猎头顾问是什么？猎头顾问岗位职责是什么？

一、猎头顾问的定义

猎头顾问是专为客户提供中、高级职位及特殊职位人才招聘及相关咨询服务的专业服务人员，是猎头公司必须具备的高级成员。他们在人才市场中扮演着重要的角色，连接着企业和高端人才。

专业的猎头顾问一般具有良好的人事经理经验，能够为企业提供人力资源开发指导性建议。他们需要提供候选人才的真实情况并进行坦诚交流，并且自身阅历丰富，或从事过较高的职位，从而能够提供有参考价值的意见。此外，他们还严守行业规范和职业操守，具备高超的沟通能力和技巧，能够准确全面地了解客户真正需要。部分猎头顾问还具备较深的心理学、人际关系学等知识，这种专业服务从人员质量及招聘成本上均被许多企业所认可。

猎头顾问门槛很高，需要敏锐的眼光，丰富的销售、客户管理经验，良好的沟通能力和广阔的人际网络。大多猎头公司的主要经营者都是猎头顾问出身，也有一部分是企业HR出身，他们从企业出来后自己创建猎头公司。

二、猎头顾问岗位职责

（一）客户相关工作

1. 客户需求分析与市场拓展
   • 负责目标行业客户信息分析，研究客户需求是猎头顾问的首要任务。他们要深入了解客户所在的行业、企业规模、企业文化等多方面信息，从而精准把握客户的招聘需求。例如，对于一家新兴的科技企业，猎头顾问需要了解其研发方向、技术优势以及未来的市场战略，以便为其寻找合适的人才。
   • 负责市场拓展，与客户建立委托招聘协议，并维系良好的客户关系。这要求猎头顾问具备销售技巧，能够向潜在客户展示自己的专业能力和猎头公司的优势。在建立委托招聘协议后，持续维护客户关系也至关重要，例如定期回访客户，了解招聘效果，及时调整招聘策略等。
2. 需求信息处理与招聘行动
   • 从客户端收集、分析客户需求的详细信息并实施有效的招聘行动。猎头顾问要将客户模糊的招聘需求转化为具体的、可操作的人才标准。比如客户说需要一个“有能力的市场经理”，猎头顾问就要进一步明确是需要具备线上营销经验、还是线下活动策划经验，或者是两者兼备等具体要求。
   • 从客户的招聘需求中确认职位所需的能力及资历，分析市场并确立搜寻的方向及目标。这需要猎头顾问对人才市场有深入的了解，知道哪些行业、企业可能存在符合要求的人才。例如，寻找金融行业的高级投资顾问，可能就要把目光投向大型金融机构、知名投资公司等。

（二）候选人相关工作

1. 候选人搜索与筛选
   • 指导助理利用有效工具，有计划地进行搜索、筛选候选人。猎头顾问要善于利用各种招聘渠道，如人才库、社交网络（LinkedIn等）、行业论坛等，挖掘潜在的候选人。在筛选候选人时，要根据之前确定的职位要求，对候选人的学历、工作经验、技能等进行严格筛选。
   • 准确地传达客户的招聘需求，为候选人做面试、评估，通过有效的匹配工作来确定合适的候选人。猎头顾问要将客户的需求清晰地告知候选人，同时也要对候选人进行全面的评估，包括专业能力、职业素养、团队合作能力等方面，确保候选人与职位的高度匹配。
2. 薪资协调与后续跟踪
   • 进行人选的薪资协调及谈判工作。这是一个比较敏感和复杂的环节，猎头顾问要在客户的预算范围内，为候选人争取合理的薪资待遇，同时也要让客户觉得物有所值。
   • 跟踪服务所有已成功结束的项目，后期的跟踪服务主要目的是一方面让已推荐的人选更好融入企业。例如，在候选人入职后的一段时间内，猎头顾问可以与候选人保持联系，了解其在新工作中的适应情况，为其提供一些职场建议等；另一方面也希望通过这种和企业内部人士沟通更好了解这家企业，使后续的其他岗位推荐更到位。