什么是猎头招聘？猎头招聘和公司招聘有什么区别？-鲸选型

猎头招聘是一种专门针对中高级人才的招聘方式，在企业获取高端人才方面发挥着重要作用。

一、猎头招聘的定义与服务内容

猎头招聘中的“猎头”，其含义为猎夺人才，即发现、追踪、评价、甄选和提供高级人才。在国外，这是一种十分流行的人才招聘方式，猎头主要提供以下几种服务：

标准猎头服务：当企业需求四个以下的猎头职位时，猎头顾问会通过专业的寻访途径获取人才信息。他们运用专业的人才测评技术和人才评价技术进行筛选，将合适的人才推荐给企业，并且跟踪服务直至企业满意为止。例如，一家小型科技企业需要一名高级技术总监，猎头公司就会启动标准猎头服务流程，从众多潜在候选人中筛选出符合要求的人选推荐给该企业。
长期战略服务：如果企业用人需求较多（四个或以上猎头职位）且长期（一年或以上）需要高级人才，可支付较低的委托金，获得服务品质相同甚至部分指标优于标准猎头项目的服务，而且总体费用低于标准猎头项目。这对于大型企业集团进行长期的人才战略布局非常有帮助。
国际猎头服务：针对我国企业本土母公司及海外子公司对国际化人才的需求，猎头公司专门为我国企业或驻海外的我国企业客户开展国际猎头服务。比如，一家中国的跨国企业在拓展海外市场时，需要具有当地市场经验和国际视野的管理人才，国际猎头服务就能满足这一需求。
智囊团服务：针对企业的具体情况，猎头公司可以组建相当规模的顾问团队为企业提供管理、营销、技术、财务和项目投融资等项目服务；同时也可以通过介绍企业合作伙伴的形式拓展企业业务，以增强企业的竞争力。

二、猎头招聘与公司招聘的区别

搜寻渠道
- 猎头招聘：猎头的搜寻渠道非常广泛。除了招聘网站，还有至少10种找人的途径，如自有人才库、定向CC打List、让人选转介绍、linkedin微博等社交网站、QQ微信社群、行业聚会或峰会名单、人选经常出没的媒体、内部悬赏或同行互推、找行业协会、找人选的上下游供应商推荐等。例如，猎头在为一家金融企业寻找高级投资经理时，可能会通过行业协会获取相关人员名单，然后进行筛选和联系。
- 公司招聘：公司招聘（通常由HR负责）的渠道主要是各大招聘网站或垂直细分招聘站发布职位等待投递，也会主动购买简历下载。相对来说渠道比较单一，更多依赖于主动求职者的简历投递。
工作重点与服务对象
- 猎头招聘：猎头主要专注于为企业猎取中高级管理人才及稀缺专业技术人员，服务对象更多是高层次、能力强的人才。他们的工作重点在于发现那些不主动求职但符合企业高端职位需求的人才，也就是所谓的被动求职者。根据人才市场的“3 - 4 - 3法则”，有40%的被动求职者通常情况下不会主动去投递简历，但如果有好机会送到自己眼前，或许可以考虑考虑，猎头就是要挖掘这部分人才。
- 公司招聘：HR的工作除了招聘之外，还涉及员工薪酬、绩效管理等多方面的工作，服务于公司内部整体的人力资源管理。在招聘方面，更多是满足企业各个层级的人员需求，包括基层、中层和部分高层职位，但在高端人才的挖掘上相对猎头缺乏专业性和针对性。
招聘流程与效率
- 猎头招聘：猎头招聘有一套较为复杂和专业的流程。首先是确定招聘职位，企业根据人力资源规划和人才空缺岗位确定猎头招聘职位，一般为中高端人才；然后选择合适的猎头公司，根据企业的经济实力、所招聘岗位的特点以及猎头公司的特点进行选择；接着洽谈服务及收费事宜，选定后确定具体的服务项目和服务要求，签订委托合同；之后猎头公司进行人才搜索、评估、推荐，企业安排面试，猎头还会跟进反馈，直到确定录用人选，并且在候选人入职后还有保证期的跟踪服务。虽然流程复杂，但由于猎头专注于人才搜索，且有专业的寻访和筛选手段，对于中高端人才的招聘效率可能更高。
- 公司招聘：公司招聘流程通常包括职位需求分析、招聘计划制定、招聘渠道选择、简历筛选、面试与评估、背景调查和录用决策等步骤。HR需要同时处理多个岗位的招聘，在高端人才招聘上可能因为缺乏猎头的专业资源和专注度而效率较低。
收费模式
- 猎头招聘：猎头公司向企业收费较高，因为他们提供的是针对中高端人才的专业服务，包括人才评价、调查、协助沟通等顾问咨询服务。收费标准通常与招聘职位的难度、薪酬水平等因素相关。
- 公司招聘：公司内部HR的招聘成本包含在企业的人力资源管理成本中，没有单独针对招聘的高额收费项目，主要是一些招聘网站的会员费、招聘活动费用等。