猎头顾问是做什么的？猎头顾问这个行业怎么样？

猎头顾问的工作内容

猎头顾问是专为客户提供中、高级职位及特殊职位人才招聘及相关咨询服务的专业服务人员，是猎头公司必须具备的高级成员。其工作内容丰富多样，涵盖多个关键环节。 在客户关系管理方面，猎头顾问负责目标行业客户信息分析，研究客户需求，进行市场拓展，与客户建立委托招聘协议，并维系良好的客户关系。这需要他们对客户所在行业有所涉猎，同时对人力资源、企业管理有比较成熟的看法。例如，在与科技企业合作时，要了解行业的技术发展趋势、竞争态势等，以便更好地满足企业对高端技术人才的需求。 在招聘流程环节，从客户端收集、分析招聘需求的详细信息并实施有效的招聘行动。从客户的招聘需求中确认职位的所需能力及资历，分析市场并确立搜寻的方向及目标。指导助理利用有效工具，有计划地进行搜索、筛选候选人。准确地传达客户的招聘需求，为候选人做面试、评估，通过有效的匹配工作来确定合适的候选人。比如，在为企业招聘高级市场营销经理时，要明确企业对候选人市场推广经验、渠道资源、团队管理能力等方面的要求，然后在市场中精准定位潜在候选人。 在薪资谈判与后续跟踪方面，进行人选的薪资协调及谈判工作。跟踪服务所有已成功结束的项目，后期的跟踪服务主要目的是一方面让已推荐的人选更好融入企业，另一方面也希望通过这种和企业内部人士沟通更好了解这家企业，使后续的其他岗位推荐更到位。

猎头顾问行业的发展现状

猎头行业在国内已有30年发展历史，行业容量与需求不断扩大。尤其最近十年，行业成长速度明显加快，猎企和从业者数量迅速扩大，并诞生了诸多优秀猎企。目前，我国人口红利已逐渐被人才红利所代替，人才是核心竞争力成为社会共识，这为行业发展注入新的活力。 从企业分布来看，猎企主要分布在一线和新一线城市。一线城市是猎头行业发展的重点，聚集了50.71%的猎企；新一线城市产业结构、就业生态、营商环境不断完善，猎企的占比也达到31.09%。而三线及以下城市受限于经济体量小、优势企业不够多，难以提供充足的猎头服务需求，因此猎企数量较少，仅占5.63%。从具体城市分布来看，上海、北京猎企集聚效应明显，分别占据19.71%、15.58%的猎企；深圳、广州也是猎企布局的重点，但与上海和北京存在较大差距。除了四个一线城市，成都、杭州、苏州、武汉分别占据了4.08%、3.58%、3.25%、2.58%的猎企，是猎头市场比较活跃的非一线城市。 在猎企成立时长方面，成立时长3 - 8年的猎企数量最多，占比超5成。其中，3 - 5年的猎企占26.23%；5 - 8年的猎企占27.55%。在其他成立年限中，3年以下占18.22%，8 - 10年占10.91%，10 - 20年占16.18%。仅约1%的猎企成立超过20年，在行业中数量较少。成立3 - 8年的猎企数量较多，这与2014 - 2018年国内创业潮为推动猎头行业发展提供了强劲动力，市场涌现大量新生猎企有关。从2019年开始，受宏观经济下行压力等因素影响，猎头行业创业趋于理性。

猎头顾问行业的前景和挑战

前景

随着全球经济的不断发展和市场竞争的日益激烈，企业对高端人才的需求越来越迫切，这为猎头顾问行业提供了广阔的市场空间。我国人口红利逐渐被人才红利所代替，人才成为核心竞争力，企业更加重视人才的获取和保留，对猎头服务的依赖度可能会增加。而且，随着行业的发展，猎头顾问的专业化、多元化趋势也在不断加强，这有助于提升行业的整体服务水平和竞争力，吸引更多的企业客户。例如，越来越多的猎头顾问专注于特定行业或职能领域，能够为客户提供更精准、专业的人才解决方案。

挑战

然而，猎头顾问行业也面临着诸多挑战。一方面，招人困难，以前是招成熟顾问比较难，现在连招新人都越发困难了。看得上的不肯来，肯来的总觉得差那么一点点。另一方面，猎头公司同质化越来越厉害，很多优秀顾问手上都有好几个机会，人员流动性较大。同时，跨行业招人时，对方往往会询问是否有培训，这对猎头公司的人才培养能力提出了要求。此外，在发展人才方面也存在困难，好不容易请来行业对口的成熟顾问，可能会出现业绩不佳、团队融入度不高、公司文化不适应等问题，1年内淘汰率很高。技能跟不上，对接客户、BD客户、Offer谈判无法胜任或独立完成也是常见的挑战。

成功猎头顾问的特质

成功的猎头顾问往往具备多种特质。自我驱动力，也就是强大的内驱力，需要有对成功的渴望，以结果为导向。猎头工作不是被动等待，而是要积极主动地寻找合适的候选人，这种内驱力能促使顾问不断努力达成目标。 韧性，它包含了坚持、执着、毅力、弹性、灵活性、勤奋、抗压能力等很多层意思。猎头工作面临着很多压力和挑战，如候选人拒绝、客户不满等，在别人都放弃这个职位的时候，需要咬咬牙坚持；在offer被拒绝的时候，要挥挥泪继续前行；在被客户拒绝很多次之后，还要放下面子再次联系。 良好的沟通能力和影响力。猎头顾问是一个处处离不开沟通的工作，从入职第一天就开始打电话沟通。第一通电话，就要展现影响力，告诉候选人为什么这个职位适合他。作为一个咨询岗，需要根据专业知识对职位和候选人的把控，去影响别人做决定，优秀的猎头顾问本身具备做Leader的潜质。 另外，学习敏锐度也非常重要。它包括心智敏锐度、人际敏锐度、变革敏锐度和结果敏锐度。在当今复杂多变的时代，要始终保有好奇心，乐于学习和体验新鲜事物，有自我认知能力，拥抱变化，还要对结果负责。因为猎头顾问要面对不同行业的变化，不断挑战自己，突破认知，才能真正成为客户可以信赖的人才战略合作伙伴。团队合作精神、愿意分享和帮助别人也是成功猎头顾问的特质之一。虽然猎头行业一直是鼓励个人产出者的行业，但具备团队合作精神的顾问才能走得更远。同时，开朗外向的性格也有助于在与候选人沟通时给对方一种积极、开朗、阳光的感觉，更好地开展工作。

不同地区猎头顾问行业的差异

在国内，猎头顾问行业在不同地区存在明显差异。一线城市如北京、上海、广州、深圳，是猎头行业发展的重点区域，聚集了超过半数的猎企。这些地区经济发达，企业众多，对高端人才的需求旺盛，为猎头顾问提供了丰富的业务机会。例如，北京的金融行业、上海的金融和外资企业、深圳的科技企业等，都是猎头业务的重点领域。而且，一线城市的人才资源也非常丰富，便于猎头顾问寻找合适的候选人。 新一线城市如成都、杭州、苏州、武汉等，其猎头市场也比较活跃。这些城市的产业结构不断优化，就业生态和营商环境持续改善，吸引了大量企业入驻，对高端人才的需求也在增加。与一线城市相比，新一线城市的猎头行业虽然规模稍小，但发展潜力巨大。 而三线及以下城市，由于经济体量小、优势企业不够多，难以提供充足的猎头服务需求，猎企数量较少，仅占5.63%。在这些地区，猎头业务的市场空间相对有限，业务类型可能也较为单一，主要集中在当地的一些支柱产业或大型企业的人才招聘需求上。 在国际上，美国的猎头产业最为发达，其猎头产业份额占全世界的60%左右。美国的猎头行业经过长期发展，形成了高度集中的产业，并且有完善的人才猎头组织分类体系，如“双轨制”下的公益组织和猎头公司。美国政府对猎头产业给予大力支持，这也促进了其猎头行业的发展。与国内相比，美国等发达国家的猎头行业发展更为成熟，在服务模式、人才培养、行业规范等方面可能存在一定的优势。