猎头是啥意思？猎头公司一般怎么收费的？

猎头的定义与内涵

猎头，英文为Headhunter，是一种高端的招聘模式，旨在为企业提供中高端人才招聘服务。从广义上讲，猎头是指搜寻并猎取人才的行业；从狭义上讲，是指搜寻并猎取人才的个体或行为。猎头主要是接受用人单位的委托，按照用人单位的条件，为其在市场上进行搜寻、猎取人才的行为，这个过程被称之为猎头服务。在这个过程中参与（或协助）完成猎头服务过程的人，都是猎手，以搜寻人才为职业的猎手称之为职业猎手或人才侦探，也叫做才市侦探。由几位猎手组成，经常为用人单位提供猎头服务的机构，就是猎头公司。猎头公司负责寻找最合适的人才，为公司提供招聘解决方案，是一种针对企业服务的管理咨询行业，理论上要能提供专家式的顾问服务，为客户的数字化转型和业务创新提供领导力解决方案。

猎头的工作内容包含多个环节。首先要与企业商务合作确定招聘需求，了解企业的业务、发展方向、文化以及招聘需求，对企业提出的招聘要求进行详细的了解并制定招聘计划。其次，分析岗位要求，了解该岗位的招聘难度和行业情况，对候选人在技能、经验、特质、素质等方面进行综合评估。然后，通过各种渠道积极寻找潜在人才，例如网络推荐、社交媒体等方式，同时也需要通过深入的市场调研、数据分析等手段了解各领域顶尖人才的情况。在找到潜在的候选人后，猎头会与其进行面试，并对其进行全方位的评估，面试内容主要包括技能、素质、态度以及对企业文化和价值观的理解和认同等方面，还会参考候选人的工作经验、教育背景等信息，为企业挑选最合适的人才。最后，在背景调查阶段，收集和分析候选人的教育背景、工作经验、社交媒体等信息，并提供详细的报告，在入职阶段，向企业和候选人提供支持和建议，并进行跟踪评估。

猎头公司的收费方式

猎头公司的收费方式主要有以下几种：

预付款收费

双发达成合作协议后，企业先支付1 - 3万不等的预付款，这笔预付款可用于之后的岗位招聘费用，例如用于支付寻访人才过程中的一些成本开销等。其余的费用在岗位招聘入职后一次性收取。一般来说，预付款客户会得到猎头团队更积极的推荐，因为有预付款的保障，猎头公司在资源投入上会更有积极性，这种情况下招聘的成功率往往更高、周期也更短。

按结果付费

这种方式一般不收取预付金。在岗位招聘人员入职时支付第一笔费用，通常是总费用的50% - 80%，当候选人过了保证期后再支付尾款。例如，某企业通过猎头招聘一名年薪50万的高管，按照30%的猎头收费比例计算，总猎头费用为15万。如果入职时支付比例为70%，则企业先支付10.5万，等候选人过了保证期（一般入职后有1 - 3个月不等的保证期，有些极为高端的岗位有需要的情况下可以长达6个月保证期）后再支付4.5万。

按过程付费

推荐简历，确定面试前支付25%，人选面试通过支付25%，人选入职支付25%，人选过保证期再支付25%，不过具体比例也可以协商确定。这种收费方式将猎头服务的过程进行了细分，每个阶段完成后企业按比例支付费用，使得企业和猎头公司在整个招聘过程中的风险和收益分配更加均衡。

常见的猎头收费模式及标准

按候选人年薪比例收费

这是常见的收费模式。通常来讲，猎头从企业方收取候选人20% - 40%年薪作为佣金。例如，企业要招聘一个年薪80万的高级技术人才，按照30%的比例计算，猎头公司将收取24万的费用。许多初次与猎头接洽的客户可能觉得这个收费过高，但猎头公司寻访猎取中高级人才的成本包括薪资支出、人脉获取、与人才在各类场所见面、聊天、吃饭、差旅等，这些都是成本的一部分，而且推荐候选人数量一提升，成本则会翻数倍，所以按照这个标准收费有其合理性。

打包付费

这种模式更像是招聘外包的收费方式。例如客户要批量招聘100名销售岗位员工，将这100人折合成一个猎头清单收费100万，折合到每个人身上算是1万的费用。不过大部分猎头公司走专精路线，提供此项服务的较少，因为猎头主要侧重于中高端人才的寻访，批量招聘基层岗位与猎头的定位不太相符。

不同行业猎头收费的差异

不同行业的猎头服务收费存在差异。一般来说，金融（包括银行、证券、基金、保险等相关行业）、互联网（包括电商、游戏、IT等相关行业）、房地产（包括开发、销售、设计、物业等相关行业）等行业是目前国内猎头服务收费较高的行业。这些行业的人才往往具有较高的专业性和稀缺性，对企业的发展至关重要，所以企业愿意支付较高的猎头费用来获取合适的人才。例如在金融行业招聘一名高级投资经理，年薪可能很高，同时由于行业的专业性和复杂性，对候选人的要求也很高，猎头公司需要投入更多的资源和精力去寻找合适的人才，因此收费也会相应提高。而一些相对传统、人才供应相对充足的行业，猎头收费可能会相对低一些。

影响猎头公司收费的因素

职位级别

职位级别是影响收费的重要因素。一般来说，高级管理职位、专业技术职位等高端职位的收费标准较高，而基层职位的收费标准相对较低。因为高端职位对企业的战略决策、业务发展等有着关键的影响，找到合适的人选难度较大，需要猎头公司具备更广泛的人脉资源、更深入的行业理解和更专业的人才评估能力。例如，招聘一名首席执行官（CEO）和招聘一名普通行政助理相比，CEO职位的猎头收费会远远高于行政助理职位的收费，因为CEO的决策能力、领导能力、行业经验等要求极高，猎头公司要在众多高端人才中筛选出符合企业战略发展需求的人选难度极大。

搜寻难度

如果是针对一些特定行业、地区或具有特殊技能要求的人才，搜寻难度较大，因此收费标准也会相应提高。比如在一些新兴的高科技领域，如人工智能、量子计算等，相关的专业人才数量有限，而且这些人才往往被各大企业争抢，猎头公司要找到符合企业要求的人才需要花费更多的时间和精力，可能需要通过国际人才市场或者深入特定的科研机构、高校等去挖掘人才，这就增加了搜寻成本，所以收费会更高。

服务品质

一些知名猎头公司由于拥有丰富的资源、专业的团队和高效的服务流程，能够提供更高品质的服务，因此收费标准也相对较高。这些公司可能拥有庞大的人才数据库、专业的背景调查团队、经验丰富的猎头顾问等。例如，一家在全球有众多分支机构、拥有多年行业经验的猎头公司，能够为企业提供全球范围内的人才搜索、深入的人才背景调查、精准的人才匹配等服务，相比一些小型的、资源有限的猎头公司，其收费会更高，但也能为企业提供更可靠、高效的人才招聘解决方案。

合同期限

一般来说，合同期限越长，收费标准越高。这是因为猎头公司在长期合作中需要投入更多的时间和资源来了解企业的需求和候选人情况，以提供更精准的服务。例如，企业与猎头公司签订一年期的合作合同，猎头公司可以在较长的时间内为企业持续寻找合适的人才，期间需要不断地与企业沟通需求的变化、跟踪候选人的情况等，相比短期合同，长期合同下猎头公司的投入更多，所以收费也会更高。

其他费用

除了基本收费外，猎头公司还可能根据具体情况收取一定的额外费用，如面试安排费、候选人背景调查费等。这些费用也会对猎头服务的收费标准产生影响。例如，有些企业可能要求猎头公司对候选人进行深度的背景调查，包括对候选人的海外工作经历、学术成果等进行详细核实，这就需要猎头公司投入更多的人力和物力，可能会额外收取背景调查费用。