猎头顾问是个什么工作？猎头顾问这个行业怎么样？

猎头顾问的工作内容

猎头顾问是专为客户提供中、高级职位及特殊职位人才招聘及相关咨询服务的专业服务人员，是猎头公司必须具备的高级成员。其工作内容丰富多样，涵盖多个方面。 首先，在客户关系与需求分析方面，猎头顾问负责目标行业客户信息分析，研究客户需求，与客户建立委托招聘协议，并维系良好的客户关系。这需要他们对客户所在行业有所涉猎，同时对人力资源、企业管理有比较成熟的看法。 其次，在招聘流程环节，从客户端收集、分析招聘需求的详细信息并实施有效的招聘行动。从客户的招聘需求中确认职位的所需能力及资历，分析市场并确立搜寻的方向及目标，指导助理利用有效工具，有计划地进行搜索、筛选候选人。准确地传达客户的招聘需求，为候选人做面试、评估，通过有效的匹配工作来确定合适的候选人，制作并提交候选人报告。跟进职位的招聘流程，管理候选人的动机和期望，进行人选的薪资协调及谈判工作，跟踪客户的招聘面试，及时了解客户对候选人的反馈，不断调整方向，保证对客户招聘职位的交付。 再者，对于刚入行的助理顾问（AC），工作通常从寻访交付开始，例如每天要进行20个有效沟通，通话时长超过三个小时，以锤炼沟通能力。随着经验的积累开始正式做单，工作内容包括搜寻，沟通，推荐、面试跟进、谈薪、入职管理等。而顾问（C）除了上述工作内容外，还会增加项目管理部分内容，如HR对接，项目推进，任务分配等工作。

猎头顾问行业的发展现状

猎头行业在国内已有30年发展历史，行业容量与需求不断扩大。尤其最近十年，行业成长速度明显加快，猎企和从业者数量迅速扩大，并诞生了诸多优秀猎企。目前，我国人口红利已逐渐被人才红利所代替，人才是核心竞争力成为社会共识，这为行业发展注入新的活力。同时，疫情等因素带来的不确定性，也使猎企面临着更多机遇和挑战。 从企业分布来看，成立时长3 - 8年的猎企数量最多，占比超5成。其中，3 - 5年的猎企占26.23%；5 - 8年的猎企占27.55%。在其他成立年限中，3年以下占18.22%，8 - 10年占10.91%，10 - 20年占16.18%，仅约1%的猎企成立超过20年。猎企主要分布在一线和新一线城市，一线城市是猎头行业发展的重点，聚集了50.71%的猎企；新一线城市产业结构、就业生态、营商环境不断完善，猎企的占比也达到31.09%。而三线及以下城市受限于经济体量小、优势企业不够多，难以提供充足的猎头服务需求，因此猎企数量较少，仅占5.63%。从具体城市分布来看，上海、北京猎企集聚效应明显，分别占据19.71%、15.58%的猎企；深圳、广州也是猎企布局的重点，但与上海和北京存在较大差距。除了四个一线城市，成都、杭州、苏州、武汉分别占据了4.08%、3.58%、3.25%、2.58%的猎企，是猎头市场比较活跃的非一线城市。

猎头顾问行业的前景和挑战

前景

随着全球经济的不断发展和市场竞争的日益激烈，企业对高端人才的需求越来越迫切，这为猎头顾问行业提供了广阔的市场空间。并且，随着大数据、云计算、人工智能等新技术的不断发展，猎头行业将迎来更好的发展前景，例如可以利用这些技术更高效地寻找和匹配人才等。另外，我国人口红利逐渐被人才红利所代替，人才成为核心竞争力，这使得企业更加重视人才的获取，从而增加对猎头服务的需求。

挑战

猎头公司面临着诸多痛点和挑战。在人才招聘方面，能挑选的人本身就不多，以前是招成熟顾问比较难，现在连招新人都越发困难了，看得上的不肯来，肯来的总觉得差那么一点点。而且猎头公司越开越多，同质化越来越厉害，跨行业招人时，对方总会先问是否有培训。在人才发展方面，好不容易请来行业对口的成熟顾问，可能会出现业绩不佳、团队融入度不高、公司文化不适应等问题，1年内淘汰率很高。在技能方面，部分顾问存在技能跟不上的情况，对接客户、BD客户、Offer谈判无法胜任或独立完成。此外，猎头顾问群体变得越来越年轻，价值观越来越多元化，如何管理和引导也是挑战之一。同时，2023年猎头行业进入了“大变革”之年，整个猎头行业正式进入“混沌”时代，2012 - 2021黄金十年期间支撑猎头行业高速增长，支撑猎头顾问高业绩，支撑猎头顾问创业的底层逻辑、价值链都将被改写，猎头行业在市场端、做单端、盈利模式端都将发生根本性的变化。

成功的猎头顾问具备的素质

专业知识和技能

成功的猎头顾问需要深入了解所专注的行业，包括行业趋势、市场动态、主要企业和竞争对手等，这样才能准确把握企业需求并找到合适人才。人才评估能力也是关键，要能够准确评估候选人的能力、经验、技能和潜力，通过面试、背景调查和参考咨询等方式全面了解候选人并做出客观评估。熟悉各种招聘渠道和资源，如线上招聘平台、社交媒体、人才库和人际关系网络等，有效利用这些渠道寻找和吸引潜在候选人。并且要具备谈判和沟通技巧，因为在招聘过程中，需要与企业和候选人进行频繁的沟通和谈判。

综合素质

强大的心理素质是成功猎头顾问的必备条件，因为在行业中“失败是常态，成功是运气”。具备职业操守和责任感也非常重要，要遵守保密原则、诚信原则，拒绝过度包装候选人、拒绝恶意挖角等职业原则。还需要懂得如何去搜索候选人，用最省时省力的方式寻找最适合客户公司的人选。避免浪费客户的时间，推人要推对的人，说话说重点，各类报告尽量简洁明确。要比一般的招聘人员更了解行业状况以及客户需求，能在最短时间内懂得客户的需求方向并理清寻访方向。掌握判断候选人资格的能力，从客户和候选人两个方向进行分析。此外，还要判断客户公司与猎头顾问的匹配度，由于猎头顾问工作需要综合性信息处理，对从业人员的行业专注度要求较高。在实际工作中，还需要扮演不同角色发挥不同能力，如成为薪资谈判的专家，能够影响企业方的薪资福利制定，给到候选人合理薪酬福利；能够控制候选人，使其主动配合猎头顾问；保持持续的专注力推动项目进度；展现超越自我的能力去影响候选人等。

不同地区猎头顾问行业的差异

猎头行业在不同地区存在明显差异。从国内来看，一线城市是猎头行业发展的重点，聚集了50.71%的猎企，如上海、北京猎企集聚效应明显，分别占据19.71%、15.58%的猎企；深圳、广州也是猎企布局的重点。新一线城市产业结构、就业生态、营商环境不断完善，猎企的占比达到31.09%，像成都、杭州、苏州、武汉等城市是猎头市场比较活跃的非一线城市，分别占据了4.08%、3.58%、3.25%、2.58%的猎企。而三线及以下城市受限于经济体量小、优势企业不够多，难以提供充足的猎头服务需求，猎企数量较少，仅占5.63%。这种差异主要是由于不同地区的经济发展水平、企业数量和质量、人才需求等因素决定的。经济发达地区企业众多，对高端人才的需求旺盛，能够为猎头行业提供更多的业务机会，吸引更多的猎头企业和顾问聚集。而经济欠发达地区，高端人才需求相对较少，猎头业务量有限，行业发展相对滞后。