猎头怎么收费？猎头收费标准一般是怎样的呢？

猎头收费方式

猎头公司的收费方式主要有以下几种：

• 预付款收费：双发达成合作协议后，企业先支付1 - 3万不等的预付款，这笔款项可用于之后的岗位招聘费用，其余的费用在岗位招聘入职后一次性收取。预付款客户一般会受到猎头的积极推荐，这种方式下的招聘成功率更高、周期更短。
• 按结果付费：一般不收取预付金，岗位招聘入职时支付第一笔费用，通常为总费用的50% - 80%，候选人过保后支付尾款。这种方式对于企业来说，前期无需支付预付款，降低了招聘前期的成本风险，同时也激励猎头尽快完成招聘任务，确保候选人顺利通过保证期。
• 按过程付费：推荐简历，确定面试前支付25%，人选面试通过支付25%，人选入职支付25%，人选过保证期再支付25%，具体比例可以协商确定。按过程付费将猎头的服务过程进行了细分，每个阶段都有相应的报酬，使得企业和猎头的合作过程更加透明化，也有助于企业实时监控招聘进度。
• 成功费：猎头公司根据招聘成功的需求，向客户收取一定比例的薪资作为佣金。这种方式下猎头公司的利益和客户的利益保持一致，因为双方都希望找到最佳人选。但这种方式也存在缺点，一是客户确定招聘需求后，可能需要等待较长时间才能找到合适的人选，导致招聘周期变长；二是成功费的比例较高，往往会超过招聘费用的10%，给客户带来一定的经济压力，适用于招聘难度比较高的高端职位。
• 定额费：猎头公司按照固定的金额收取招聘服务费用，而不是按照所招聘人员的薪资比例。这种方式适用于需要招聘大量中低端职位的客户。客户可以提前了解到招聘需求的费用，避免不必要的经济风险，而且猎头公司可以快速地比对招聘人员的简历，进一步缩短招聘周期。不过，猎头公司的收入与招聘人员薪资无关，可能会导致双方利益不一致，同时，客户需要支付多个招聘需求的定额费用，总体费用较高。
• 比例费：按照招聘人员薪资比例收取一定比例的服务费用。这种方式的优点在于客户的费用与招聘人员薪资相关，可以避免不必要的经济风险，适用于中高端职位，因为对于这些职位客户可能想要控制招聘费用，而比例费可以有效地降低各种费用，使得招聘费用更加适宜。但这种方式可能存在隐性成本，比如招聘周期长、急缺人员等问题，可能会导致招聘费用增加。
• 混合费：将成功费、定额费和/或比例费等多种收费方式结合在一起的方式。混合费的优点在于，可以根据客户的需求和实际情况灵活地选择不同的收费方式，满足不同的招聘需求。缺点在于，客户需要根据实际情况进行规划和预算，否则可能会导致招聘费用超预算，适用于招聘需求比较复杂、规模较大的客户。

常见的猎头收费标准

国内的猎头公司一般费率是20% - 30%左右，外资或者是大猎头公司的收费标准一般是会在25% - 30%，并且，有最低收费，标准一般在每个职位3万元到8万元之间。猎头公司的收费通常是基于候选人年薪的一定比例，也有一些是按照固定金额收费或者是混合收费的方式。 例如，在按结果付费的模式下，如果企业招聘一个年薪50万的岗位，按照25%的收费比例，猎头公司将收取12.5万的费用。如果是按过程付费，确定面试前支付25%，即3.125万；人选面试通过再支付25%，即3.125万；人选入职支付25%，即3.125万；人选过保证期支付最后的25%，即3.125万。 另外，对于一些打包付费的情况，比如客户要批量招聘100名销售岗位员工，将这100人折合成一个猎头清单收费100万，折合到每个人身上算是1万的费用，但这种情况比较特殊，大部分猎头公司走专精路线，提供此项服务的较少。

影响猎头收费的因素

• 职位级别：猎头服务的收费标准通常根据职位级别来设定。一般来说，高级管理职位、专业技术职位等高端职位的收费标准较高，因为这些职位对企业的发展至关重要，需要猎头投入更多的资源和精力去寻找合适的候选人，而且高端职位的人才相对稀缺，搜寻难度较大。而基层职位的收费标准相对较低，因为基层职位的人才市场供给相对充足，猎头的搜寻成本相对较低。
• 搜寻难度：对于一些特定行业、地区或具有特殊技能要求的人才，搜寻难度较大，因此收费标准也会相应提高。例如，一些新兴行业如人工智能、芯片研发等领域的专业人才供不应求，猎头需要通过广泛的人脉网络、专业的渠道和深入的市场调研才能找到合适的候选人，这就增加了猎头的成本，所以收费会比较高。相反，一些传统行业且技能要求普通的职位，人才相对容易获取，收费标准就会低一些。
• 服务品质：知名猎头公司由于拥有丰富的资源、专业的团队和高效的服务流程，能够提供更高品质的服务，因此收费标准也相对较高。这些公司可能拥有庞大的人才数据库、专业的招聘顾问团队、完善的背景调查流程等，能够为企业提供更精准、高效的人才推荐服务。而一些小型猎头公司或者服务质量一般的公司，收费可能会相对较低，但服务的质量和效果可能也会大打折扣。
• 合同期限：一般来说，合同期限越长，收费标准越高。这是因为猎头公司在长期合作中需要投入更多的时间和资源来了解企业的需求和候选人情况，以提供更精准的服务。例如，企业与猎头公司签订一年期的合作合同，猎头公司需要在这一年内持续为企业提供人才推荐服务，期间需要不断地进行市场调研、人才搜寻、筛选和推荐等工作，所以收费会比短期合同高一些。
• 其他费用：除了基本收费外，猎头公司还可能根据具体情况收取一定的额外费用，如面试安排费、候选人背景调查费等。这些费用也会对猎头服务的收费标准产生影响。例如，对于一些需要进行深度背景调查的高级职位，猎头公司可能会额外收取背景调查费用，这部分费用会增加企业的招聘成本。

不同行业猎头收费差异

不同行业的猎头收费存在差异。以下是一些收费相对较高的行业：

• 金融行业：包括银行、证券、基金、保险等相关行业。金融行业对人才的要求较高，不仅需要具备专业的金融知识，还需要有丰富的行业经验、良好的风险管理能力和广泛的人脉资源等。例如，招聘一名资深的投资银行家或者基金经理，猎头需要在金融领域的高端人才市场中进行搜寻，这些人才往往薪资水平很高，猎头的收费也相应较高，通常会在候选人年薪的25% - 40%左右。
• 互联网行业：涵盖电商、游戏、IT等相关领域。互联网行业发展迅速，对创新型和技术型人才的需求旺盛，如高级算法工程师、产品经理等职位。这些职位的人才竞争激烈，需要猎头公司具备深入的行业理解和广泛的人才网络才能找到合适的人选。因此，互联网行业的猎头收费也比较高，一般在候选人年薪的20% - 35%之间。
• 房地产行业：包括开发、销售、设计、物业等相关板块。房地产行业的高端职位如项目总经理、高级设计师等，需要具备丰富的项目管理经验、市场洞察力和专业技能。猎头在寻找这些人才时，需要在房地产行业内进行广泛的搜索和筛选，同时还要考虑到行业的周期性和地域性等因素，所以收费也处于较高水平，大概在候选人年薪的20% - 30%左右。

而一些传统制造业、服务业等行业，由于人才市场相对稳定，人才供给相对充足，猎头的收费标准相对较低，可能在候选人年薪的15% - 25%左右。

国内外猎头收费对比

• 国内猎头收费：国内猎头公司一般费率是20% - 30%左右，外资或者是大猎头公司的收费标准一般是会在25% - 30%，并且，有最低收费，标准一般在每个职位3万元到8万元之间。国内的猎头收费方式较为多样化，包括预付款收费、按结果付费、按过程付费等多种方式，企业可以根据自身需求和招聘岗位的特点选择合适的收费方式。同时，国内猎头市场竞争激烈，这也促使猎头公司在收费上更加灵活，以吸引客户。
• 国外猎头收费：国外猎头公司的收费标准也通常基于候选人年薪的一定比例，但在具体比例和收费方式上可能与国内有所不同。一些国际知名的猎头公司可能在高端职位的收费比例上会更高，可能达到30% - 40%甚至更高，这是因为他们在全球范围内拥有广泛的人才网络、专业的服务团队和高端的客户资源，能够为企业提供国际化的人才招聘解决方案。在收费方式上，国外猎头公司也可能更倾向于按结果付费或者成功费的方式，对于一些复杂的招聘项目，可能会采用混合收费的方式。不过，国外猎头市场也存在不同地区和不同规模公司之间的差异，例如在欧美等发达国家的猎头收费相对较高，而在一些发展中国家的收费可能会相对低一些，但总体来说，国外猎头公司在高端人才招聘方面的收费相对国内可能会偏高一些。