤及现有事业。猎头公司能够在整个招聘过程中确保信息的保密，使得招聘工作可以在私密的情况下进行。
• 高效精准：猎头公司通常专精于各自有优势的行业，猎头顾问长期接触这些行业的精英分子，人脉关系极广，同时他们拥有专业化的人才搜索技术与人才数据库，效率相对其他招聘方式高。并且，猎头招聘可以根据企业需求，精准定位并找到一些难以通过传统招聘方式招聘到的高素质人才。猎头机构组建的精英团队，在人才的搜寻过程中，能够通过专业渠道和对行业的深入了解，找到并吸引与企业需求匹配的人才。
• 人才质量保障：猎头顾问拥有多年人力资源管理经验，能进行科学有效的面试，并经过履历验证及人事调查等背景调查手段，反复甄选，确保最终确定的推荐人选是真材实料且与岗位要求高度匹配。这有助于企业降低招聘风险，减少因招聘到不合适的人才而带来的损失，如重新招聘的成本、对业务发展的影响等。
• 增值服务：与猎头公司合作，企业可以随时咨询行业发展动态，亦可以通过猎头间接获得应聘者最真实的反馈。另外，候选人在成功推荐并上班后，猎头公司会提供一系列的服务，帮助候选人尽快适应新公司的岗位，促使候选人进入角色，尽快发挥自身能力为企业创造价值。

猎头招聘与普通招聘的区别

• 招聘对象：
  • 猎头招聘：主要针对高级人才，如高级管理人才、稀缺专业技术人才等，这些人才通常在行业内具有较高的知名度、丰富的经验和专业技能，往往处于职业发展的较高阶段，并且他们的流动相对谨慎，不会轻易更换工作。例如，企业招聘首席执行官（CEO）、首席财务官（CFO）或者某一领域的顶尖技术专家时，更倾向于使用猎头招聘。
  • 普通招聘：面向的范围更广，包括各个层级和各种技能水平的人员，从基层员工到中层管理人员等都可以通过普通招聘渠道进行招聘。比如企业招聘普通的行政文员、生产一线工人或者初级销售人员等，通常会采用普通招聘方式。
• 招聘渠道：
  • 猎头招聘：猎头公司拥有独特的招聘渠道，除了利用常见的招聘网站外，更多地依赖于自身长期积累的人脉资源、行业网络以及内部人才数据库。他们还会通过定向挖掘、人才转介绍等方式寻找候选人。例如，猎头可能会通过参加行业高端论坛、与行业协会合作、联系行业内有影响力的人物推荐等方式获取潜在候选人的信息。
  • 普通招聘：主要依靠公开的招聘渠道，如招聘网站（如智联招聘、前程无忧等）、校园招聘、人才市场、社交媒体招聘平台（如领英、BOSS直聘等）以及企业自身的官方网站招聘页面等。这些渠道面向大众，吸引大量求职者主动投递简历。
• 招聘专业度：
  • 猎头招聘：猎头公司专注于高级人才的招聘，其团队成员通常具有深入的行业知识和丰富的招聘经验。他们对特定行业的市场动态、企业需求、人才分布等有深入的了解，能够为企业和候选人提供专业的咨询服务。例如，在评估高级管理人才时，猎头顾问能够从战略规划、团队管理、市场拓展等多方面进行专业的分析和判断。
  • 普通招聘：普通招聘人员可能需要处理各种类型的职位招聘，虽然也具备一定的招聘知识和技能，但在行业专业性方面相对较弱。他们更多地关注于基本的招聘流程，如简历筛选、面试安排等一般性的招聘事务。
• 招聘成本：
  • 猎头招聘：猎头招聘的成本相对较高。猎头公司会根据招聘职位的难度、级别以及候选人的薪资水平等因素收取较高的服务费用，一般为候选人年薪的一定比例（通常在20% - 30%左右）。这是因为猎头公司提供的是高端、定制化的招聘服务，需要投入大量的人力、物力和时间成本来寻找、评估和推荐合适的候选人。
  • 普通招聘：普通招聘成本相对较低，企业在招聘网站发布职位信息可能只需支付一定的会员费用或者按职位发布数量收费；校园招聘可能涉及到场地租赁、宣传资料制作等费用；内部员工推荐可能会给予推荐人一定的奖励，但总体成本相较于猎头招聘要低很多。
• 招聘效率：
  • 猎头招聘：对于高级人才的招聘，猎头公司由于其专业的搜索和筛选机制、广泛的人脉资源以及对行业的深入了解，能够相对快速地定位到合适的候选人。而且，猎头公司会对候选人进行预筛选和背景调查，减少企业在招聘过程中的工作量，提高招聘效率。例如，当企业急需一名特定领域的高级技术专家时，猎头公司可以利用自己的资源库和行业关系迅速找到符合要求的人选。
  • 普通招聘：普通招聘可能会收到大量的简历，但其中很多可能并不符合职位要求，需要招聘人员花费大量时间进行筛选。而且对于一些高端职位或者特定领域的人才，通过普通招聘渠道可能难以快速找到合适的人选，招聘周期可能会较长。
• 保密性：
  • 猎头招聘：保密性是猎头招聘的一个重要特点。猎头公司在整个招聘过程中会严格保护企业和候选人的信息，确保招聘过程的机密性。这对于企业进行敏感的高层职位招聘或者涉及到商业机密的职位招聘非常重要，避免了信息泄露可能带来的负面影响。
  • 普通招聘：普通招聘相对来说保密性较差，尤其是通过公开招聘网站发布职位信息时，职位信息和企业需求会被广泛传播，难以做到严格的保密。