猎头行业怎么样？猎头行业有发展前景吗？

猎头行业的现状

猎头行业在国内已有30年发展历史，其行业容量与需求不断扩大，尤其近十年成长速度明显加快，猎企和从业者数量迅速增加，还诞生了很多优秀猎企。目前中国猎头业号称有千亿规模（实际可能在500 - 600亿水平），从业人数超50万人（全职约25万左右）。 从猎企成立时长看，成立3 - 8年的猎企数量最多，占比超5成（其中3 - 5年的占26.23%；5 - 8年的占27.55%），3年以下占18.22%，8 - 10年占10.91%，10 - 20年占16.18%，超20年的仅约1%，这与2014 - 2018年国内创业潮推动猎头行业发展有关，2019年后受宏观经济下行压力影响，猎头行业创业趋于理性。 在地理分布上，猎头企业主要集中在一线和新一线城市。一线城市聚集了50.71%的猎企；新一线城市占比达31.09%；而三线及以下城市因经济体量小、优势企业少，猎企数量较少，仅占5.63%。具体城市中，上海、北京猎企集聚效应明显，分别占据19.71%、15.58%的猎企；深圳、广州也是猎企布局重点；成都、杭州、苏州、武汉是猎头市场比较活跃的非一线城市，分别占据4.08%、3.58%、3.25%、2.58%的猎企。

猎头行业的发展趋势

客户和资源集中化趋势明显，从平台数据发现20%的大客户产生80%的业绩。这些大客户规模大、业务成熟、抗风险能力强，服务他们的猎头顾问会深耕其行业和职能，积累更多资源，形成良性循环，且小猎企可通过平台赋能与大客户合作。 数字化和信息化是重要发展方向，80%的猎企计划加大数据库投入，大型猎企和平台会加大人工智能、AI投入，如通过AI简历解析、AI人岗匹配提高招聘效率，不过中小猎企财力有限，可借助成熟的招聘管理系统平台，如猎萌平台，来提升效率。 平台合作常规化，如今80%的猎企知道猎萌平台，60%的猎企或猎头与平台有过合作，10%达成深度合作。猎头之间通过平台合作，如利用平台的KAM模式，可实现资源共享与优势互补，解决客户资源不匹配等问题。

猎头行业的前景分析

从需求端来看，我国人口红利逐渐被人才红利取代，人才成为核心竞争力，企业对高端人才的需求持续增长，这为猎头行业提供了广阔的市场空间。尽管经济环境存在不确定性，但只要企业存在竞争，对优秀人才的需求就不会消失，猎头行业就有生存的土壤。 从行业自身发展来看，经过多年发展，猎头行业已形成一定规模且仍在扩张。虽然行业面临诸多挑战，但也促使猎头企业不断创新和优化服务。例如，随着数字化技术的发展，猎头企业可利用大数据、人工智能等技术提高服务效率和精准度，拓展业务范围和服务深度。 然而，行业竞争也在加剧。猎企数量的增加导致市场竞争更加激烈，企业需要不断提升自身专业水平、服务质量和品牌影响力，以在竞争中脱颖而出。

成功的猎头公司案例

职帮猎头公司：在为某知名上市公司招聘营销总监时，猎头顾问与客户沟通后，决定从地区行业前三的同行企业中寻找候选人。通过人才库和行业渠道迅速找到4 - 6位匹配候选人，推荐两位，重点推荐一位市场销售经理候选人。经企业面试、猎头深入了解候选人薪酬等关键问题，最终候选人成功入职。此案例体现了猎头顾问专业、快速、精准的服务标准。 
金融阶猎头公司：为温州某项目招聘财务总监时，当地候选人少，于是在全国范围寻找，最终找到福建一位经验丰富、专业知识扎实且从事财务工作7年左右的候选人。猎头将候选人优点量化编写成推荐报告发送给企业，经多轮面试候选人获得offer。该案例表明猎头顾问需随机应变，解决困难以满足企业需求。 
华尔街猎头公司：合作企业众多，如中信信托、九鼎等。成功案例涵盖金融产品总经理、银行行长等职位。该公司专注金融领域，其优势包括金融人才资源充裕（尤其是海外人才）、简历质量高、对客户人才需求理解充分、猎头顾问责任心强、服务热情等，得到众多企业和候选人好评。

猎头行业面临的挑战

人才招聘与留存困难：
- 招聘方面，以前招成熟顾问难，现在连招新人都困难。能挑选的人不多，看得上的不肯来，肯来的又差一点。而且猎头公司同质化严重，优秀顾问有多个选择机会。跨行业招人时，新人更关注入职后的培训问题。
- 留存方面，好不容易招来行业对口的成熟顾问，却可能面临业绩不佳、团队融入度不高、不适应公司文化等问题，导致1年内淘汰率很高。并且员工成长需要推动，老板与员工之间易产生矛盾，顾问流动性较大，比如优秀顾问转做in - house或跳槽到其他平台等。 
顾问能力提升挑战：
- 随着竞争加剧和客户要求提升，猎头顾问需要更专业化，朝着更专注（符合FILL原则Function/Industry/Level/Location）、更BD导向和更多按招聘结果付费的方向发展，但目前部分顾问技能跟不上，在对接客户、BD客户、Offer谈判等方面无法胜任或独立完成，还存在与老板互相推诿责任的情况，如认为公司没培训导致无法工作等。
- 猎头顾问年轻化趋势下，90后顾问开始崭露头角，成长为成熟顾问的时间从过去的3 - 5年甚至更长缩短到现在的1 - 2年，这对公司的管理和培训体系提出了新的要求，如何快速提升年轻顾问的能力成为挑战。 
市场环境带来的挑战：
- 市场转型，企业需求的变化要求猎头行业必须适应，例如在企业国内需求大幅下降的情况下，企业的创收点发生转移，这影响到猎头业务的开展。如果猎头行业不能及时洞察并适应这种变化，业务量可能受到影响。
- 竞争激烈，猎企数量不断增加，市场份额的争夺日益激烈。要在众多竞争对手中脱颖而出，猎头公司需要不断提升自身的核心竞争力，如服务质量、品牌知名度等。

不同地区猎头行业的比较

一线城市：是猎头行业发展的重点区域，聚集了超半数的猎企，如北京、上海分别占据19.71%、15.58%的猎企，深圳、广州也是猎企布局的重点。这些城市经济发达，企业众多且规模较大，人才需求旺盛，无论是高端人才的供应还是对猎头服务的需求都处于较高水平。同时，一线城市在人才吸引方面具有强大的优势，拥有丰富的人才资源库，这为猎头业务提供了充足的候选人和广阔的市场空间。不过，由于竞争激烈，猎头公司在此面临着较高的运营成本和竞争压力，需要不断提升自身的专业水平和服务质量以吸引客户和人才。 
新一线城市：产业结构、就业生态、营商环境不断完善，猎企占比达31.09%。像成都、杭州、苏州、武汉等城市是猎头市场比较活跃的非一线城市，分别占据4.08%、3.58%、3.25%、2.58%的猎企。新一线城市经济发展迅速，新兴产业崛起，对人才的需求不断增加，为猎头行业提供了良好的发展机遇。与一线城市相比，新一线城市的运营成本相对较低，竞争压力也相对较小，这有利于猎头公司的发展和扩张。同时，这些城市也在积极吸引人才，不断提升自身的人才竞争力，为猎头业务的开展提供了更多的机会。 
三线及以下城市：由于经济体量小、优势企业不够多，难以提供充足的猎头服务需求，猎企数量较少，仅占5.63%。这些城市的企业规模相对较小，对高端人才的需求相对有限，且高端人才的储备也相对不足，限制了猎头行业的发展。不过，随着一些三线及以下城市的经济发展和产业升级，对人才的需求也在逐渐增加，这为猎头行业在这些地区的发展提供了一定的潜力。