猎头工作怎么样？猎头工作好干吗？

猎头工作的特点和优势

猎头工作具有多方面的特点与优势。从工作性质来看，猎头是为企业提供中高端人才招聘服务的专业人士或机构，这一工作属于针对企业服务的管理咨询行业，需要提供专家式的顾问服务。

在业务模式方面，主要有PS（Proactive Specialization主动专注）、RS（Reactive Search反应式搜寻）、KA（Key Account关键大客户）等模式。PS模式要求猎头顾问专注于某一类型的人才，持续积累人才资源并甄别优秀人才进行岗位推介；RS模式以客户为中心，根据客户岗位招聘需求迅速制定人才寻访计划并执行；KA模式为特定客户提供寻访服务，要求顾问对企业发展及业务有深刻理解，对用人需求了如指掌以便甄别匹配度。

其优势还体现在收入上，这是一个结果（业绩）导向的行业，多劳多得。小公司里百万业绩的顾问可能有30万 + 的收入，大公司中300万业绩的顾问往往有百万 + 的收入，并且这份工作与年龄、入行时间长短的关系不像其他行业那么紧密，应届起步或中年转型者，只要做得好都能有高收入。

猎头工作能够接触到各行各业的中高端人才与优秀企业，有助于拓宽人脉资源。例如在互联网行业做猎头，就有机会与阿里、字节、腾讯等一线互联网公司合作，了解其企业文化、组织结构等内部信息。而且，在工作过程中，猎头自身会不断学习各领域知识，提升综合素养，像农学专业的猎头从事医药行业的人才猎取时，通过学习可以对医药研发领域知识对答如流，还能了解各个医药公司的内部结构。

猎头工作的困难与挑战

猎头工作也面临着不少困难与挑战。

从业绩方面看，刚入行的3 - 6个月，很多顾问会面临完成第一单业绩的瓶颈。新人对猎头知识和流程虽有快速学习，但开单并不容易，不仅需要自身能力，还需要平台支持和运气等因素。如果入行几个月未开单，顾问心态易发生变化，从踌躇满志变得急躁、沮丧甚至自我否定，而做高端岗位开单所需时间往往更长。

入行5年左右，会遭遇核心技能提升的瓶颈。此时对猎头流程和基本技能虽已较好掌握，但在个别核心技能或较难业务流程如客户开发、深入mapping、人岗匹配等方面难以有大的提升，成长放缓。

入行5 - 8年，成为百万顾问是一大挑战。在猎头行业，业绩和层次不会随年龄、资历自动升级，想要达到百万顾问级别，需要天时、地利、人和，如扎实业务功底、优质客户以及KA + PS模式的有效结合等条件。

入行8年左右，若要带团队会面临很多困惑。个人做单与带团队有很大不同，会遇到顾问培养、团队业绩保障、时间管理及精力分配、客户开发等一系列问题，很多Leader会因此陷入僵局。

入行10年以上，会面临打工与创业的抉择困境。在猎头行业积累多年后，有了经验、技能和资源，但创业面临风险、困难和不确定性，继续打工又心有不甘，难以做出抉择。

另外，猎头公司也面临着一些痛点。例如招人难，能挑选的人不多，招成熟顾问难，连招新人也越发困难；猎头公司同质化严重，优秀顾问有较多选择机会；跨行业招人时，新人往往会先问是否有培训。而且，在发展人方面也举步维艰，好不容易请来的成熟顾问可能业绩不佳、团队融入度不高、不适应公司文化，1年内淘汰率很高；部分顾问技能跟不上，无法胜任对接客户、BD客户、Offer谈判等工作；员工数据不输入、业绩不稳定等情况也较为常见。

成功猎头的经验分享

成功的猎头往往有其独特的经验。要深谙并热爱某个领域。例如一位十年资深猎头，最初3个月没有客户、未成交订单且方向不明确，但最终将兴趣锁定在汽车行业，从汽车零部件小客户做起，逐步打开市场，到2008年已有很多知名的OEM客户，签项目客户预付费一次可达20万。如果频繁转换方向，缺乏积累和定位是难以成功的，精专是猎头顾问的关键。

勤奋和不断学习也是重要因素。猎头行业竞争激烈，市场变化快，只有持续学习才能跟上节奏。像了解行业知识、掌握人才市场动态、提升沟通谈判等技能都是必不可少的。

再者，自我管理能力很重要。“努力工作等于聪明工作”，自我管理是领导力的核心，尤其是对于想要成为老板或管理者的猎头来说，管理好自己才能促进公司发展。

另外，不同类型的猎头公司有不同的生存法则。在外企猎头公司，KPI要好，结果导向，加班时间长，重视销售冠军；在内资企业，忠诚度要好，有努力的态度，过程导向，重视团队合作。同时，选择加入公司时价值观很重要，这要看老板的格局，是着眼于长远利益还是短期利益。

不同行业猎头工作的差异

不同行业的猎头工作存在诸多差异。

从人才需求特点来看，比如互联网行业，技术更新换代快，对创新型人才需求大，像算法工程师、软件架构师等岗位需要不断猎取新兴技术人才。而金融行业则对具有丰富金融知识、风险管理经验和良好人脉资源的人才更为青睐，如投资银行家、高级风控经理等职位。制造业可能更注重工程技术、生产管理方面的人才，如高级工程师、生产运营总监等。

在行业知识要求方面，互联网猎头需要了解各种编程语言、软件开发流程、互联网产品运营模式等；金融猎头要掌握金融市场、投资工具、金融监管政策等知识；制造业猎头则要熟悉生产工艺、供应链管理、质量控制等内容。

招聘渠道也有所不同。互联网行业的人才活跃在各类技术论坛、开源社区、社交媒体如领英（LinkedIn）等，猎头可以通过这些渠道挖掘人才。金融行业可能更多依赖行业协会、金融论坛、专业社交圈子等途径。制造业的人才可能在行业展会、专业技术研讨会等场所更容易被找到。

客户沟通方面，与互联网企业沟通时，可能更注重创新能力、团队协作氛围等因素的传达；和金融企业交流时，对风险控制、合规性等方面的沟通会更多；在制造业中，生产效率、成本控制等是客户较为关注的点。

猎头工作的职业发展前景

猎头工作的职业发展前景较为广阔。

从行业发展历程来看，猎头行业在中国始于1992年，经历了初期探索（1992 - 1996年）、发展（1996 - 2003年）、扩张（2004年后）、急速扩张（2010年）等阶段。目前全国有上万家猎头公司，猎头市场超1000亿以上（不含派遣），虽然专家称3 - 5年后可能开始洗牌，但目前仍处于发展期，离成熟期至少还有5年左右的时间。

随着中国经济发展，企业对专业高级人才的需求日益强烈，这为猎头行业提供了发展契机。如今我国人口红利逐渐被人才红利所代替，人才成为核心竞争力，企业对中高端人才的获取需求会不断增加，这将进一步推动猎头行业的发展。

从就业市场来看，猎头顾问的职业发展路径多样。一方面可以在猎头公司内部晋升，从初级顾问发展为高级顾问、团队Leader，甚至是公司合伙人；另一方面，猎头工作积累的经验、人脉等资源也为进入甲方企业做HR等相关工作提供了很好的基础，在猎头行业工作3年后去甲方做HR往往是人资经理起步，5年后可达到人资总监级别。

而且，猎头工作锻炼人的综合能力，如沟通能力、逻辑思维能力、意志力和坚韧性等。这些能力有助于猎头在职业发展中不断拓展自己的道路，无论是继续在猎头行业深耕，还是转向其他相关领域，都具有一定的优势。