猎头怎么做才能做好？猎头怎么才能有好业绩？-鲸选型

一、成为优秀猎头的必备条件

要成为一名优秀的猎头，需要在多个方面具备相应的素质和能力。

职业操守与保密意识
- 职业操守是猎头的基本要求。在这个行业中，保密意识至关重要。例如，有的猎头在处理职业经理人跳槽委托时，未能保守秘密，导致全公司和很多猎头都知道该职业经理人要跳槽的事情，这严重损害了委托人的利益，也违背了猎头的职业操守。优秀的猎头必须实事求是，真诚对待客户和候选人。有些猎头为了让候选人参加面试，夸大职位薪酬范围，这是不可取的。正确的做法是将企业最低薪酬告知职业经理人，通过良好沟通引导其面试，若最终offer薪酬高于最初告知的，候选人会更乐意接受工作。
沟通能力与心理素质
- 良好的沟通能力是猎头工作的核心能力之一。猎头需要与客户和候选人频繁沟通，在与客户沟通时，要清晰表达自己的想法和建议，同时听取客户的反馈和意见；与候选人沟通时，要了解其职业愿望和期望，并提供专业建议。例如，在推荐候选人加盟公司的过程中，可能会遇到各种突发情况，像候选人突然改变主意不去报到等情况。这就要求猎头有一颗强大的心，能够在逆境中快速自我调整。如果猎头心理素质不好，遇到问题就手脚忙乱，是很难在这个行业立足的。而且，猎头要通过不断面试积累经验，准确判断客户和候选人，若没有1000次以上的1对1面试经验，猎头的能力还需要进一步修炼。
人脉资源与资源整合能力
- 人脉资源对于猎头来说意义非凡。这里的人脉资源不是单纯指认识多少人，而是有多少人认识自己。比如，有的猎头声称自己有很多资源，但当被问到有多少人认识自己时却答不上来。真正高端的职业经理人不会把简历交给一个自己都不信任的猎头。猎头要让候选人知道自己，通过见面建立信任，然后通过自己的专业服务让候选人的价值得到提升。同时，猎头还需要具备快速资源整合能力，这有助于在众多候选人中找到最适合客户需求的人才，提高工作效率和成功率。

二、猎头提高业绩的有效方法

建立强大的候选人数据库
- 投入时间和资源建立全面、有针对性的候选人数据库是提高业绩的关键。猎头要积极寻找和吸引高质量的候选人，与他们建立良好关系。可以通过参加行业活动、利用社交媒体和专业网络平台来扩大候选人网络，与潜在候选人建立联系。并且要定期更新和维护数据库，确保其准确性和完整性。例如，通过参加行业研讨会、在领英等专业社交平台上活跃，能够发现更多潜在候选人，将他们的信息准确录入数据库，方便后续的人才匹配工作。
采用个性化销售策略
- 每个客户都有不同的需求和偏好，所以销售策略应根据客户特点调整。猎头要了解客户的公司文化、价值观和招聘流程，相应地调整销售方法。通过与客户建立个性化关系，能更好地理解客户需求，提供更有针对性的解决方案。比如，对于注重创新文化的科技公司，猎头在推荐候选人时可以重点突出候选人的创新能力和对新技术的掌握程度。
积极回应市场变化
- 猎头行业变化快速，市场需求和招聘趋势随时改变。猎头应密切关注行业动态，了解最新招聘趋势和技术发展，及时调整销售策略和方法，以满足客户需求并在竞争中领先。例如，随着人工智能技术在某些行业的广泛应用，对相关专业人才的需求大增，猎头如果能及时捕捉到这一趋势，调整人才搜索方向，就能更好地满足客户对人工智能人才的需求。
建立良好口碑和品牌形象
- 口碑在猎头行业是非常重要的资产，直接影响销售业绩。猎头要通过提供优质服务、及时反馈和持续支持来赢得客户信任和认可。同时，通过客户参考和推荐增加业务，积极维护与现有客户的关系。例如，当猎头成功为一家企业推荐了合适的人才，并且在整个招聘过程中服务周到，企业就可能会向其他同行推荐这个猎头，从而带来更多业务机会。