猎头如何赚钱？猎头赚钱方式有哪些？

猎头的盈利模式：多渠道构建收入来源

猎头作为人力资源市场的重要角色，其盈利模式具有独特性。主要是通过为企业提供人才招聘相关服务来获取报酬。这一过程中，猎头扮演着连接企业与人才的桥梁角色。

• 基于成功招聘的服务收费：这是猎头最主要的盈利方式。当猎头成功为企业找到合适的人才并促成其入职后，企业会按照一定比例支付服务费用。这个比例通常是基于候选人的年薪来计算，一般在20% - 30%左右。例如，如果猎头为一家企业成功招聘到一名年薪为50万的高级管理人员，按照25%的收费比例，猎头公司将获得12.5万的服务费用。这种收费模式既保证了猎头公司有足够的动力去寻找优质人才，也使得企业能够以一种相对合理的成本获取到所需人才。
• 预付费与分期付款模式：在一些情况下，企业会在猎头开始招聘工作之前支付一定的预付款项，用于支持猎头的寻访工作启动，费用一般在5 - 10万不等，或者根据双方商议结果确定。此外，也存在分期付款的方式，如2 - 8或3 - 7等分期付款比例，双方协商而定。这种模式有助于分散企业的招聘成本压力，同时也为猎头提供了一定的资金保障。
• 提供附加服务增加收益：除了基本的人才推荐服务外，猎头公司还可能提供一些附加服务来增加收入。例如人力资源咨询，包括组织架构优化、薪酬福利设计等；背景调查服务，对候选人的工作经历、学历等进行深入核实；劳动关系管理咨询等。这些附加服务不仅能为猎头公司带来额外的收入来源，还能增强与客户企业的粘性。

猎头赚钱的途径和方法：多元策略助力盈利

猎头在赚钱的过程中，需要运用多种途径和方法，以确保在竞争激烈的市场中获取足够的业务和收入。

• 建立广泛的人脉网络：人脉在猎头行业中至关重要。猎头需要与各类企业的人力资源部门、企业高管建立联系，以便及时获取招聘需求信息。同时，也要与众多的潜在候选人保持良好的沟通，了解他们的职业规划和发展需求。例如，资深的猎头顾问会经常参加各类行业论坛、商务聚会等活动，在这些活动中拓展人脉。通过人脉关系，猎头可以更高效地进行人才匹配，提高成功推荐的概率。
• 深入的行业知识和专业技能：对特定行业有深入的了解是猎头成功的关键因素之一。不同行业的人才需求特点、技能要求、市场动态等都存在差异。比如在科技行业，技术更新换代迅速，猎头需要了解各种前沿技术和对应的人才需求情况。掌握行业知识可以帮助猎头准确地筛选候选人，与企业和候选人进行专业的沟通，从而提高服务质量和成功率。
• 打造优质的人才库：猎头需要不断积累和更新自己的人才库。一个丰富且优质的人才库包含了各个领域、不同层级的潜在候选人信息。猎头可以通过多种渠道收集人才信息，如线上招聘平台、社交媒体、行业协会等。在拥有庞大人才库的基础上，猎头能够更快速地响应企业的招聘需求，提高工作效率。
• 有效的营销与品牌建设：为了吸引更多的企业客户，猎头公司需要进行有效的营销和品牌建设。这包括建立专业的公司网站，展示成功案例、服务优势等；利用社交媒体平台进行推广，发布行业相关的资讯、招聘信息等；参加行业展会和招聘会，提高公司的知名度和影响力。

成功猎头的收入来源分析：多因素影响收入构成

成功猎头的收入来源较为多元，并且受到多种因素的影响。

• 服务费用的高低：服务费用是猎头收入的主要组成部分。其高低取决于多个因素，如候选人的职位级别和年薪、行业的竞争程度、猎头公司的品牌和声誉等。一般来说，招聘高级职位或者稀缺人才时，服务费用比例会相对较高。例如，在金融行业招聘资深投资经理，由于这类人才在市场上供不应求，猎头的服务费用可能会达到候选人年薪的30%甚至更高。
• 客户资源的质量和数量：拥有高质量、数量众多的客户资源是猎头获取高收入的重要保障。优质的企业客户往往有更多的高端职位需求，并且愿意支付较高的服务费用。同时，与客户建立长期稳定的合作关系也有助于提高收入。例如，一些大型跨国企业是猎头的优质客户，它们每年都有大量的高级管理职位和专业技术职位的招聘需求。
• 高效的工作流程和项目管理能力：成功的猎头能够在业务拓展、招聘工作、人才咨询等各个方面做到高效运作。他们可以缩短项目周期，提高人才推荐的成功率，从而在单位时间内完成更多的项目，增加收入。例如，通过优化面试流程安排、提高与企业和候选人的沟通效率等方式，加快招聘进程。

猎头行业的赚钱手段举例

在猎头行业，有许多具体的赚钱手段，以下是一些常见的例子。

• KA大客户模式：这是最传统的猎头模式。以客户为中心组建团队，消化所有客户职位，不管职能部门如何。这种模式下，猎头公司先开发客户获取工作需求，再寻找候选人。其优点是客户开发压力小，几个大客户就可以支撑一个团队的业务量，而且客户相对稳定。例如，在房地产行业，有些猎头公司只服务一个大型房地产企业，通过满足该企业的各种人才需求，做到千万级的业务量。但这种模式也存在问题，如客户提供的职位多样，可能会遇到不熟悉的职位类型，从0开始寻找候选人会花费较多时间，并且容易出现顾问能力与职位需求不匹配的情况。
• PS模式（Proactive Specialization）：此模式从候选方开始。顾问入职后确定一定的职能方向，寻找约200名正在寻找机会的中高层管理人员，详细记录其各方面信息并寻找适合他们的职位。这种模式要求顾问具备良好的销售能力，平均仓位输出值比较高，每次成功下单的手续费也会比较高。例如，一家猎头公司可能有几十名财务顾问，每个顾问只负责金融中的某个模块，只负责城市中的某个区域。不过，该模式没有大客户，经常需要换客户，而且可能不会做Mapping（人才地图绘制），视野相对不够开阔。
• 细分领域深度挖掘模式：一些猎头公司选择在细分领域深耕，如一家台湾人创立的猎头公司只做外资银行的职位，且只做“中段”职位，避开亚太区和中国区的高管职位以及低端职位。团队内部划分细致，每条银行的业务线都有专门的顾问或团队负责。通过这种细致入微的划分，该公司一年也能有4 - 5000万的营收。但这种模式的风险在于将自身与该细分领域的兴衰绑定，并且为了控制成本可能会在人才招聘的学历等方面放宽要求，导致一些管理问题的出现。

不同类型猎头的赚钱方式差异：各有优劣的盈利模式

不同类型的猎头在赚钱方式上存在明显差异，主要体现在以下几个方面。

• 按公司规模划分
  • 小型或初创型猎头公司：这类猎头公司往往会给员工低底薪、高提成的薪酬结构。在赚钱方式上，它们更注重灵活性和快速响应。由于资源有限，它们可能会专注于一些特定的、尚未被大型猎头公司充分挖掘的细分市场或者新兴行业。例如，一些小型猎头公司专门为初创的科技企业招聘人才，这些企业虽然规模小，但发展潜力大，对人才的需求也较为迫切。通过提供高效、个性化的服务，小型猎头公司可以在这些领域获取一定的市场份额，以高提成激励员工积极开拓业务，从而实现盈利。
  • 中大型猎头公司：中大型猎头公司通常会给员工相对高的底薪（相对小型公司）和低提成。它们凭借自身的规模优势，拥有更广泛的客户资源和更庞大的人才库。在赚钱方式上，更强调品牌和服务的标准化。它们能够承接各类大型企业的大规模招聘项目，通过高效的内部流程管理和团队协作来完成项目，获取稳定的收入。例如，一些中大型猎头公司与大型跨国企业建立了长期的合作关系，每年为这些企业提供大量不同层级的人才招聘服务。
  • 成熟型猎头公司（外资为主）：这类猎头公司给员工较高且稳定的底薪和提成，但考核和淘汰制度也更严格。它们在赚钱方式上注重品牌形象和高端人才服务。通常会吸引行业内的资深人士加入，凭借其专业的服务团队和国际化的资源网络，主要为高端客户提供高级人才招聘服务。例如，一些外资猎头公司专门为国际金融机构招聘高级管理人员，它们的服务费用较高，但对服务质量的要求也极高。
• 按业务专注度划分
  • 综合型猎头公司：综合型猎头公司业务覆盖多个行业和多种职位类型。它们的赚钱方式在于广泛的客户覆盖和大规模的业务量。通过建立庞大的顾问团队，能够满足不同客户的多样化需求。例如，一家综合型猎头公司可能同时为制造业、服务业、金融业等多个行业的企业提供从基层员工到高级管理人员的招聘服务。它们通过规模效应来降低成本，提高整体的盈利水平。
  • 专业型猎头公司：专业型猎头公司专注于特定的行业或者职位类型。它们在赚钱方式上依靠深入的行业知识和精准的人才匹配。由于对特定领域有深入的了解，能够提供更专业、更优质的服务，从而在该领域建立良好的口碑，吸引该领域内的优质客户。例如，专门从事医疗行业猎头业务的公司，它们的顾问团队对医疗行业的各种专业职位（如医生、医疗器械研发人员等）有深入的了解，能够为医疗企业精准地找到合适的人才，收取较高的服务费用。