怎么当猎头？猎头怎么才能做好？

一、成为优秀猎头的基本要求

要成为一名优秀的猎头，需要具备多方面的素质和能力。 
职业操守与保密意识：这是猎头工作的基石。在企业委托猎头寻找人才时，会将很多敏感信息告知猎头，例如企业战略规划、岗位特殊要求、薪酬范围等。如果猎头缺乏保密意识，泄露这些信息，不仅会损害企业利益，还会让自己失去信誉。就像曾经有职业经理人将跳槽计划委托给猎头，却被泄露出去，导致他对猎头行业的信任崩塌。在工作中，猎头必须始终秉持实事求是的态度，真诚对待候选人和企业。例如在告知候选人职位薪酬范围时，要准确传达企业的真实情况，而不是为了吸引候选人参加面试而夸大其词。 
勤奋努力：猎头工作没有捷径可走，需要付出大量的时间和精力。刚入行时可能每天都要拨打大量的电话来寻找潜在候选人，这是建立人脉资源的重要途径。通过不断地与各种人才沟通交流，才能积累起丰富的人才库，为后续的精准匹配工作打下基础。

二、猎头成功的关键要素

深入了解招聘流程各环节：猎头的工作涉及到从接单到候选人入职的整个招聘流程。在接单阶段，要精准地了解客户的核心业务、企业文化、人才战略等，以便为其提供合适的人才推荐方案。例如，对于一家创新型的科技企业，就需要寻找富有创新思维、适应快速变化环境的人才。在寻找候选人过程中，要对不同渠道进行有效整合，像通过社交媒体、行业协会、人才市场等多种途径挖掘潜在人才。面试和评估环节，猎头要具备专业的判断能力，准确评估候选人的能力、职业素养是否与岗位匹配。最后在offer谈判阶段，要协调好企业和候选人双方的利益，达成双赢的结果。 
强大的人脉资源及管理能力：人脉是猎头工作的重要资源。这不仅仅是认识多少人，更重要的是有多少人认识并信任自己。建立人脉需要积极参加各类行业活动、社交聚会等，通过这些机会结识更多的企业高管、行业专家和潜在候选人。并且要善于维护这些人脉关系，例如定期与他们保持联系，分享行业动态、工作机会等信息。

三、做好猎头工作的方法和技巧

精准的人才匹配技巧：首先要深入分析企业提供的岗位需求，明确岗位的核心要求，如技能、经验、教育背景等。然后在人才库中筛选出初步符合条件的候选人。在与候选人沟通时，要善于挖掘他们的潜在优势和职业发展需求，看是否与岗位相契合。例如，对于一个需要团队协作能力的岗位，就要在沟通中了解候选人在以往工作中的团队合作经历和表现。 
高效的沟通能力：在与候选人沟通时，要清晰、准确地传达岗位信息，同时也要耐心倾听候选人的想法和需求。例如在介绍岗位时，不仅要说明工作职责，还要介绍企业的文化、发展前景等，让候选人全面了解。与企业沟通时，要及时反馈候选人的情况，包括优势和可能存在的风险。在遇到问题时，如候选人对薪酬不满意或者企业对候选人有疑虑时，猎头要凭借良好的沟通能力进行协调解决。

四、猎头职业发展路径

入门阶段 - 猎头助理：这是进入猎头行业的第一步，主要负责一些基础工作，如日常的客户沟通、人才搜索、简历审核等。这个阶段要注重学习招聘流程、熟悉不同行业的人才需求特点，积累基本的人脉资源。 
成长阶段 - 猎头顾问：这是比较常见的岗位，需要承担招聘流程中的核心工作，包括与客户深入沟通需求、挖掘候选人、建立丰富的人脉圈等。在这个阶段要不断提升自己的人才匹配能力、沟通能力和市场敏感度。 
晋升阶段 - 猎头经理：主要负责团队的整体发展和管理工作，需要具备丰富的人才管理经验、出色的沟通和协调能力。要能够带领团队完成客户委托的招聘任务，制定团队的发展战略等。

五、猎头必备的能力和素质

专业知识：猎头要熟练掌握招聘流程、了解各行业的人才需求特点，同时还要掌握一定的法律法规知识，避免在招聘过程中出现法律问题。例如在进行背景调查时，要遵循相关法律法规，保护候选人的隐私。 
独立思考与判断能力：在面对众多候选人时，猎头要能够独立思考，根据企业的需求快速筛选出最适合的人选。在评估候选人时，不能仅仅依赖表面的简历信息，还要深入分析他们的工作成果、职业发展轨迹等。 
抗压能力：猎头工作面临着业绩考核的压力，而且在招聘过程中可能会遇到各种问题，如候选人临时拒绝offer、企业改变招聘需求等。这就需要猎头具备较强的抗压能力，在遇到问题时能够冷静应对，积极寻找解决方案。

六、优秀猎头的案例分析

以某知名互联网公司A招聘高级市场营销经理为例。公司A委托猎头公司B进行招聘。猎头公司B首先与A公司高层深入沟通，明确岗位需求，包括工作经验、技能、学历以及薪酬范围等。然后利用自身人脉和资源进行候选人筛选，通过多种渠道找到一批潜在候选人。在面试安排和评估环节，与A公司高层共同对候选人进行面试。在这个过程中，猎头公司B展现了对招聘流程的精准把控、强大的人脉资源整合能力以及专业的人才评估能力。 再看小M的案例，她在经历连续跑单后依然保持乐观积极的心态，专注于自己的职能口，大单小单搭配做以积累专业知识。在与候选人沟通前会多方了解岗位、公司和行业情况，并且待人坦诚，每次沟通前都做好充足准备，从而赢得候选人的信任。这些都体现了一名优秀猎头应具备的素质。