猎头是什么职业？猎头顾问岗位职责是什么？

一、猎头职业概述

猎头是一种专门为企业寻找高级人才的职业，也被称为高级人才寻访者或人才中介。这个职业起源于二战时期，最初与收集企业情报相关，后来逐渐发展成为为企业提供顾问式咨询服务的职业，专门帮助企业猎取高级人才。

猎头的工作对象主要是中高端人才，这些人才往往不会主动在招聘网站上投递简历，属于被动求职者。与普通招聘人员（如企业HR）相比，猎头的搜寻渠道更为广泛。除了招聘网站，他们还会利用自有人才库、定向CC打List、让人选转介绍、linkedin微博等社交网站、QQ微信社群、行业聚会或峰会名单、人选经常出没的媒体、内部悬赏或同行互推、找行业协会、找人选的上下游供应商推荐等至少10种找人的途径。

猎头工作具有独特性。从思维方式上看，猎头岗位大多是中高端岗位，岗位难度相对较大，需要用做项目的思维去运作，分析岗位需求、找出岗位需要攻克的难点、筛选出合适的人才发布图、和企业沟通项目运作过程中碰到的问题、客观了解候选人的优缺点和匹配度等，而不像甲方招聘那样广撒网式的招聘初级到中级岗位人员。从资源储备方面，猎头涉及行业相对较广，大多数猎头公司会有几个较擅长的行业，针对擅长行业储备上下游甚至是整个供应链的人才，并且拥有庞大的数据库作支持，能够为企业在新项目物色人选时，提供相应数据支持和思路建议等。

二、猎头顾问岗位职责

（一）客户相关工作

1. 客户开发与关系维护
   • 猎头顾问需要进行客户开发工作，包括搜集客户线索、联系潜在客户、进行陌生客户的BD（Business Development，业务拓展）电话拜访等。例如，通过行业报告、社交活动等途径寻找有人才需求的企业，主动与企业的人力资源部门或者业务部门负责人建立联系，介绍自己公司的猎头服务优势和成功案例，争取与企业达成合作意向。
   • 与客户建立委托招聘协议后，要维系良好的客户关系。定期与客户沟通，了解企业的发展动态、业务调整情况等，及时反馈招聘项目的进展，解答客户的疑问，处理客户的投诉等，确保客户对猎头服务满意，提高客户的忠诚度，以便获得长期的合作机会。
2. 需求分析与理解
   • 从客户端收集招聘需求的详细信息，这不仅仅是职位名称和基本要求，还包括企业的文化、价值观、团队氛围、该职位在企业战略中的作用等深层次的信息。例如，对于一个创新型科技企业的研发总监职位，除了技术能力要求外，还需要了解企业对创新思维、团队领导风格、与其他部门协作等方面的期望。
   • 深入分析招聘需求，确认职位所需的能力、资历等关键要素。根据企业提供的信息，结合市场上同类职位的情况，准确地描绘出职位的人才画像，为后续的搜寻工作确定方向。

（二）候选人相关工作

1. 候选人搜寻与筛选
   • 利用各种渠道进行候选人的搜寻。根据确定的人才画像，通过招聘网站、社交媒体、行业协会、人才库等多种途径寻找潜在的候选人。例如，在寻找金融行业的高级投资经理时，可能会在专业的金融论坛、领英（LinkedIn）等社交平台上搜索具有相关工作经验、学历背景和业绩的人员。
   • 对搜寻到的候选人进行筛选。查看候选人的简历，初步评估其是否符合职位的基本要求，如工作经验、学历、技能等。对于初步筛选合格的候选人，进行进一步的深入了解，包括其职业发展轨迹、工作成果、离职原因等，排除那些存在明显不匹配因素的候选人。
2. 候选人沟通与评估
   • 与候选人进行有效的沟通。准确地传达客户的招聘需求，包括职位的职责、发展机会、企业的优势等信息，激发候选人对职位的兴趣。同时，也要了解候选人的职业规划、薪资期望、工作偏好等，判断候选人与职位的匹配度。例如，在电话沟通中，清晰地向候选人介绍企业的创新项目和对该职位的期望，同时询问候选人对新挑战的接受程度。
   • 为候选人做面试、评估工作。根据与候选人的沟通和对其背景的调查，对候选人进行全面的评估，包括专业能力、沟通能力、团队协作能力、领导力等方面。对于需要进一步考察的候选人，安排面试环节，可能包括电话面试、视频面试或者面对面面试等不同形式。
3. 薪资协调与谈判
   • 在企业和候选人之间进行薪资协调工作。了解市场上同类职位的薪资水平，结合候选人的能力和经验，以及企业的薪资预算，为双方提供合理的薪资建议。例如，如果候选人的期望薪资高于企业的预算，猎头顾问需要向候选人解释企业的薪资结构和福利待遇，同时也向企业说明候选人的价值，争取达成双方都能接受的薪资方案。
   • 进行薪资谈判工作。在企业和候选人之间进行斡旋，促成双方在薪资、福利、工作条件等方面达成一致。这需要猎头顾问具备良好的谈判技巧和沟通能力，既要维护企业的利益，也要保障候选人的权益。

（三）项目管理与报告工作

1. 项目管理
   • 对于多个招聘项目进行有效的管理。合理安排时间和资源，确保每个项目都能按照预定的计划推进。例如，对于同时进行的几个不同企业、不同职位的招聘项目，制定详细的项目时间表，明确每个阶段的任务和责任人，及时跟踪项目的进展情况，解决项目中出现的问题，如候选人突然退出、企业需求变更等。
   • 在项目进行过程中，与企业内部的相关部门（如人力资源部门、业务部门）以及候选人保持密切的沟通。协调各方的时间和要求，确保面试、背景调查、录用等环节顺利进行。
2. 报告撰写与提交
   • 定期向企业提交报告，汇报寻访过程、候选人的背景、能力、特长等详细信息。报告内容要客观、准确、全面，为企业提供决策依据。例如，在报告中详细列出候选人的工作经历、项目成果、专业技能证书等情况，同时对候选人的优势和不足进行分析，提出自己的招聘建议，如是否推荐该候选人进入下一轮面试等。