猎头如何收费，是向公司还是个人收费？

一、猎头收费模式的多样性

猎头公司有着多种收费模式，这主要取决于与客户（通常是企业）的协商以及所提供的服务类型。

• 按结果付费：这是国内猎头公司比较主流的收费方式。企业与猎头签订合约后，可能会收取几千到一万的预付金（不过这个金额是可以商议的，甚至可以不收），用于保障职位的可靠性。一旦候选人成功入职，猎头公司将收取20% - 40%的佣金，通常分两次收取。例如，候选人顺利入职后先收取50%，在试用期过后再收取剩余的50%。像A公司招聘年薪40万左右的财务总监，按照20% - 40%的比例，猎头费就在8万到16万不等。如果人选因不符合公司期望在试用期离职，猎头公司会继续为企业推荐人选且不再额外收取费用。
• 按过程收费：一些国际上享有盛名的猎头公司多采用这种模式，处于行业顶尖层次。这种模式包含咨询服务，可能在人选招聘到位之前就已经收取了不低的服务费，性价比较低。具体来说，推荐简历时确定面试前支付25%，人选面试通过支付25%，人选入职支付25%，人选过保证期再支付25%（具体比例可以协商确定）。
• 预付款收费：双发达成合作协议后，企业先支付1 - 3万不等的预付款，这笔钱可用于之后的岗位招聘费用，其余的费用在岗位招聘入职后一次性收取。一般来说，预付款客户会让猎头小伙伴更积极推荐，成功率更高、周期更短。
• 打包付费：这种模式更适合批量招聘的情况。例如客户要批量招聘100名销售岗位员工，将这100人折合成一个猎头清单收费100万，折合到每个人身上算是1万的费用。从严格意义上来说，采用这种模式的公司已经脱离了传统猎头公司的范畴，更像是招聘外包公司，目前大部分猎头公司走专精路线，提供此项服务的较少。

二、猎头向公司的收费情况

猎头公司主要的收费对象是企业（公司）。收费金额一般是候选人年薪的一定比例。

• 常见比例范围：通常为年薪的10% - 35%。例如，外资或大型猎头公司的收费比例一般在25% - 33%；处在第二层次的猎头公司基本收费在15% - 20%，最低收费在1万元 - 4万元不等；小型猎头公司的收费较为灵活，低到几千元，高到几万元不等，整体的收费比例通常会根据岗位的紧急程度、人才在行业内的稀缺程度等来确定，一般是入职人选综合年薪的20% - 35%的比例。
• 特殊收费方式：预付费也是一种情况，预先收取33.3%的总佣金，用于前期调研等；到了面试环节，客户挑选好了想要面试的人，支付33.3%；人选签订Offer后，支付剩余的33.4%。如果候选人未过保，猎头公司可能需要补荐1人。

三、猎头向个人收费情况

传统意义上，猎头是向企业收费，不向个人收费的。但是近年来出现了一些向个人收费的情况。

• 收费猎头的兴起：一些咨询公司打着猎头的旗号，会向求职者收费。他们的收费方式是签合同收费最低300块，最高不超过900元，保证一年内提供很多面试机会，但如果求职者通过他们推荐面试成功并且入职后，需要用首月工资的70%作为回报返还给他们。不过这种收费猎头的靠谱率较低，大约只有5%，而传统不收费猎头的靠谱率约为50%。在中国法律下，猎头向个人收费是合法的，但在提供服务过程中，需要遵守相关规定，如保障个人隐私权、发布招聘广告时提供真实信息、制定招聘工作流程及服务质量标准等。

四、猎头收费标准对比分析

不同的收费模式各有优劣。

• 按结果付费
  • 优点：对于企业来说，这种方式风险相对较低。只有当候选人真正入职并且满足一定条件（如试用期通过）后才需要支付大部分费用。而且这种模式激励猎头公司精准地推荐合适的候选人，因为只有推荐成功才有高额回报。
  • 缺点：对于猎头公司来说，可能面临着前期投入较大（如寻访候选人、背景调查等）但最终没有成功推荐的风险。同时，部分企业可能会因为想节省费用而在候选人即将入职时取消合作，导致猎头公司的损失。
• 按过程收费
  • 优点：对于猎头公司来说，可以在招聘的不同阶段获得相应报酬，一定程度上分散了风险。对于企业来说，也能促使猎头公司在每个阶段都认真对待。
  • 缺点：企业总的支出可能会相对较高，而且如果在过程中出现问题（如候选人中途退出），企业可能会觉得前期支付的费用有些不值。
• 预付款收费
  • 优点：能让猎头公司有足够的资金用于前期的招聘工作，如开展市场调研、人才搜寻等，提高招聘效率。对于企业来说，预付款也表示了合作的诚意，可能会得到猎头公司更积极的服务。
  • 缺点：对于企业来说，存在一定风险，如果猎头公司未能成功推荐合适人选，预付款可能会有损失。
• 打包付费
  • 优点：适合批量招聘需求，企业可以明确总的招聘成本，便于预算管理。
  • 缺点：对于猎头公司来说，如果在批量招聘过程中出现部分人员难以招聘到的情况，可能会面临成本压力。对于企业来说，如果有部分岗位不需要招聘那么多人，也难以调整费用。

五、不同行业猎头收费差异

不同行业的猎头收费存在明显差异。

• 金融行业：是猎头服务收费较高的行业之一。由于金融行业对人才的专业素养、行业经验、风险管理能力等要求极高，高端金融人才相对稀缺。猎头公司在寻找、评估和推荐金融人才时需要投入更多的资源，包括专业的金融知识背景的顾问团队、广泛的金融行业人脉等。所以收费通常较高，一般会收取候选人年薪的20% - 40%。
• 互联网行业：也是收费较高的行业。互联网行业发展迅速，对创新能力、技术能力强的人才需求旺盛，像高级算法工程师、产品经理等职位竞争激烈。而且互联网企业通常对招聘速度有较高要求，猎头公司需要快速精准地找到合适人才，因此收费比例也较高，大概在20% - 35%左右。
• 房地产行业：包括开发、销售、设计、物业等相关领域。房地产项目的复杂性和周期性决定了对高端人才的需求，如经验丰富的项目经理、资深的设计师等。猎头公司为房地产企业寻找合适人才时面临着较高的难度，例如需要了解不同地区的房地产市场、相关政策法规等，所以收费也较高，通常在15% - 30%的年薪比例。
• 传统制造业：相对来说，收费比例会低于上述行业。传统制造业人才市场相对较为稳定，人才供给相对充足，对高端人才的需求虽然存在但不像金融、互联网等行业那么迫切。所以猎头公司在为制造业企业招聘人才时，收费比例可能在10% - 20%左右。不过对于一些高端制造业，如芯片制造等技术密集型领域，收费可能会有所提高。