猎头怎么找人？猎头找人的途径有哪些？-鲸选型

猎头找人的常见方法

猎头找人的方法多种多样，以下是一些常见的方法：

数据库搜索：这是猎头最常用的方法之一。许多猎头公司都有自己庞大的人才数据库，这些数据库包含了来自各种渠道收集的候选人信息，如招聘网站、候选人主动投递等。例如，一些大型猎头公司可能积累了数以万计的简历，涵盖各个行业和职能领域。猎头可以根据客户的职位需求，在数据库中设定关键词进行搜索，如特定的工作经验年限、学历、技能等，快速筛选出可能符合要求的候选人。
候选人推荐：利用现有的候选人资源进行推荐是一种高效的找人方法。已经与猎头有过接触或者成功合作的候选人，他们往往在自己的行业内有一定的人脉关系。猎头可以向他们询问是否认识适合某个职位的人选，这种推荐的候选人往往与职位的匹配度较高，因为推荐人对职位需求和被推荐人的能力都有一定的了解。比如，一位在金融行业的候选人可能会推荐他在其他金融机构认识的同事或朋友来应聘相关职位。
网络招聘平台搜索：像猎聘、智联招聘、前程无忧等传统招聘平台，以及LinkedIn等专业社交招聘平台，都是猎头寻找候选人的重要渠道。猎头在这些平台上可以发布职位信息吸引候选人投递简历，同时也可以主动搜索符合条件的人才。他们可以根据平台提供的筛选功能，如行业、职位、工作地点、薪资范围等，缩小搜索范围，精准定位潜在候选人。例如，在猎聘平台上，猎头可以通过搜索金融行业、风险管理职位、工作经验5 - 10年等条件，找到相关的候选人简历。
行业Mapping：这是一种较为深入和系统的找人方法。猎头通过对目标行业进行全面的分析和梳理，绘制出行业内公司的架构图、人员分布等情况。例如，对于互联网行业，猎头会了解各个互联网大厂的部门设置、核心团队成员以及关键岗位人才等信息。然后，通过各种渠道与这些目标公司的人员建立联系，挖掘潜在的候选人。这种方法可以帮助猎头全面掌握行业内的人才分布，找到那些在行业内有影响力但可能没有公开求职意向的人才。
ColdCall（陌生电话拜访）：猎头直接给潜在候选人或者目标公司打电话，这种方式需要一定的勇气和技巧。例如，猎头可能会给一家企业的前台打电话，试图转接给相关部门的负责人或者目标候选人。在打电话过程中，猎头需要清晰地表达自己的来意，并且要能够应对各种可能的情况，如被拒绝或者被质疑等。虽然这种方法的成功率相对较低，但如果能够有效地运用，也可以发现一些隐藏的人才资源。

猎头挖掘人才的渠道

招聘网站：传统的招聘网站如51job、智联招聘等拥有大量的求职者简历，覆盖了各个行业和不同层次的人才。这些网站提供了丰富的筛选条件，方便猎头快速定位目标候选人。例如，企业如果需要招聘一名有3 - 5年工作经验的市场营销专员，猎头可以在这些网站上通过设置行业、工作经验、职位名称等关键词进行搜索，获取到大量的潜在候选人简历。
社交媒体平台：
- LinkedIn：这是一个全球知名的专业社交网络平台，在猎头行业中被广泛使用。许多职场人士会在LinkedIn上详细展示自己的工作经历、教育背景、专业技能以及所获得的证书等信息。猎头可以通过搜索功能，根据职位要求输入相关关键词，如行业名称、职位名称、特定技能等，来查找潜在的候选人。例如，搜索“软件工程师”且具有“人工智能”技能的候选人。同时，LinkedIn还提供了人脉推荐功能，猎头可以通过自己的人脉网络，发现更多与目标候选人相关的人脉，扩大搜索范围。
- 脉脉：在国内，脉脉是专注于职场领域的社交平台，尤其是对于互联网、金融等行业的人才覆盖较为全面。用户在脉脉上可以建立自己的人脉圈，加入不同的行业圈子和公司圈子。猎头可以通过脉脉的职位发布功能吸引候选人，也可以直接搜索目标公司的员工，与他们建立联系并挖掘潜在的人才。例如，某互联网企业需要招聘一名高级产品经理，猎头可以在脉脉上搜索该行业内知名互联网公司的产品经理，与他们进行沟通交流，了解其是否有换工作的意向。
- 微博：虽然微博是一个大众社交平台，但也可以成为猎头挖掘人才的渠道之一。一些行业内的专家、意见领袖会在微博上分享自己的观点、工作成果等。猎头可以通过关注特定行业的话题标签、搜索行业关键词等方式，发现一些在行业内有影响力的人才。例如，在科技行业，很多科技博主会分享最新的科技动态和自己的研发成果，猎头可以从中发现一些具有创新能力的科技人才。
行业协会与人才中心：每个行业几乎都有自己的协会组织，这些协会通常会聚集该行业内的众多企业和专业人士。例如，中国软件行业协会，会有大量软件企业和软件工程师、项目经理等相关人才加入。猎头可以与这些行业协会建立合作关系，获取会员名单或者参加协会组织的活动，如行业研讨会、年会等，在活动中结识潜在的候选人。人才中心也是人才聚集的地方，政府性质的人才中心会为求职者和企业提供服务，猎头可以利用人才中心的资源，寻找合适的人才。
线下活动：
- 招聘会：招聘会是企业和求职者直接面对面交流的平台，虽然看起来比较传统，但仍然是猎头挖掘人才的有效渠道。在大型招聘会上，会有来自不同行业、不同层次的求职者。猎头可以在招聘会现场设置展位，收集求职者简历，同时也可以主动与其他展位的企业员工进行交流，挖掘潜在的人才。例如，一些高校举办的校园招聘会，会吸引大量的应届毕业生，这对于需要招聘初级岗位人才的企业来说是很好的机会；而一些行业性的招聘会则会吸引有一定工作经验的专业人士。
- 行业展会：对于一些特定行业，如汽车行业的车展、电子行业的电子展等，这些展会不仅是企业展示产品和技术的平台，也是行业人才聚集的地方。猎头可以参加这些行业展会，通过与参展企业的工作人员交流、收集名片等方式，挖掘行业内的专业人才。例如，在车展上，除了汽车制造企业的销售、市场人员外，还会有汽车工程师、设计师等专业人才参加，猎头可以与他们建立联系并了解其职业发展意向。
- 专业培训课程与讲座：很多专业培训机构会举办各种培训课程和讲座，这些活动会吸引行业内的人士参加，以提升自己的专业技能。猎头可以与培训机构合作，获取学员名单，或者直接参加这些活动，在活动现场结识潜在的候选人。例如，一家数据分析培训机构举办的高级数据分析课程，参加的学员可能是在企业中从事数据分析工作的专业人士，猎头可以在课程休息时间与他们交流，挖掘潜在的人才。

成功猎头的找人经验分享

深入了解职位需求：成功的猎头在开始找人之前，会花大量时间与客户沟通，深入了解职位的详细需求。这不仅仅包括职位的基本信息，如职责、任职资格等，还包括公司文化、团队氛围、该职位在公司战略中的角色等深层次的信息。例如，一家创业公司招聘技术总监，除了要求候选人具备技术实力外，还需要候选人能够适应创业公司快速变化的工作环境，有带领小团队从0到1搭建技术架构的能力。只有深入理解这些需求，猎头才能准确地找到匹配的候选人。
建立广泛的人脉关系：人脉是猎头行业的重要资源。成功的猎头会通过各种方式不断拓展自己的人脉网络。他们积极参加行业活动，加入行业协会，与同行、HR、行业专家等建立联系。例如，一位资深猎头可能会定期参加人力资源行业的论坛，在论坛上结识不同企业的HR和其他猎头同行。通过这些人脉关系，他们可以获取更多的人才信息和职位信息。当有合适的职位需求时，他们可以通过人脉网络快速找到潜在的候选人；同样，当有优秀的人才时，也可以通过人脉网络为其推荐合适的职位。
善于利用多种渠道：不会仅仅依赖单一的渠道来寻找人才。他们会根据职位的特点和目标候选人的画像，灵活运用各种渠道。比如，对于高端职位的招聘，除了在常规的招聘网站和社交平台上搜索外，还会通过行业Mapping和ColdCall等方式，深入到目标公司内部挖掘人才；对于一些新兴行业的职位，可能会更多地关注行业展会、专业论坛等渠道，因为这些渠道更容易发现行业内的新兴人才。同时，他们也会关注竞争对手的招聘动态，从中获取灵感和信息。
保持耐心和毅力：找人的过程往往不是一帆风顺的，可能会遇到各种困难和挫折。成功的猎头在面对这些情况时不会轻易放弃。例如，在寻找一位非常稀缺的专业人才时，可能需要花费数周甚至数月的时间，不断地搜索、联系、筛选候选人。他们会持续跟进每一个线索，不断调整寻找的策略，直到找到合适的候选人为止。
建立自己的人才库并有效管理：成功的猎头会建立自己的人才库，将接触过的候选人信息进行分类整理和保存。他们会定期对人才库进行更新和维护，确保人才信息的准确性和时效性。在人才库管理方面，他们会根据不同的标准进行分类，如行业、职位、技能水平等。这样当有新的职位需求时，可以快速从人才库中筛选出可能符合要求的候选人，提高找人的效率。

不同行业猎头找人的差异

互联网行业：
- 人才特点：互联网行业发展迅速，技术更新换代快，所以对人才的创新能力和学习能力要求较高。例如，互联网企业需要不断推出新的产品和服务来满足市场需求，这就要求员工能够快速掌握新的技术和理念。同时，互联网行业的人才流动性相对较大，很多年轻人更愿意尝试不同的工作机会，以追求更好的职业发展。
- 找人渠道：除了传统的招聘网站和社交平台外，互联网行业的猎头会更多地关注一些技术社区，如GitHub、Stack Overflow等。这些社区聚集了大量的程序员和技术爱好者，他们会在上面分享自己的代码、解决技术难题等。猎头可以通过这些社区发现技术能力强的人才。另外，互联网行业的展会和研讨会也是挖掘人才的重要渠道，例如互联网大会、人工智能峰会等，这些活动会吸引行业内的精英参加。
- 找人难点：由于互联网行业竞争激烈，各个企业都在争夺优秀的人才，所以找到合适的候选人并不容易。而且，互联网行业的人才需求变化快，可能今天需要的是移动端开发人才，明天就需要大数据人才了。猎头需要时刻关注行业动态，及时调整找人的策略。
金融行业：
- 人才特点：金融行业对人才的专业知识和资质要求非常严格。例如，从事证券、银行等核心业务的人员需要具备相关的从业资格证书，如证券从业资格证、注册会计师等。同时，金融行业注重人才的稳定性和信誉，因为涉及到大量的资金交易和风险管理。
- 找人渠道：行业协会在金融猎头找人过程中起到重要作用，如中国证券业协会、中国银行业协会等。这些协会的会员涵盖了金融行业的众多机构和专业人士。此外，金融行业的专业论坛和研讨会也是挖掘人才的好地方，例如陆家嘴金融论坛等。在这些活动中，会有金融机构的高管、专家等参加，猎头可以与他们建立联系并挖掘潜在的人才。
- 找人难点：金融行业的人才相对较为保守，尤其是在一些大型金融机构工作的人员，他们对跳槽比较谨慎。因为金融行业的职业发展路径相对稳定，跳槽可能会带来一定的风险。所以猎头在寻找金融人才时，需要花费更多的时间和精力来建立信任，了解他们的真实需求。
制造业：
- 人才特点：制造业需要大量的技术工人、工程师和生产管理人员等。不同类型的制造企业对人才的要求也有所不同，例如汽车制造企业需要汽车工程师、机械工程师等专业人才，电子制造企业需要电子工程师、半导体技术人才等。制造业的人才更注重实践经验和操作技能。
- 找人渠道：线下招聘会和职业院校是制造业猎头寻找初级人才的重要渠道。例如，一些大型制造企业会到职业院校招聘技术工人和初级工程师。对于中高端人才，行业展会如工业博览会等是不错的选择，在展会上可以结识到制造企业的技术骨干和管理人员。此外，企业内部的员工推荐在制造业中也比较常见，因为同行之间比较了解彼此的工作能力和经验。
- 找人难点：制造业面临着人才流失的问题，尤其是一些传统制造业，由于工作环境相对较差、薪资待遇不高等原因，吸引和留住人才比较困难。猎头需要在寻找人才的过程中，准确把握候选人的需求，同时向企业反馈人才市场的情况，帮助企业制定合理的人才吸引策略。