做猎头还是hr有发展空间？猎头和hr对比

一、职业发展空间的多维度剖析

（一）猎头的职业发展空间

猎头在现代商业环境中扮演着独特的角色。从业务拓展角度看，随着市场竞争的加剧，企业对高端人才的需求持续增长，这为猎头提供了广阔的业务空间。例如，在新兴的科技行业，如人工智能、大数据等领域，企业为了获取顶尖的技术专家和高级管理人才，往往依赖猎头的专业服务。据猎聘《2022年猎头行业发展报告》显示，猎头行业在国内近十年成长速度明显加快，猎企和从业者数量迅速扩大，这表明行业整体处于扩张阶段，为猎头个人的职业发展提供了更多机会，如晋升为高级猎头顾问、团队负责人或者合伙人等职位。

在收入方面，猎头的薪酬结构通常是底薪加提成。如果业绩出色，能够成功猎取到高端人才并完成高额的订单，其收入相当可观。而且，随着经验的积累和人脉资源的丰富，猎头在行业内的声誉和竞争力会不断提升，进一步拓展自己的职业发展空间。然而，猎头的工作压力较大，业绩达成压力是其职业发展的一大挑战。如果不能持续达成业绩目标，可能面临职业发展的瓶颈。

（二）HR的职业发展空间

HR的工作涵盖人力资源规划、招聘、培训、绩效、薪酬和劳动关系等六大模块，职业发展路径较为多样化。在大型企业中，HR可以从专员逐步晋升为经理、总监甚至人力资源副总裁等高级管理职位。例如，在一些传统制造业企业，HR通过优化人力资源管理流程、提升员工绩效等工作成果，逐步在企业内部获得晋升机会。

HR的职业发展与企业的整体发展紧密相连。如果企业处于快速扩张期，HR在人才招聘、组织架构搭建等方面发挥重要作用，从而提升自己在企业中的地位和影响力。在薪酬方面，HR的薪资涨幅相对较为稳定，属于经验型岗位，随着工作年限的增加和专业能力的提升，薪资会逐步提高。但HR在企业中属于后台支持部门，不直接产生业绩，在一些企业中可能面临资源分配不足、话语权相对较弱等问题，这可能对其职业发展产生一定的限制。

二、工作内容与要求差异对发展空间的影响

（一）猎头的工作内容与要求

猎头的主要工作是为企业寻找合适的高级人才。这包括筛选和BD（商务拓展）客户、谈判和签约合同、对接企业HR沟通需求、分析职位寻访策略、多渠道寻源简历、与候选人沟通意向、初步面试筛选、整理推荐报告、跟进推荐反馈、协调约面、候选人辅导、跟进面试、薪酬材料收集、offer谈判和回签辅导、原公司离职辅导、新公司入职跟进、试用期表现跟踪、开票回款和复盘总结等一系列工作。为了做好这些工作，猎头还需要进行行业信息分析、外出见人选、拜访客户等。同时，大顾问要做培训，新顾问要听培训，还要参加日常周会、月度会、季度会和年会，定期向老板汇报工作并展示业绩。

猎头工作要求具备较强的沟通能力、敏锐的市场洞察力、良好的人际关系处理能力以及抗压能力。他们需要与企业高层、HR以及各类高端人才进行有效的沟通，准确把握人才市场动态，在竞争激烈的市场中挖掘到合适的人才。由于猎头工作带有销售性质，需要不断开拓新客户、维护老客户，因此自我驱动力和目标导向性也非常重要。

（二）HR的工作内容与要求

以招聘HR为例，其工作内容包括参与业务会议，进行人力规划、组织盘点和HC（人员编制）盘点，根据业务需求确定人才的晋升、淘汰、外聘和内部调整方案，制定人力成本预算和招聘预算等。在招聘旺季，要与不同的供应商沟通和交付需求，筛选简历，协调面试，主导HR轮面试，推进业务部门对面试结果的决策，收集合适人选的薪酬资料并进行offer方案审批，与候选人沟通谈判并约定入职时间，发放offer并协调入职等。此外，HR还负责校招工作，包括宏观的HC管控、校企联系、简历开源、offer定档谈、协调入职等。同时，HR还要参与企业的日常会议，偶尔还会参与到裁员工作中。

HR需要具备全面的人力资源管理知识，熟悉劳动法律法规，具备良好的组织协调能力、沟通能力和问题解决能力。在不同的模块工作，还需要具备相应的专业技能，如在绩效模块需要掌握绩效管理工具的使用，在薪酬模块需要了解薪酬设计的原理等。HR工作更注重对企业内部人力资源的整合和管理，需要深入了解企业的业务和文化，以便更好地为企业的发展提供支持。

三、行业发展趋势对两者发展空间的影响

（一）猎头行业发展趋势

当前，猎头行业正处于快速发展和变革的时期。随着我国人口红利逐渐被人才红利所代替，人才成为核心竞争力，企业对高端人才的争夺更加激烈，这为猎头行业带来了持续的市场需求。同时，猎头行业也在不断向专业化、规范化方向发展。过去那种简单粗暴的挖墙脚式的猎头操作已经逐渐不再适用，客户对猎头提出了更高的要求，如更清楚地了解竞品公司的业务运作逻辑、行业的薪酬水平等。

另外，随着大数据、云计算、人工智能等新技术的发展，猎头行业也在积极探索如何利用这些技术提升工作效率和服务质量。例如，通过大数据分析来精准定位潜在的候选人，利用人工智能技术进行简历筛选等。本土猎头公司也在快速崛起，它们在应对市场变化时更加灵活，能够更好地满足国内企业的需求。而且，猎头行业的生态多样性也在不断增加，从猎企的成立时长分布来看，成立3 - 8年的猎企数量最多，占比超5成，并且猎企主要分布在一线和新一线城市，这些地区的经济发达、人才需求旺盛。

（二）HR行业发展趋势

HR行业也在不断发展和变革。在当今竞争激烈的商业环境下，HR的角色正在从传统的行政支持角色向战略合作伙伴转变。企业越来越重视HR在战略规划、组织变革、人才发展等方面的作用，要求HR深入了解业务，为企业的发展提供前瞻性的人力资源解决方案。例如，HR需要通过人才规划和组织设计来提升组织效率，通过人才发展和培训来提升员工的能力，通过绩效机制和薪酬制度来激励员工，从而推动企业的业务发展。

同时，随着数字化技术的发展，HR也在积极推进人力资源管理的数字化转型。通过使用人力资源管理系统（HRMS）、人才管理软件等工具，HR可以提高工作效率，提升数据的准确性和决策的科学性。此外，HR还需要关注员工体验，打造良好的企业文化，吸引和留住优秀人才。在不同的行业中，HR的发展趋势也有所不同。例如，在互联网行业，HRBP（人力资源业务伙伴）的比例较高，与业务部门的联系更加紧密，升职也相对较快，是一个充满机会的岗位。

四、成功转型案例的启示

（一）从猎头转型为HR的案例

有猎头在积累了丰富的人才资源和行业经验后，转型成为企业的HR。例如，一位在科技行业从事猎头工作多年的专业人士，由于对科技企业的人才需求和组织架构有深入的了解，转型成为一家初创科技企业的HR。在转型过程中，他利用自己在猎头工作中积累的人脉资源，迅速为企业搭建了核心团队。同时，他凭借对人才市场的敏锐洞察力，制定了有效的招聘策略，满足了企业在不同发展阶段的人才需求。他的猎头背景使他在与外部人才沟通时更具优势，能够准确地传达企业的价值和文化，吸引到优秀的人才加入企业。

（二）从HR转型为猎头的案例

一位在大型企业从事HR工作的人员，由于对企业内部的人才管理流程和人才评价标准非常熟悉，转型成为猎头后能够快速准确地筛选出符合客户需求的候选人。他在HR工作中培养的组织协调能力和沟通能力，也有助于他在猎头工作中与企业HR、候选人进行有效的沟通。例如，在与企业HR沟通职位需求时，他能够深入理解企业的战略目标和文化要求，从而为企业找到更合适的人才。在与候选人沟通时，他能够从专业的角度为候选人提供职业发展建议，提高候选人对推荐职位的接受度。

五、不同规模企业中的发展机会差异

（一）猎头在不同规模企业中的发展机会

在大型猎头公司，猎头可以接触到更多的高端客户和优质项目，有机会与行业内的顶尖人才合作，提升自己的专业水平和行业声誉。同时，大型猎头公司通常有完善的培训体系和晋升机制，有助于猎头的职业发展。例如，国际知名的猎头公司会为员工提供系统的培训课程，包括行业知识、寻访技巧、客户管理等方面的培训，员工可以通过不断提升自己的业绩和能力，逐步晋升为高级顾问、团队经理等职位。

在小型猎头公司，猎头可能有更多的机会参与到公司的核心业务中，发挥自己的创造力和影响力。由于小型猎头公司的灵活性较高，猎头可以更快地适应市场变化，尝试新的业务模式和服务方式。例如，一些小型猎头公司专注于特定的行业或领域，猎头可以在这个细分领域深入挖掘，成为该领域的专家型猎头。

（二）HR在不同规模企业中的发展机会

在大型企业中，HR的职能分工较为细致，有机会在某个特定的模块深入发展，成为该领域的专家。例如，在大型金融企业中，HR可以专注于薪酬福利模块，通过研究市场薪酬水平、设计合理的薪酬体系等工作，成为薪酬领域的专家。同时，大型企业的资源丰富，HR可以参与到一些大型的人力资源项目中，如企业的组织变革、全球人才管理等，提升自己的综合能力和视野。

在小型企业中，HR往往需要承担更多的职能，从招聘、培训到员工关系等多个方面都要涉及。这虽然增加了工作的复杂性，但也为HR提供了全面发展的机会。例如，在一家小型创业公司，HR可能需要从公司创立初期就参与到人力资源规划、招聘核心团队等工作中，随着公司的发展，还要负责建立员工培训体系、设计绩效管理制度等工作。在这个过程中，HR可以全面了解企业的运营和管理，为自己的职业发展积累丰富的经验。

猎头和HR都有各自的发展空间，其发展空间受到多种因素的影响，包括工作内容与要求、行业发展趋势、转型机会以及不同规模企业中的发展机会等。选择做猎头还是HR，需要根据个人的兴趣、能力、职业规划等因素来综合考虑。