个人猎头怎么做单？个人猎头如何寻访人才？

个人猎头做单是一个复杂且需要多方面技能与策略的过程。

一、深入了解客户需求 

这是做单的首要步骤。与客户进行深入、细致的沟通至关重要。例如，要明确职位的具体职责范围，像技术岗位可能需要了解掌握的技术工具、语言以及相关项目经验要求等。同时，要清楚企业的文化和价值观，某些企业强调创新和团队合作，这就需要寻找与之匹配的候选人。此外，薪资范围、福利待遇以及职业发展机会等也是必须掌握的内容。如在一个互联网企业招聘高级程序员职位时，要知道企业能提供的薪资上限、是否有股票期权等福利，以及未来的晋升渠道是偏向技术专家还是管理岗位等。这一步骤有助于为后续的人才搜寻确定准确的方向。

二、人才搜寻与筛选

1. 利用多种渠道
   • 人才数据库是基础资源。个人猎头要善于在自己积累的人才库中搜索符合条件的候选人。这些人才库中的信息可能来自之前的项目、社交网络等。
   • 社交媒体平台如今也是重要的人才来源。像领英这样的专业社交平台，猎头可以根据职位需求设定关键词，搜索到具有相关经验和技能的人员。例如在招聘市场营销经理时，可以在领英上搜索有“市场营销”、“品牌推广”等关键词的用户。
   • 行业论坛和社区也不容小觑。很多行业的专业人士会在相关论坛上交流技术、分享经验，猎头可以在其中发现潜在的候选人。
2. 筛选合适人选
   • 依据职位要求对搜寻到的人才进行初步筛选。这包括查看候选人的工作经历、教育背景、技能证书等。例如对于一个金融分析师职位，要求有CFA证书的，就可以筛选掉没有该证书的候选人。
   • 进行初步的电话或邮件沟通。了解候选人的转职意向、目前的工作状态等。比如有的候选人虽然符合职位要求，但近期刚刚升职，可能没有转职意愿。

三、面试安排与辅导

1. 协调双方时间
   • 当找到匹配度较高的候选人后，要及时与企业和候选人沟通，确定面试时间。这需要考虑双方的日程安排，尽量选择双方都方便的时间。
2. 面试辅导
   • 对于候选人，要给予充分的面试辅导。告知候选人面试的流程、可能会问到的问题类型等。如果是技术岗位面试，像软件开发岗位，要提醒候选人准备好对自己项目经验的详细阐述，包括遇到的问题和解决方案等。
   • 向候选人介绍企业的面试风格，例如有的企业注重团队协作能力的考察，面试过程中可能会有小组面试环节。

四、薪资谈判

1. 掌握双方底线
   • 深入了解企业的薪资预算和候选人的薪资期望。比如企业能提供的年薪是30 - 40万，而候选人期望的年薪是40万以上，猎头就需要在两者之间寻找平衡。
2. 促成双方共识
   • 通过分析薪资结构、福利待遇等因素，向双方阐述对方的优势。如企业虽然基本工资不高，但有高额的绩效奖金和完善的福利体系，向候选人说明这些优势，促使双方达成薪资协议。

五、后续跟进

1. 候选人离职环节
   • 如果候选人接受了offer，要协助其顺利离职。提醒候选人离职过程中可能遇到的问题，如原企业的挽留等。并给予应对策略，比如如何礼貌地拒绝原企业的挽留，同时保持良好的关系。
2. 入职后跟进
   • 候选人入职后，也要与企业和候选人保持联系。了解候选人在新岗位的适应情况，对于企业来说，如果候选人有任何问题影响到工作，猎头可以提供一定的协助，这有助于维护与企业的良好合作关系，也为未来的项目打下基础。

个人猎头寻访人才的多元途径

一、人脉推荐

1. 候选人转介绍
   • 这是一种非常有效的途径。当与一位候选人建立联系后，如果他不适合当前职位，可以请求他推荐身边合适的人。比如一位资深的工程师，他在行业内工作多年，认识很多同行，他的推荐往往更精准。因为他了解行业内哪些人具备特定的技能和经验，并且这些被推荐的人往往在职业素养等方面也比较可靠。
2. 行业人脉关系
   • 个人猎头要积极建立自己的行业人脉。参加行业活动，如行业研讨会、峰会等，在这些活动中结识不同企业的专业人士。例如在一个金融行业的研讨会上，可以结识银行、证券、保险等不同金融机构的人员。这些人脉在寻访人才时可能会提供有用的信息或者直接推荐合适的候选人。
   • 与同行建立联系也是一种方式。虽然同行之间存在竞争关系，但也可以在一些情况下互相合作。比如当自己没有合适的候选人时，可以向同行询问是否有符合要求的人选，当然这可能需要建立一定的互利互惠机制。

二、线上渠道

1. 专业招聘平台
   • 像智联招聘、前程无忧等平台，拥有大量的求职者简历。猎头可以根据职位需求，在这些平台上筛选候选人。这些平台的优势在于人才数量众多，涵盖各种行业和职位类型。
   • 还有专门针对高端人才的招聘平台，如猎聘网，上面的求职者往往具有较高的学历和丰富的工作经验，适合寻访中高端职位的候选人。
2. 社交媒体与专业社区
   • 如领英，前面提到它是一个专业的社交平台。猎头可以通过搜索功能找到具有特定技能和经验的人员。而且在领英上还可以查看候选人的人脉关系，进一步扩大人才搜寻范围。
   • 行业特定的专业社区也是很好的渠道。例如程序员的GitHub社区，设计师的Behance社区等。在这些社区里，可以发现活跃的、有实力的专业人才。

三、线下渠道

1. 企业走访
   • 有针对性地走访相关企业。了解企业内部的人才结构，发现潜在的目标候选人。例如走访一些新兴的科技企业，这些企业可能有很多年轻有潜力的技术人才。在走访过程中，可以与企业的HR或者部门负责人建立联系，获取人才相关的信息。
2. 校园招聘
   • 对于一些需要储备年轻人才的职位，校园招聘是一个不错的选择。与高校的就业部门合作，参加校园招聘会或者举办专场宣讲会。可以提前了解高校相关专业的课程设置、学生的实践项目等情况，从而更精准地筛选适合的学生人才。例如计算机科学专业的学生，如果有参与过大型数据挖掘项目的实践经验，可能就适合一些数据相关的初级职位。