猎头是怎么赚钱的？猎头和hr的区别有哪些？

猎头的盈利模式

猎头主要通过为企业提供招聘服务来盈利。其盈利模式包括以下几种：

• 服务费用：这是最主要的盈利方式。猎头公司为客户单位寻找到合适的人选后，客户单位需要支付一笔猎头服务费。猎头服务费用一般相当于被猎头成功推荐人才年薪的10 - 40%，但具体费用因企业规模、职位级别、行业特性不同而有所不同。例如，在一些高端职位或者对人才需求极为迫切的企业，可能会支付较高比例的服务费用。而且猎头服务费的结算方式也有一次性支付和分期支付两类，对于职位规模较小、费用较低的客户企业，支付一次性猎头服务费或者按照项目推荐费的方式计费可能更为合适 。
• 聘用保证金：猎头公司在接受客户单位委托寻找高层次人才时，会根据双方签署的协议约定一定的聘用保证金。客户单位一般会在猎头公司寻找合适人选的过程当中支付，目的在于表明其诚意，真正需要这个人才，并且确保猎头专业上的有力保障。如果猎头公司成功为客户单位寻找到合适的人才并且人才已经被雇用后，聘用保证金会被抵消；但是如果客户单位最终决定不聘用或者放弃了这个职位，猎头公司就可以据此扣除一定的聘用保证金，这一部分费用也是猎头公司盈利的重要来源之一。部分国际猎头公司会专门为高端人才开辟VIP贵宾服务，收取更高金额的聘用保证金，以此为企业提供针对人才的高端定制服务，进一步丰富盈利模式 。
• 项目推荐费：企业与猎头公司签署猎头服务协议时，会预付一定费用，用于猎头公司运用其已有的人才储备库进行人才推荐。如果企业最终聘用了猎头公司推荐的人才，那么猎头公司就会从项目推荐费中获得相应的收益。相较于猎头服务费，项目推荐费收益较低，但由于其收益机制比较简单，适用于企业对招聘有紧迫需求，同时又对人才有一定了解的情况，对于一些中小企业来说比较实用 。
• 顾问分成：对于一些猎头公司来说，拥有多个自主独立的顾问是必不可少的，这类公司也称为顾问公司。一般来说，猎头公司与顾问之间约定一定的分成比例，用于鼓励和激励猎头团队的工作。顾问分成是猎头公司盈利的重要来源之一，通常情况下，猎头公司会根据顾问的业绩和工作量进行分成，以此为动力激发猎头顾问的工作激情，提高其工作效率 。

猎头和HR的区别

一、搜寻渠道

猎头的招聘渠道相对广泛。除了招聘网站，猎头还有至少10种找人的途径，如自有人才库、定向CC打List、让人选转介绍、linkedin微博等社交网站、QQ微信社群、行业聚会或峰会名单、人选经常出没的媒体、内部悬赏或同行互推、找行业协会、找人选的上下游供应商推荐等 。而HR的渠道主要是各大招聘网站或垂直细分招聘站发布职位等待投递，也会主动购买简历下载 。

二、服务对象

HR主要服务于自己所在的企业，一切以满足企业需求为首要任务。而猎头服务的对象是多个企业，并且猎头在为企业寻找人才的同时，也在为人才寻找合适的企业，能让自己手上的候选人与企业需求达到高度匹配，实现企业和人才的双赢 。

三、服务的人才层级

HR招募的大多是基层岗位，少数中层岗位。而猎头招募的是中高层岗位和核心技术岗，企业委托猎头招募的通常是市场上前20%的优秀人才 。

四、工作主动性

HR在招聘人才的渠道方面更多是属于被动等待求职者投递简历，而猎头是属于主动寻找人才。例如，在人才市场的“3 - 4 - 3法则”中提到，30%的主动求职者主要通过招聘网站找工作，40%的被动求职者通常情况下不会主动去投递简历，但猎头会主动挖掘这部分潜在的人才资源 。

五、在招聘流程中的角色

HR在招聘过程中除了寻找人才，还需要负责整个人力资源管理工作，包含人力资源规划、培训、绩效、薪酬和劳动关系等多个模块（如果是招聘HR，还涉及校招、中低端岗位全流程、以及跟业务部门的对接等等）。而猎头主要侧重于高级人才寻访，包括筛选和BD客户、谈判和签约合同、对接HR沟通需求、分析职位、寻访策略、多渠道寻源简历、跟人选沟通意向、初步面试筛选、整理推荐报告、跟进推荐反馈、协调约面、人选反馈不合适、人选辅导、跟进面试、薪酬材料收集、offer谈判和回签辅导、原公司离职辅导、新公司入职跟进、试用期表现、开票回款和复盘总结等工作，虽然现在猎头也会涉猎行业信息分析、行业人才地图、面试辅导等，但还是围绕高级人才招聘这一核心 。

六、个人成长通道

HR和猎头的成长通道是完全不同的。成功的HR就是做到大集团的HRD，HR成为某模块资深专家必须辅以行政职位的晋升。猎头随着年资的增长，既可以成为资深职业顾问，也可以成长为高管。在知识和能力分掌握上，HR聚焦人资管理、公司和本行业的知识和信息，猎头的知识面则越广越好；HR重视专业技能，猎头除了人才寻访等专业技能外，还需要沟通、协调、抗压等综合能力 。