如何做猎头？猎头这个工作好做吗？

一、如何做猎头

做猎头需要从多方面入手，掌握一系列技能和方法。要克服心理障碍。对于新手猎头而言，打电话给候选人是一项基本工作，有些公司甚至要求打陌生拜访电话（cold call）。这需要多练习，克服内心的羞涩和紧张感，因为这是与候选人建立联系的开端。

深入学习行业知识至关重要。猎头涉及的行业众多，职能繁杂，市场变化迅速。如果是跨行进入猎头行业，面对各行各业的海量信息可能会不知所措。即使有一定猎头经验跳槽到另一家公司，也不能因已有的行业知识而固步自封，因为市场一直在变，需要保持空杯心态不断学习。例如，随着科技发展，新兴行业如人工智能、大数据等领域不断涌现新的职位需求和人才标准，猎头必须及时跟进掌握。

熟悉招聘流程是关键。猎头的工作就像自产自销，涵盖“寻找产品、生产出来、销售出去”等环节。在很多公司，顾问在寻找和推荐候选人（生产）的同时，还得开发和维护客户。这意味着要成为全能选手，了解从客户需求分析、职位描述制定、候选人搜索、面试安排、背景调查到入职后的跟踪等整个招聘链条的操作。

另外，还需要掌握有效的工作方法。

• 循序渐进学习招聘技能。例如，从最容易获取的人才资源开始，先利用公司现有的人才数据库、同事推荐以及身边的朋友、旧同事等资源，之后再涉足外部招聘网站的人才库等。随着自身专业度的提升，候选人可能会主动推荐他人，人才库也会逐渐丰富起来，从而减少对外部招聘网站资源的依赖。
• 专注于特定领域。猎头的涵盖面很广，如果所在公司业务大而全，容易让人迷失方向。选择一个领域深入发展，例如专注于Java开发或者机械设计工程师等特定领域，这样就能更快地积累行业知识并产生业绩。
• 多与有经验的资深顾问沟通学习。在任何公司，资深顾问都积累了丰富的经验，他们走过的弯路和总结的经验教训都是宝贵的财富，向他们请教能少走很多弯路。
• 增加与候选人和客户的见面机会。即使公司没有要求，也要利用业余时间，如午饭、晚饭或者周末与候选人见面。因为面对面交流能更快地建立信任关系，更深入地了解候选人的技能、兴趣、目标以及跳槽背后的故事等。
• 明确目标并分解执行。要成为优秀的猎头顾问，必须清楚自己的业绩指标。例如将年度业绩目标分解到季度、月度，再根据每单平均金额分解到需要多少候选人成功入职，进而分解到每天要打多少个电话、见多少个候选人、推荐多少份简历等日常行为指标上。同时，要合理管理自己的行为和精力，将黄金时间用于打电话、见客户等重要事务，利用业余时间约见候选人，非黄金时间处理文书工作和参加内部会议等。
• 保持学习无处不在的态度。猎头行业的优势在于可以接触到众多优秀人才和精英，与他们聊天可以学习行业知识和职场经验。此外，还可以通过各种直播平台向老师们学习。
• 高标准要求自己。猎头行业平均产出不高，设定高标杆很重要，如以“百万顾问”为目标激励自己，不断提升产出。

二、猎头工作的难易分析

猎头工作具有一定的挑战性，但也有其独特的魅力和优势。

（一）难点

1. 人才获取方面

• 人才竞争激烈：随着各行业的发展，对优秀人才的竞争愈发激烈。在人才市场上，可能多个猎头同时争夺少数几个高端人才，这就要求猎头必须有独特的挖掘人才的方法和渠道。例如在互联网行业，技术骨干和高级管理人员往往是众多企业争抢的对象，猎头需要在众多竞争对手中脱颖而出，吸引这些人才考虑新的机会。
• 人才的多样性需求：现代企业对人才的要求越来越多样化，不仅要求专业技能，还可能涉及到跨领域知识、软技能（如沟通能力、团队协作能力等）以及特定的文化背景适应能力等。猎头需要准确理解客户的这些复杂需求，并在茫茫人海中找到匹配的人才，这并非易事。

2. 客户关系维护方面

• 满足客户期望：客户往往对猎头的期望很高，希望能够快速、精准地找到合适的人才。但在实际操作中，由于各种不可控因素，如人才的突然变动、市场的突发情况等，可能无法完全满足客户的要求。这就需要猎头具备良好的沟通能力，及时向客户反馈情况，调整招聘策略。
• 客户信任建立：与客户建立信任关系需要时间和努力。客户需要相信猎头能够理解他们的企业文化、业务需求以及对人才的特殊要求。在合作初期，猎头可能需要花费大量精力去了解客户的方方面面，展示自己的专业能力，才能赢得客户的信任。

3. 工作流程复杂性方面

• 多环节协调：猎头工作涉及到多个环节，从最初的客户需求对接、职位分析，到候选人搜索、筛选、面试安排、背景调查，再到最后的入职跟踪等。每个环节都可能出现问题，需要猎头有很强的协调能力和问题解决能力。例如，在面试安排过程中，可能会遇到候选人时间冲突、客户临时改变面试安排等情况，猎头需要及时协调各方，确保招聘流程顺利进行。
• 持续跟进：整个招聘过程可能会持续较长时间，尤其是对于高端职位。猎头需要在这个过程中持续跟进候选人的状态、客户的反馈，不能有丝毫懈怠。这对猎头的耐心和责任心是很大的考验。

（二）优点

1. 专业成长机会

• 深入了解多行业：由于猎头需要与不同行业的企业和人才打交道，这为他们提供了深入了解多个行业的机会。通过与各行各业的精英交流，猎头可以迅速掌握行业动态、发展趋势以及最新的技术和管理理念。例如，一个从事科技和金融领域猎头工作的人，可以同时了解到人工智能在金融领域的应用、金融科技的创新发展等前沿信息，拓宽自己的视野和知识面。
• 提升人际交往能力：猎头工作本质上是与人打交道的工作。在这个过程中，他们需要与不同性格、背景、职位的人建立联系并进行有效的沟通。无论是与高端候选人进行深入的职业规划讨论，还是与企业客户的高层管理者洽谈合作，都能极大地提升猎头的人际交往能力，包括沟通技巧、谈判能力、人际关系建立与维护能力等。

2. 潜在的高收入

• 高额佣金：当猎头成功为客户找到合适的人才时，通常会获得一笔可观的佣金。尤其是在招聘高端职位或者难度较大的职位时，佣金比例可能更高。对于一些业绩优秀的猎头来说，他们的收入水平可以相当可观，甚至能够达到“百万顾问”的级别。这为那些有能力、有干劲的猎头提供了很强的经济激励。

3. 职业的灵活性

• 自主工作安排：猎头在一定程度上可以自主安排自己的工作。他们可以根据自己的节奏和方式去寻找候选人、联系客户。虽然也有公司的任务和目标要求，但相对一些传统的朝九晚五的工作，猎头有更多的灵活性。例如，他们可以根据候选人的时间安排面试，而不需要严格遵循固定的办公时间。同时，猎头也可以根据自己的兴趣和优势，选择专注于某些特定的行业或职位类型，发展自己的专长领域。