猎头提成怎么算？猎头提成机制是什么？

猎头提成计算方式

猎头招聘提成是猎头公司业务员所获得的佣金。其计算方式通常从以下几个方面考量：

• 应收金额：猎头公司与客户签订协议后，应收金额为客户支付给猎头公司的招聘费用。在猎头行业中，一般将招聘费用按照职位年薪的倍数进行收费。例如，某职位的年薪为30万元，猎头公司与客户约定该职位招聘费用为20万，即职位年薪的0.67倍。猎头公司的收入就是应收金额，也是业务员提成的基础。
• 税费：业务员提成比例通常为30% - 50%之间，但提成金额还要扣除税费。在我国，个人所得税适用于个人薪酬所得、稿酬所得、财产租赁所得、财产转让所得等收入，也包括猎头业务员的提成收入。个人所得税的计算方式为：应纳税所得额 = 提成金额 - 减除费用 - 专项附加扣除 - 捐赠等。根据税收政策，2019年起，个人纳税门槛为每月5000元。个人所得税的计算方式相对复杂，猎头公司需要有一定的财务基础，才能正确计算税费。
• 业务员提成比例：在猎头行业中，业务员通常能获得职位年薪的5% - 20%的提成。例如，某企业招聘一位年薪为30万元的高管，猎头公司与客户约定招聘费用为20万元。若公司规定业务员提成比例为10%，业务员的提成就为2万元。需要注意的是，业务员提成比例也受控于猎头公司自身规定。为了激发业务员的工作热情和提高团队凝聚力，一些公司会设置提成比例阶梯，根据业务员的绩效进行相应的提成比例调整。
• 业务员招聘人数：业务员每招聘一人，其提成金额都会相应增加。对于一些大型企业的猎头公司，在招聘高管时，可以设定一个提成人头奖金制度，鼓励业务员招聘尽可能多的优秀候选人。在此基础上，公司还可以进一步设定团队奖金制度，鼓励业务员之间的合作和竞争，让团队达到更好的业绩。这样不仅能提高公司的整体业绩，还能提高业务员的工作积极性。

另外，猎头行业的提成计算通常也基于月度销售额。具体又分日组和月组项目，计算方法略有不同：

• 日组提成计算方法：猎头公司设置每天的销售目标。比如每天销售目标为10万元，猎头成功招聘到一名员工，客户向公司支付了5万元的薪酬，若按照薪酬的5%作为提成比例，那么猎头可以获得2500元。这种方式的优点是猎头获得现金奖励快，但销售目标短，压力较大。
• 月组提成计算方法：通常是在猎头公司的月度销售目标基础上，提成金额根据销售额逐渐增加。例如公司的月度销售目标为100万元，如果猎头招聘获得10万元的薪酬，按照10%的提成比例，猎头可以获得1万元。为激励猎头，公司通常会采用激励机制，设置更高销售目标和更高提成费用。

猎头提成机制介绍

猎头提成机制是保证猎头公司正常运营和持续发展的关键，主要包含以下部分：

• 基于候选人表现评估提成：猎头公司收到客户和候选人简历后，会根据候选人背景、能力、工作经验等因素进行评估。综合考虑候选人业绩、能力、潜力等因素评分，评分越高综合素质越优秀，越有潜力成为优秀员工。猎头公司将评分较高的候选人推荐给客户并收取服务费用，候选人提成都根据是否成功入职，收取一定比例服务费用作为候选人服务费一部分。
• 根据客户需求匹配提成：猎头公司了解客户需求后推荐合适人才。推荐过程中，根据客户需求和候选人实际情况，为候选人提供专业培训、推荐等服务。若候选人成功入职，猎头公司会根据合同约定，向候选人收取一定比例的服务费用。
• 依据业务规模和业绩提成：业务规模越大，猎头公司完成任务越多，提成比例相应提高。同时，猎头公司的业绩也是衡量提成机制的重要指标，会根据自身业务量、服务质量等因素确定提成比例。
• 考虑猎头公司运营成本：猎头公司运营需要进行市场推广、人员培训等活动，要支付一定费用。并且要保证服务质量，避免因质量问题导致客户投诉。提成机制要保证公司持续发展，如果提成过低可能影响服务质量，所以公司会根据自身情况合理设定提成比例。

常见的猎头提成模式

• 按招聘成功率提成：这是最常见的猎头顾问提成计算方式之一。猎头顾问按照所推荐的候选人成功被企业录用的情况来计算其提成。通常情况下，猎头顾问的提成比例会在候选人与企业录用之间的某个比例，例如10%、20%或者30%。计算步骤为，先计算候选人与企业录用的人数比例，然后按照比例计算猎头顾问的提成金额，最后统计猎头顾问在一定时间内获得的提成金额之和。
• 按招聘费用提成：猎头顾问按照所推荐的候选人产生的招聘费用来计算其提成。通常情况下，猎头顾问的提成比例会在企业支付的招聘费用之后的某个比例，例如10%、20%或者30%。具体计算时先算出候选人与企业录用的费用总额，再依据相应比例计算提成。
• 按项目提成：猎头顾问按照所负责的项目类型来计算其提成。通常情况下，不同的项目提成比例也会有所不同。例如，招聘项目提成比例可能会更高，而人才评估项目提成比例可能会更低。计算时先明确猎头顾问所负责的项目类型，然后按照项目提成比例计算猎头顾问的提成金额。
• 按年度提成：猎头顾问按照年度来计算其提成。通常情况下，猎头顾问的年度提成比例会根据其年度表现来进行调整。先计算猎头顾问年度完成的任务量，再按照年度提成比例计算猎头顾问的年度提成金额，最后统计在一定时间内获得的年度提成金额之和。
• 按绩效提成：猎头顾问按照其工作绩效来计算其提成。通常情况下，绩效提成比例根据猎头顾问的工作表现而定。计算时先评估猎头顾问的工作表现，再按照绩效提成比例计算猎头顾问的提成金额，最后统计在一定时间内获得的绩效提成金额之和。

不同行业猎头提成差异

不同行业对人才的需求情况、人才的稀缺程度以及人才的价值定位等方面存在差异，这些因素会导致猎头提成有所不同。

• 高端行业：例如金融、科技、医疗等高端行业。这些行业的人才往往具有高学历、丰富的经验和专业技能，人才稀缺性高。为企业寻找到这类合适的高端人才难度较大，同时这些人才入职后对企业的价值巨大。所以在这些行业中，猎头的提成比例相对较高。例如在金融行业招聘一位高级投资经理，年薪百万以上，猎头可能获得年薪20%左右的提成，远高于一些普通行业的提成比例。
• 新兴行业：像人工智能、大数据、区块链等新兴行业。这些行业发展迅速，对专业人才的需求量大，但人才储备相对不足。企业为了吸引到合适的人才愿意支付高额的招聘费用，相应地，猎头公司也会给予猎头顾问较高的提成比例，以激励他们积极寻找合适的候选人。例如在人工智能领域，为一家初创企业招聘核心算法工程师，由于该领域人才竞争激烈且对企业发展至关重要，猎头的提成可能达到招聘费用的30%左右。
• 传统行业：如制造业、传统服务业等传统行业。这些行业人才相对充足，招聘难度相对较低，人才对企业的价值提升在一定程度上也有限。所以猎头在这些行业的提成比例相对较低。例如在制造业招聘一名普通生产主管，年薪可能在30 - 50万，猎头的提成比例可能在5% - 10%左右。

影响猎头提成的因素

• 人才的能力和价值：人才的能力和价值越高，对企业的潜在贡献越大。猎头顾问成功推荐这样的人才，往往能获得更高的提成比例。例如，推荐一位具有国际知名项目经验的高级工程师，相比推荐一位普通工程师，前者的提成比例可能会更高，因为其能为企业带来更多的技术创新和业务增长机会。而且在竞争激烈的人才市场中，高能力和高价值的人才更难获取，猎头需要投入更多的精力和资源，所以相应的提成也会提高。
• 人才的竞争情况：如果某个职位的人才竞争非常激烈，众多猎头公司都在争夺这一人才资源，这就增加了猎头成功推荐的难度。在这种情况下，即使成功推荐，猎头顾问获得的提成比例可能会相对较低。例如在热门的互联网行业，招聘高级算法工程师职位，由于竞争人才的猎头众多，可能会导致单个猎头的提成比例被压缩。相反，如果某个行业人才相对冷门，竞争小，猎头成功推荐后可能获得较高的提成比例。
• 猎头公司的政策和规定：不同的猎头公司有不同的提成政策。有些公司可能设置了阶梯式的提成比例，根据猎头顾问的业绩表现来确定提成比例。例如，业绩在一定范围内提成比例为10%，达到更高业绩水平后提成比例提升到15%或20%。还有些公司可能会对不同级别的猎头顾问设定不同的提成标准，资深猎头顾问可能会有更高的提成比例。此外，公司的成本结构、利润目标等也会影响提成政策的制定，比如一些公司需要承担较高的运营成本，可能会相应降低提成比例以保证公司的盈利空间。
• 猎头顾问的经验和业绩：经验丰富的猎头顾问往往有更广泛的人脉资源、更精准的人才搜索能力和更强的候选人把控能力。他们在寻找合适人才、与客户和候选人沟通、促成招聘成功等方面具有更大的优势。因此，经验丰富、业绩好的猎头顾问通常能够获得更高的提成比例。例如，一位入行多年、成功推荐众多高端人才的猎头顾问，相比刚入行的新手，在相同职位推荐成功的情况下，前者可能会因为其丰富的经验和良好的业绩而得到更高的提成比例。