猎头这个行业怎么样？猎头的前景怎么样？

猎头行业的发展现状

猎头行业在国内已经有30年的发展历程，其行业容量与需求处于不断扩大的状态。特别是近十年，行业成长速度显著加快，猎企和从业者数量迅速增加，并且涌现出了许多优秀的猎企。从猎企的成立时长分布来看，成立3 - 8年的猎企数量最多，占比超过5成，这与2014 - 2018年国内创业潮推动猎头行业发展密切相关，自2019年起，受宏观经济下行压力影响，猎头行业创业趋于理性。

在地域分布上，猎头企业主要集中在一线和新一线城市，其中一线城市聚集了50.71%的猎企，新一线城市占比达31.09%，而三线及以下城市由于经济体量小、优势企业少，难以提供充足的猎头服务需求，猎企数量仅占5.63%。在具体城市中，上海、北京的猎企集聚效应明显，分别占据19.71%、15.58%的猎企，深圳、广州也是猎企布局的重点，成都、杭州、苏州、武汉则是猎头市场比较活跃的非一线城市。

猎头行业的发展趋势

当前，猎头行业的发展趋势呈现出多方面的特点。一方面，行业依赖于细分领域客户市场的“稳定高速增长”，例如2012 - 2021年互联网、房地产、金融、快消品、医疗、汽车等领域的发展带动了猎头行业的“黄金十年”。另一方面，随着时代发展，猎头顾问需要学会在极端变化的市场环境下，快速深入研究行业并实现转型。

从技术层面看，猎头行业也在不断变革。随着信息技术的发展，数字化、智能化成为主流趋势。数字化表现在更多地运用信息技术提高管理效率、加速人才信息获取和方便数据查询等；智能化则体现在利用人工智能技术，如自然语言处理和数据分析等提高人才搜索和匹配效率。同时，猎头行业的专业化水平也在不断提升，越来越多的猎头机构针对不同领域、岗位和企业提供更加专业化的服务。

猎头行业的优势和挑战

猎头行业具有诸多优势。猎头公司通常会建立大量的网络和关系，能够寻找和获取具有特定技能和背景的人才，这些人才往往不会出现在传统的招聘渠道中。猎头行业属于针对企业服务的管理咨询行业，理论上能够提供专家式的顾问服务，为企业提供中高端人才招聘服务，还能为客户的数字化转型和业务创新提供领导力解决方案。

然而，猎头行业也面临着不少挑战。在人才方面，存在招人难的问题，以前招成熟顾问比较难，现在连招新人都越发困难，看得上的不肯来，肯来的又觉得差一点。并且，猎头公司之间同质化严重，优秀顾问有较多选择机会，人员流动性较大。在员工发展方面，发展人举步维艰，好不容易请来的成熟顾问可能业绩不佳、团队融入度不高、不适应公司文化，1年内淘汰率很高。同时，技能跟不上业务需求，在对接客户、BD客户、Offer谈判等方面无法胜任或独立完成的情况也较为常见。

成功猎头的案例分析

以某猎头为制造业企业招聘职位为例，该企业是长三角的集团性企业，业界知名度高，职位需求紧急且对技能和英语有要求，难度较高，竞争对手也有3 - 4家，并且HR和竞争对手已持续招聘一段时间。猎头从7月2日开始，11月6日结束，耗时126天，联系了422人。

在这个过程中，猎头将整个招聘过程分为四个阶段。前期寻访阶段，猎头在拿到职位后进行职位分析，由于外网候选人大多已被联系过，所以先从内部数据库和外网易获取联系方式的人选进行寻访，虽然获取了更多信息，但前期启动不够快，失去了先机。“广撒网”阶段，在推荐但无人面试的状况下，采取继续广撒网、接触部门、“背调Line manager”等措施。“量变引起质变”阶段，通过前期积累，对目标企业、候选人等情况了如指掌，在这个阶段，mapping最有效果，推荐候选人的通过率也提高了。最后是“offer保护&职位延展阶段”，拿到第一个offer后，猎头除了继续寻访，还确定合同款项、拿到其他职位并进行BD等工作。最终，该猎头成功推荐了22人，10人参加面试，虽然没有完成全部职位招聘，但通过这个案例可以看出猎头工作的复杂性和系统性。

不同地区猎头行业的差异

从全球范围来看，不同地区的猎头行业存在明显差异。美国的猎头产业是全世界最发达的，其猎头产业份额占全世界的60%左右，世界排名前10大跨国猎头公司中，有6家公司在美国。美国的猎头行业经过八十年的发展，形成了一个高度集中的产业，并且美国实施猎头行业的“双轨制”，将人才猎头组织分为公益组织和猎头公司两类，政府对猎头产业给予大力支持。

在中国，猎头行业主要集中在一线和新一线城市，三线及以下城市的猎头行业发展相对滞后。在国内不同城市之间，上海、北京的猎企集聚效应明显，深圳、广州也是猎企布局的重点，而成都、杭州、苏州、武汉等城市是比较活跃的非一线城市。不同地区的经济发展水平、产业结构、人才需求等因素都会影响猎头行业的发展规模和发展模式。

未来猎头行业的前景预测

中国的猎头行业从1993年开始，已经历过四轮大的变革，每一轮变革都意味着市场、做单模式、盈利模式的剧烈变化，背后是整个行业价值链和最大收益人群的变迁。随着中国经济的不断发展，企业对专业高级人才的需求将持续增加，这为猎头行业提供了广阔的发展空间。

未来，本土猎头公司有望快速崛起。随着民营企业的快速发展，民营猎头公司应运而生并且发展迅速，逐渐成为行业的中流砥柱。国家未来重点发展的科技、教育、医疗、养老等行业，仍然是民营企业的优势领域，这将为专注这些行业的猎头公司提供更多的发展机会。同时，随着公众对猎头认知的逐步提升，行业的业务运作也将越来越规范，吸引更多优秀的人才加入，推动猎头行业朝着更加健康、有序的方向发展。