怎么成为猎头？猎头公司是做什么的？

成为猎头的途径

成为一名猎头，需要从多个方面入手，逐步积累知识和技能。 要对猎头行业有基本的了解。猎头是指专门从事招聘高端人才、执行搜索、评估等工作的职业人员，他们在招聘市场中扮演着重要的角色，主要任务是帮助公司招聘到高素质的人才，其收益来源于按成功招聘的比例计算的佣金费用，一般为候选人年薪的百分之几到几十分之几。 了解猎头的工作流程。如果是从兼职猎头开始做起，可以先常驻一两个靠谱的做单平台，如智乐聘（支持个人注册，反馈快，回款也快，顾问专业）和猎上（支持企业注册，反馈及时，一般不拖款，名声大）。日常浏览职位时，新手可先选择好做的职位接单，不用过于追求佣金高的单子。接单后在猎聘、boss直聘、智联、51等招聘软件发布职位（若没有招聘账号，可在某宝购买挂靠账号），也可到脉脉上寻找合适人选。然后根据岗位需求在招聘网站浏览简历，与匹配度高的求职者深入交流并索要简历，上传到做单平台，之后坐等平台顾问对接。推荐的人通过面试并入职后，就能拿到佣金。此外，推荐一个候选之后，要经常关注进度，包括面试、谈薪等环节，这关系到自己的佣金收入。如果是全职猎头，入门工作可能包括研究分析岗位描述（JD），根据JD在各种招聘渠道上进行寻访，联系候选人，制作候选人推荐报告，及时跟进流程中的候选人进度等。 再者，需要学习一些专业知识和技能。例如要熟悉相关行业，了解各职位的职责、不同岗位的能力和要求。同时，要能够调动候选人的工作兴趣，了解他们的动机和实际需求，从而匹配公司和候选人的需求。还需要掌握一些招聘技巧，如面试和评估候选人时，要严谨对待工作，尊重候选人，准确判断其个人能力和职业素养，并且要将候选人进行筛选并组织面试等。 另外，积极建立人脉关系也非常重要。通过社交媒体、行业协会等方式与招聘需求相关的人员建立联系，也可定期发布最新招聘职位和人才信息，让其他人知道自己的能力。参加企业活动、行业协会以及招聘会、职业展等，与行业知名人士建立联系，灵活运用LinkedIn、微博、微信等社交媒体平台，扩大自己的影响力。而且要注重长期维护人脉，培养长期合作关系，以获得更多的机会和信任，善于通过个人通讯方式与雇主、同事和客户保持联系，并发表有关行业发展和猎头招聘方面的文章。

猎头公司的工作内容

猎头公司的工作内容围绕着人才的寻访、筛选、推荐和客户关系管理展开。 对于不同职级的猎头工作人员，工作内容有所侧重。助理顾问（寻访员）一般是初入猎头行业的人员，他们每天的工作主要包括研究分析JD、根据JD在各种招聘渠道上进行寻访、联系候选人、制作候选人推荐报告、及时跟进流程中的候选人进度以及参加公司或Leader组织的各种会议。其中，寻访和联系候选人的工作时间占比最大，可达到80%以上。实习顾问在具备一定的寻访经验后，以达成交付指标为核心，重点依然在寻访这个过程，不过他们可以开始尝试和接触商务拓展（BD），并且由于招聘经验比较丰富，能接触薪资水平更高的候选人。猎头顾问则需要具备能独立开发客户、独立完成客户签约、独立完成客户岗位交付以及独立完成客户回款全流程的能力，他们每天的工作内容包括客户开发、项目管理、寻访与候选人联系、候选人推荐、候选人交付与维护以及参加公司或Leader组织的各种会议。其中，在客户开发方面可能需要花费20%的时间和精力，项目运作15%，寻访50%，候选人推荐交付与维护10%，参加公司会议5%。Team Leader更多的是进行管理工作，重点开拓行业头部企业或独角兽企业，并做好这些企业项目的运营和交付，同时在公司内部负责管理，调配团队资源，把控做单节奏。 从业务模式来看，常见的有PS（Proactive Specialization主动专注）模式，专注于某一类型的人才，并持续积累人才资源，甄别出优秀的人才像岗位推介；RS（Reactive Search按照客户需求进行反应式搜寻）模式，以客户为中心，根据客户岗位招聘需求，迅速制定人才寻访计划，并按节奏搜索、归集、面试、甄选、推荐合适的人才，直到岗位关闭；KA（KeyAccount关键大客户）模式，为特定客户提供寻访服务，不论职位、业务线、需求职级，当客户有需要的时候立刻交付人才等。不同模式下的猎头公司工作重点会有所不同，例如PS模式下的猎头公司从候选人端开始工作，顾问入职之后确定某个职能方向，寻找200名左右正在看机会的中高端管理人员并详细记录情况，然后为这些候选人寻找适合的岗位；KA模式则是先开发客户，拿到客户的职位需求后根据需求寻找候选人。