猎头佣金怎么收费标准？猎头公司一般怎么收费的？

猎头佣金收费标准

猎头公司一般向企业收取服务费，收费标准通常为所猎取人才年薪的一定比例。这个比例大致在10% - 35%之间，也有提到20% - 40%的范围 。例如，若企业招聘一位年薪为50万的人才，按照20%的比例计算，猎头公司将收取10万的佣金。这一收费是基于猎头公司寻访猎取中高级人才时产生的成本，包括薪资支出、人脉获取、与人才在各类场所见面、聊天、吃饭、差旅等 。

猎头公司收费方式

猎头公司的收费方式主要有以下三种：

• 预付款收费：双发达成合作协议后，企业先支付1 - 3万不等的预付款，这部分款项可用于之后的岗位招聘费用，例如用于人才搜寻过程中的差旅费等，其余的费用在岗位招聘入职后一次性收取。预付款客户一般会得到猎头团队更积极的推荐，成功率更高、招聘周期更短 。
• 按结果付费：一般不收取预付金，岗位招聘入职时企业支付第一笔费用，通常为总费用的50% - 80%，候选人过了保证期后支付尾款。保证期一般为人选入职后1 - 3个月，有些极为高端的岗位可长达6个月。部分公司在和企业签订合约之后会收取几千到一万的预付金用于保障职位可靠性，但这是可以商议的，人选入职后收取20% - 40%的佣金，分两次收取，入职后收取50%，试用期过后收取剩余的50% 。
• 按过程付费：推荐简历，确定面试前企业支付25%，人选面试通过支付25%，人选入职支付25%，人选过保证期再支付25%，不过具体比例可以协商确定 。

常见的猎头收费模式

• 按过程收费：选择这种收费方式的猎头公司大多在国际上享有盛名，处于行业顶尖层次。这种模式包含咨询服务，可能在人选招聘到位之前已经收取了不低的服务费，性价比较低。适用于寻猎跨国集团CEO、CFO或非常高端的职位 。
• 按结果付费：这是国内猎头公司最主流的收费方式。如前文所述，有预付金（可商议）和分阶段收取佣金的情况，这种方式在企业和人才的匹配上较为灵活，且对于企业来说，只有在成功招聘到合适人才后才需要支付大部分费用，降低了一定风险 。
• 打包付费：从严格意义上来说，选用这种模式的公司已经脱离了猎头公司的范畴，更像招聘外包公司。例如客户要批量招聘100名销售岗位员工，将这100人折合成一个猎头清单收费100万，折合到每个人身上算是1万的费用。不过大部分猎头公司走专精路线，提供此项服务的较少 。

影响猎头收费的因素

• 职位级别：高级管理职位、专业技术职位等高端职位的收费标准较高，因为这些职位的人才更稀缺，对企业的战略意义更大，猎头需要投入更多的资源和精力去寻找合适的候选人。而基层职位的收费标准相对较低，例如招聘普通文员岗位，其收费比例会低于高级管理人员岗位 。
• 搜寻难度：对于一些特定行业、地区或具有特殊技能要求的人才，搜寻难度较大，收费标准会相应提高。例如在一些新兴的科技领域，如人工智能、量子计算等领域，拥有相关前沿技术和丰富经验的人才非常稀缺，猎头需要在全球范围内进行搜索和筛选，成本较高，所以收费也会提高 。
• 服务品质：知名猎头公司由于拥有丰富的资源、专业的团队和高效的服务流程，能够提供更高品质的服务，收费标准也相对较高。这些公司可能拥有庞大的人才库、成熟的招聘流程以及专业的顾问团队，能够更精准地匹配企业和人才需求，为企业节省招聘时间和成本，因此其较高的收费也被视为一种价值体现 。
• 合同期限：一般来说，合同期限越长，收费标准越高。因为猎头公司在长期合作中需要投入更多的时间和资源来了解企业的需求和候选人情况，以提供更精准的服务。例如，签订为期两年的合作合同与签订半年的合同相比，前者的收费会更高一些 。
• 其他费用：除了基本收费外，猎头公司还可能根据具体情况收取一定的额外费用，如面试安排费、候选人背景调查费等。这些费用也会对猎头服务的收费标准产生影响 。

不同行业猎头收费差异

不同行业的人才市场情况不同，这使得猎头服务收费也有所差异。一些行业人才竞争激烈，人才流动性大，对于猎头服务的需求较高，收费可能相对较高。例如金融行业，涉及到大量的资金管理、投资分析等专业领域，对人才的专业素养和经验要求极高，同时金融行业企业通常具有较高的支付能力，所以猎头在金融行业的收费相对较高。而一些传统制造业，人才供应相对充足，招聘难度相对较低，猎头收费可能会低一些。地区因素也会影响猎头收费，不同地区的薪资差异以及人才市场供求关系的差异，都会直接影响到猎头服务的收费。比如在一线城市，人才汇聚，企业对高端人才的需求大，同时生活成本高，薪资水平也高，猎头收费会比二三线城市高 。