猎头怎么样才能做好？猎头的技巧

一、猎头做好的关键要素

猎头工作的良好开展依赖于多个关键要素。对招聘需求和职位描述要有透彻的理解，这是基础所在。只有明确企业到底需要什么样的人才，包括职位所需的技能、经验、学历等各方面要求，猎头才能精准地寻找候选人。例如，企业招聘一名高级软件工程师，需要掌握特定编程语言、有大型项目开发经验等，猎头必须清楚这些细节，才能在众多人才中筛选出合适的人选。 建立有效的招聘渠道至关重要。招聘渠道是猎头获取候选人的途径，常见的有招聘网站、社交媒体、人才市场等。不同的渠道适用于不同类型的人才招聘。比如，LinkedIn这样的专业社交平台对于寻找高端专业人才非常有效；而一些行业性的招聘网站则可能更适合特定行业的基层或中层人才招聘。 提高筛选简历的效率是关键环节。在收到大量简历时，猎头需要快速筛选出符合基本要求的候选人。可以使用自动化筛选工具，设定如工作年限、学历等筛选标准，减少人工筛选的工作量，提高效率。同时，提高面试和选拔的质量也不容忽视。这需要使用专业的面试官，他们能够准确判断候选人的能力、潜力和与企业文化的匹配度，并且提供良好的面试环境，让候选人能够充分展示自己的实力。加强背景调查和体检工作。全面的背景调查可以确保候选人提供的工作经历、学历等信息真实可靠，避免企业招聘到有不良记录或虚假信息的人员。要求候选人进行体检则可以保证其身体状况能够胜任工作岗位。

二、成功猎头的必备技巧

成功的猎头需要掌握一系列必备技巧。市场调研是其中一项重要技巧，猎头要对所在行业有深入的理解，包括行业的发展趋势、热门职位和人才短缺情况等。例如，在新兴的人工智能行业，了解哪些技术方向是热门的，哪些职位的人才供不应求，这样就能更准确地把握客户需求，为客户提供更有价值的人才咨询。 人际关系技巧也是不可或缺的。猎头需要与各种各样的人打交道，包括客户、候选人和其他行业内的专业人士。与客户建立良好关系，可以更好地了解他们的需求；与候选人建立信任和合作关系，能提高候选人对推荐职位的接受度。同时，良好的人际关系有助于获取行业内的信息和资源，为客户提供更全面的服务。 沟通能力是猎头必不可少的技能。猎头需要与客户和候选人进行有效的沟通，以了解他们的需求和期望。在与客户沟通时，要准确理解他们对职位的要求；与候选人沟通时，要清楚他们的职业规划和期望薪资等。同时，还要能够清晰地传达自己的观点和建议，以便达成共识。 行业理解同样是关键技巧之一。猎头需要对所在行业有深入的理解，了解行业的特点、职位要求和人才市场情况等。只有深入了解行业，才能更准确地寻找和筛选合适的候选人，并为客户提供更有针对性的人才咨询服务。 项目管理技巧对于猎头也很重要。猎头通常需要同时处理多个项目，需要有良好的组织能力和时间管理能力，以确保项目能够按时交付。同时，还要能够有效地协调各方的资源和利益，以便顺利地完成项目。

三、猎头行业的有效工作方法

在猎头行业，有一些有效的工作方法。明确需求，与客户充分沟通，了解其招聘需求、岗位要求、薪资标准等，确保准确理解客户的需求。这是开展猎头工作的第一步，只有明确了目标，后续的工作才能有的放矢。 制定招聘计划也是重要的工作方法。根据客户需求，制定包括招聘渠道、招聘方式、人选筛选标准等内容的招聘计划。例如，如果客户需要招聘一名市场营销经理，招聘计划中可以确定通过行业招聘网站、社交媒体以及内部推荐等渠道进行招聘，设定筛选标准为有5年以上市场营销工作经验、熟悉数字营销等。 寻访候选人是猎头工作的核心环节。可以通过自有人脉、网络拓展和数据库等途径，寻找符合岗位要求的候选人。比如，利用自己在行业内积累的人脉关系，向同行打听是否有合适的人选；或者在专业的招聘网站和社交平台上搜索符合条件的候选人。 初步筛选候选人能够提高工作效率。对候选人进行简单的筛选，初步了解其工作经历、技能背景等，排除明显不符合要求的人员。然后进行面试和评估，对通过初步筛选的候选人进行面试和评估，进一步了解其专业能力、工作态度等。 推荐人选环节需要根据面试和评估结果，向客户推荐符合要求的候选人。并且要协助客户安排与候选人的面试，提供面试指导和支持。在面试后，跟进和反馈面试结果，及时向客户反馈候选人的表现和客户的意见，最后协助客户与候选人进行薪资、福利等方面的谈判，促成双方达成一致。

四、如何提升猎头工作效果

提升猎头工作效果可以从多个方面入手。数字化运营是提高猎头运营效率的关键。传统的运营方式主要依赖于人工操作，存在信息不统一、效率低下、成本高等问题。猎头应当采用数字化运营的方式，如搭建招聘平台、优化简历筛选功能、搭建智能推荐系统等。这些数字化工具可以提高效率，减少错误，提高求职者和猎头的满意度。 对猎头工作过程中产生的大量数据进行有效分析也很重要。猎头应当建立数据分析团队，负责收集、整理、分析数据，并生成有指导性的分析报告。这些报告应当包括求职者需求、市场趋势、猎头运营情况等方面的内容，为猎头的运营提供数据支持。 构建高效招聘渠道是提升工作效果的有效途径。这些渠道可以包括招聘平台、社交媒体、职业招聘会、内部推荐等。其中，招聘平台是猎头应当重点关注的一个渠道。猎头应当根据自己的需求和特点，选择合适的招聘平台，并对其进行优化。例如，提供简洁明了的职位描述，方便求职者快速找到合适的工作；提供丰富的职位信息，方便求职者了解行业动向；提供便捷的求职渠道，如提交简历、在线申请等。 提高猎头自身的效率也至关重要。建立专业的猎头团队，提升猎头的专业素养和技能；构建完善的推荐系统，提高猎头推荐的成功率；利用数据分析，了解求职者和用人单位的需求，提高信息的准确性；建立良好的沟通渠道，便于求职者和用人单位交流。

五、优秀猎头的行为特点

优秀的猎头具有一些明显的行为特点。他们往往会细分并专注核心领域，作为猎头顾问要全力定位在细分市场，发挥独特优势。例如在金融行业深耕，积累丰富的人力资源相关经验，在这个行业里成为独当一面的专家，靠积累的信誉成功吸引和维护这方面的客户和候选人。如果精力分散，极有可能得不偿失。 优秀猎头具备思考和分析的能力。他们接触的都是高端人才，要善于对候选人撒谎和能力进行判断，对候选人离职原因等做出正确的判断。例如，当候选人对工作经历中的空白期解释含糊不清时，优秀猎头能够通过分析判断出其中可能存在的问题。 时刻抓紧进度是优秀猎头的特点之一。很多客户对候选人比较满意，但是一拖再拖，最后导致候选人选了另外一家公司。所以优秀猎头会秉着对自己和业务的负责，多和客户联系，多和客户沟通，尽量缩短时间。 沟通能力强也是优秀猎头的显著特点。猎头的工作有一半是在沟通，如果没有较强的沟通能力，是很难胜任这份工作的。因为猎头不仅要和企业沟通还要和候选人沟通，一般高级人才是不会轻易换工作的，怎么说服这些高级人才就需要很强的沟通能力。 优秀猎头具有极高的职业道德，对人才和客户高度负责，而不只是为了赚钱。他们保守企业机密，保证应聘人员的职业安全，严守猎头行规；服务态度良好，与他人沟通总能使人感到心情愉悦，并能够听到他们发自肺腑的忠告和建议；站在客户的角度考虑问题；有强烈的责任感和品牌维护意识。