猎头怎么找人才的？猎头如何搜索合适候选者？

一、猎头找人才的方法

猎头寻找人才是一个系统且复杂的过程，需要综合运用多种方法。

（一）绘制人才地图（Mapping）

这是猎头的重要基本功之一。从宏观到微观，涵盖多个层面的调研。

• 行业层面：需要了解一个行业的整体情况，例如排名前几的公司分别是哪些，它们的市场份额大概处于什么水平，核心产品和核心市场又有哪些等。像在互联网行业，头部的几家巨头公司占据着大量的市场份额，各自有着独特的核心产品，如社交平台、电商平台等，猎头需要对这些信息了如指掌。这有助于他们在寻找人才时，明确哪些公司是人才的主要来源地。
• 公司层面：深入调研一家公司的组织架构、发展战略、人员变动以及企业文化等。例如一家处于快速扩张期的科技公司，其组织架构可能较为灵活，不断有新的部门设立，人员变动频繁，企业文化强调创新和高效。猎头掌握这些信息后，就能更好地判断该公司需要什么样的人才，以及从哪里可以找到符合要求的人才。
• 团队层面：包括了解团队的人数、领导是谁、下属成员情况、团队风格、人员薪资水平及其构成等。比如一个以项目制为主的软件开发团队，团队成员的薪资可能会与项目的完成情况挂钩，团队风格可能是注重协作和快速迭代的，猎头在寻找适合这个团队的人才时，就会更有针对性。
• 个人层面：关注候选人的职业发展路径，以及他们对自身行业发展前景的看法等。例如一位有着多年工作经验的市场营销人员，他的职业发展路径是从基层专员逐步晋升为经理，他对行业发展前景看好，希望在数字化营销领域有更多的发展机会，猎头就可以根据这些信息为其匹配合适的职位。

（二）建立自营人脉资源和数据库

• 人脉资源的积累：这需要猎头常年专注并大量积累。通过高频次的人岗匹配工作，每天进行几十上百通电话沟通，不断扩大自己的人脉圈。例如，一位资深猎头在工作过程中，与众多候选人建立了良好的关系，这些候选人在看机会时会主动给他发简历，面试前会询问他的意见，接offer前会跟他打听内幕等。而且当他们有朋友需要找工作或者自己转行创业有猎头需求时，也会找这位猎头帮忙招人。
• 自营数据库的建立：一些成功的猎头会建立自己的数据库。比如有一位资深猎头建立了一个包含1万多人高潜候选人（年薪均在100万以上）的自营数据库，他根据行业维度、竞争对手维度、产业链维度对这些候选人进行分类，并将人才库分为4个级别。1级只有简历；2级是就某岗位和候选人交流过，并记录交流信息；3级知道候选人在职业发展、平台选择、薪酬、性格方面的信息；4级能够用高潜候选人模型刻画候选人形象，并确保每年推荐2次。有了这样的数据库，猎头在寻找人才时就有了更多的资源可以利用，也能更高效地满足客户的需求。

（三）制定寻才方案

在拿到企业的职位描述（JD）后，猎头顾问不是直接找人，而是要充分理解岗位JD，确定寻才方案。这需要对岗位的要求、职责、技能需求、行业背景等进行深入分析，明确目标候选人的特征，然后再有针对性地去寻找人才。例如，对于一个要求具备高级数据分析技能、有金融行业背景的职位，猎头就会根据这些要求制定相应的寻才方案，重点在金融行业中寻找具备相关数据分析技能的人才。

二、猎头搜索合适候选者的途径

（一）招聘网站

• 高端招聘平台：如猎聘网，这是猎头常用的渠道之一。猎聘上有大量中高端人才的简历，猎头可以以猎头身份注册后，在上面搜索合适的候选人。很多猎头通过猎聘网能够找到不少符合要求的人才，一些猎头甚至能通过这个平台每年完成五六十万甚至更多的业绩。智联卓聘也是面向猎头开放的平台，它共享了大量智联年薪10万以上候选人的简历（大概80%），虽然简历质量整体低于猎聘，但也存在很多不错的候选人，猎头可以通过内部积分查看候选人联系方式并获取简历。
• 综合招聘网站：像智联招聘、前程无忧等，这些网站上的人才数量众多，虽然相对猎聘来说可能人才的平均水平稍低一些，但也有不少可以被猎头利用的资源。例如，一些基础岗位或者初级职位的人才可能更多地集中在这些平台上，猎头在为一些需要初级人才补充的企业寻找候选人时，就可以在这些平台上进行搜索。此外，BOSS直聘也是一个不错的渠道，猎头可以直接和候选人进行沟通，而且愿意在BOSS直聘上交流的候选人通常比较好沟通。
• 行业垂直招聘网站：针对特定行业的招聘网站，例如拉勾网主要聚焦于互联网行业。如果是寻找互联网行业的人才，拉勾网就会是一个很好的选择，上面的候选人大多有互联网行业的工作经验，并且对互联网行业的职位有较高的关注度。

（二）社交平台

• 领英（LinkedIn）：这是一个国际化的社交平台，上面汇聚了大量的专业人士，尤其是很多行业的大牛。猎头可以通过领英搜索到目标候选人的简历，查看他们的工作经历、教育背景、技能专长等信息。不过开通领英的招聘账号可能性价比不高，但如果有条件使用的话，能够获取到很多优质的候选人资源。
• 脉脉：对于互联网行业的猎头来说，脉脉是一个非常实用的社交平台。在脉脉上，猎头的二度人脉往往非常庞大，他们可以看到这些人脉的履历信息。而且通过在脉脉上活跃，猎头可以积累人脉，即使不是互联网行业的猎头，也可以利用脉脉来寻找相关人才。例如，一些传统行业的企业如果想要进行数字化转型，需要招聘有互联网思维和经验的人才，猎头就可以在脉脉上进行搜索。
• 人和网：人和网也是拓展人脉的一款应用，虽然在名气和实用性方面较脉脉、领英有一定的差距，但也可以作为一个补充渠道。猎头可以在上面搜索候选人，通过积累人脉来寻找合适的人才。

（三）人脉转介绍

• 候选人转推荐：当猎头与一些候选人建立了良好的关系后，这些候选人可能会将自己认识的其他合适的人才推荐给猎头。例如，一位资深的软件工程师候选人，他可能认识其他技术水平相当或者更高的同行，他就可以将这些同行推荐给猎头。这种转推荐的候选人往往质量较高，因为他们已经经过了同行的初步筛选。
• 人脉网络：猎头自身的人脉网络也是寻找候选人的重要途径。这包括他们在行业内结识的同行、合作伙伴、前同事等。比如，一位猎头曾经在一家大型企业工作过，他在那里积累的人脉关系就可以在他成为猎头后发挥作用，他的前同事可能会给他提供一些关于潜在候选人的信息，或者直接推荐合适的人才。
• 企业内部推荐：有些企业会鼓励内部员工推荐人才，如果猎头能够与企业内部员工建立联系，就可以通过他们获取到一些候选人的信息。例如，一家企业的员工可能知道自己以前的同学或者同事非常适合企业的某个职位，他就可以将这个信息告诉猎头，猎头再进一步与候选人联系。

（四）其他渠道

• 论坛：例如水木清华论坛，里面的人员质量较高。猎头可以在论坛内发布招聘信息，如果有合适的人投递简历，这些人往往比较容易“卖”出去。不同行业也可以根据自身的行业特性选择适合自己的论坛进行操作，比如一些专业技术论坛可能会聚集大量相关领域的专业人才。
• 职海领航猎头垂直论坛：这是猎头经常光顾的论坛，在这个论坛上泡一泡，猎头可能会有意想不到的收获，不仅仅局限于获取简历，还可以了解到行业动态、其他猎头的经验分享等信息，这些都有助于他们更好地寻找候选人。
• 求助企业的高端账号：很多企业和智联、前程无忧等招聘平台有深度合作（充钱多），他们发布的职位普遍排序靠前，展示曝光多。猎头可以借助企业的高端账号发布职位，然后留下自己的邮箱，这样就可以获取到候选人的简历进行联系。不过这一方法比较考验猎头的功力，因为这样的机会相对较少。
• 微博：微博是基于用户关系的社交媒体平台，上面聚集了大批的高质量用户，各行业的大V都会在此发声寻求关注。猎头可以利用微博的这一属性，通过关键词搜索的方式来找到目标候选人。例如，搜索特定行业的关键词或者职位关键词，就可能找到相关的人才或者有价值的线索。