猎头怎么收费标准，猎头的收费标准和收费节点-鲸选型

一、猎头收费标准

猎头公司主要向企业收费，其收费标准有多种考量因素。通常是按照所猎取人才年薪的一定比例收取佣金，比例范围大致在10% - 40%之间。

按比例收费的不同情况
- 预付款收费：双发达成合作协议后，企业先支付1 - 3万不等的预付款，可用于之后的岗位招聘费用，其余的费用在岗位招聘入职后一次性收取。这种方式对于猎头来说，有一定的预付款保障前期的工作开展，比如进行市场调研、初步筛选候选人等工作。例如，一家企业需要招聘高级技术岗位人才，与猎头公司签订协议后支付2万预付款，猎头公司开始启动招聘流程，等找到合适人才入职后再收取剩余费用。
- 按结果付费：这是国内猎头公司比较主流的收费方式。一般在和企业签订合约之后可能会收取几千到一万的预付金用于保障职位可靠性，但这部分预付金收与不收、收多收少都是可以与猎头商议的。人选入职后收取20% - 40%的佣金，先后分为两次收取，顺利入职后收取50%，试用期过后收取剩余的50%。比如企业要招聘年薪50万的营销总监，可能先支付5000元预付金，人选入职后，猎头公司收取10 - 20万猎头费，其中5 - 10万在入职时收取，另外5 - 10万在试用期结束后收取。如果人选因为不符合公司期望而离职，那么猎头公司将继续给企业继续推荐人选且不再额外收取费用。
- 按过程收费：这种收费方式的猎头公司大多在国际上享有盛名，处于行业顶尖层次。推荐简历，确定面试前支付25%，人选面试通过25%，人选入职支付25%，人选过保证期在支付25%，具体比例可以协商确定。这种收费模式类似于项目制，分阶段收费，对于企业来说可以在不同的招聘环节把控猎头的服务质量。
特殊收费模式 - 打包付费
- 选用这种模式的公司从严格意义上来说已经脱离了猎头公司的范畴，用招聘外包公司形容会更贴切。例如客户要批量招聘100名销售岗位员工，将这100人折合成一个猎头清单收费100万，折合到每个人身上算是1万的费用。大部分猎头公司走专精路线，提供此项服务的较少。

二、猎头常见收费节点

招聘前期
- 在预付款收费模式下，签订合作协议后企业支付的预付款是一个重要的收费节点。这笔费用是猎头公司开展招聘工作的启动资金，用于诸如市场调查、初步筛选渠道等工作。例如，猎头公司在接到企业招聘高端金融人才的委托后，收到预付款后就可以利用自己的资源网络开始寻找相关人才的来源，如联系金融行业的人脉、查询专业的人才数据库等。
面试环节
- 在按过程收费模式中，确定面试前是一个收费节点，企业需要支付一定比例（如25%）的费用。此时猎头公司已经完成了初步的人才筛选并推荐给企业，企业也认可了候选人进入面试流程。例如，对于招聘高级管理岗位，猎头公司推荐了几位符合基本要求的候选人，企业确定要面试这些候选人后，就需要按照约定支付相应费用。
- 在一些其他收费模式中，如果有预付费情况，到了面试环节，客户挑选好了想要面试的人，可能也需要支付一部分费用，如预付费模式下预先收取33.3%的总佣金，到面试环节再支付33.3%。
入职环节
- 在按结果付费模式下，人选入职后企业需要支付第一笔费用，一般是总费用的50% - 80%。这是因为猎头公司完成了最关键的任务，为企业找到了合适的人选并使其入职。例如，企业招聘技术研发岗位人才，在人才入职后，按照约定支付相应比例的猎头费用。
- 在按过程收费模式下，人选入职后也需要支付25%的费用。
保证期后
- 无论是按结果付费还是按过程付费模式，候选人都有一定的保证期，一般是1 - 3个月，对于极为高端的岗位可能长达6个月。在保证期后，如果候选人表现正常，没有离职等情况，企业需要支付尾款。例如，企业招聘的高级财务人员在3个月的保证期内工作表现良好，企业在保证期结束后支付剩余的猎头费用。