如何跟猎头沟通

与猎头沟通的技巧

与猎头进行有效沟通是求职者在职业发展中的重要一环。以下是一些实用的沟通技巧：

• 提供完整简历：简历是猎头了解候选人的首要资料，应确保简历丰满、健康。候选人提供的简历至少要包括个人信息、工作经历、教育经历、项目经验等内容。工作经历中工作职责的描述尤为重要，要体现出在公司做过什么，并且通过对具体工作的描述，体现“职位需要”中的行业、产品、技能、个人定位等关键词和核心要求。这样猎头能快速清晰地获取你的画像，从而更精准地为你推荐合适的职位，就像企业在招聘时如果对候选人基本情况不了解是不敢录用的，猎头也需要通过完整的简历来为候选人匹配职位 。
• 保持前期联系：在确定愿意考虑某个机会前，多和猎头保持电话和EMAIL的联系。虽然猎头可能因客户保密不能一开始就告知客户名字，但应提供其他重要信息，例如具体的工作内容、职责范围、汇报关系、团队大小、企业需要的经验、职位的目标和考核方式、公司的业务和业绩等。在明确这些信息后再考虑和猎头见面，这有助于候选人深入了解职位是否符合自身期望，避免浪费彼此时间 。
• 主动提问交流：在和猎头沟通时，候选人要大胆、坦诚、有技巧地多问问题。至少要与猎头沟通10个以上问题再开始和企业雇主接触。例如可以询问薪水增长是否符合市场行情且在客户考虑范围内、换工作的理由是否充分、机会对职业的增值点、企业需要自己的哪些经验和能力、企业设置新职位的原因、职位在企业内部的级别和未来机会等。通过这些问题，候选人既能判断猎头是否专业、是否真正为自己考虑，也能理性判断职业机会是否适合自己 。
• 明确影响因素：与猎头一起把可能影响结果的因素或者变量列个表。比如薪水详细组成部分（如股票期权行权情况）、可能出现的家庭情况、可能的培训补偿、合同中对离职的特殊规定、目前工作安排对新机会的影响、工作地点的影响等。很多候选人因为对自身及职涯情况认识不清，在招聘流程后期退出，这会给猎头和企业带来困扰。而将这些变量列出并与猎头交流，猎头能基于自身经验给出客观建议，有助于双方做出专业判断 。

与猎头沟通的注意事项

• 保持良好态度：接到猎头电话时，不要摆谱或者过早下结论。猎头行业良莠不齐，但不要因为某个猎头的表现就否定整个行业。可以像跟朋友聊天一样自然交流，通过几分钟的接触大致了解猎头顾问的水平。例如，有的候选人在接到猎头电话，发现猎头对自己除了姓名和电话外其他信息一无所知时，不要立刻认为猎头不靠谱而挂断电话，可以先提供学历、工作年限、工作方向等基本信息，再进一步判断猎头的专业性 。
• 明确自身需求：候选人要清楚自己想要什么，确立自己的职业目标。这样可以避免猎头浪费自己的时间，同时也能让猎头更精准地将自己与合适的机会相联系。例如明确自己想要的工作城市、公司规模、岗位级别等条件，在猎头联系时能快速判断是否有进一步沟通的必要 。
• 保护个人隐私：虽然要与猎头保持沟通并提供必要信息，但也要注意保护个人隐私。在初次接触或者还未确定猎头是否靠谱时，不要轻易透露过于敏感的信息，如身份证号等。不过像工作经历、职业规划等与职业相关的信息则需要适度分享，以便猎头进行职位匹配 。
• 及时更新资料：猎头会通过多种方式了解候选人，如阅读在线简历、查看社交媒体资料等。所以候选人要保持简历和网络资料的最新状态及完整性，这有助于提高自己的职业机会。例如在取得新的项目成果或者职业技能提升后，及时更新简历中的相关内容，让猎头能获取到最准确的信息 。

成功跟猎头沟通的案例分析

以某知名互联网公司招聘资深技术专家为例 。

• 需求分析阶段：猎头公司与企业深入沟通，了解职位具体要求、职责、工作环境、企业文化、价值观等信息。这一步骤为后续寻找匹配人才奠定了坚实基础，确保猎头清楚企业真正需要什么样的人才。
• 人才搜索环节：猎头利用广泛的人才网络和专业搜索工具，在全球范围内筛选简历、面试，初步确定一批潜在候选人。这一过程中，有效的沟通技巧至关重要。比如，猎头与候选人沟通时，要准确传达职位的关键信息，同时了解候选人的期望、经验和能力等情况。
• 背景调查方面：对潜在候选人全面调查，包括工作经历、教育背景、专业技能、职业素养等。在这个过程中，沟通依然起着关键作用。猎头要善于与候选人之前的雇主、同事等进行交流，获取准确信息，同时也要与候选人坦诚沟通调查的内容和目的，避免引起候选人的反感或抵触。
• 最终匹配阶段：经过前面的步骤，猎头将筛选出的最合适候选人推荐给企业。如果候选人与企业双方都满意，猎头还要在谈薪、入职等环节继续发挥沟通协调的作用，确保双方达成共识。例如，猎头可能需要向候选人解释企业的薪酬体系、福利政策等，同时也向企业反馈候选人的期望和特殊需求，最终促成双方达成合作。

不同行业跟猎头沟通的差异

• 互联网行业：
  • 行业特点：互联网行业发展迅速，知识和技术更新换代快，企业对人才的需求也较为多样化且变化频繁。
  • 猎头情况：相较于传统行业，互联网行业的猎头水平比较年轻，有很多应届生猎头，对行业的积累不够深刻。同时，互联网企业方招聘也有很多年轻的HR，经验参差不齐 。
  • 沟通重点：对于求职者来说，如果在互联网行业与猎头沟通，要更关注猎头对行业趋势的理解、对新兴技术的了解以及手上是否有符合自己技术方向和职业发展规划的职位资源。由于行业发展快，求职者也需要和猎头保持更频繁的沟通，以便及时了解新的职位机会和行业动态。例如，一个从事人工智能开发的候选人，需要与猎头深入探讨目前人工智能在不同互联网应用场景下的发展前景，以及相关职位在不同企业中的定位和发展空间。
• 传统制造业：
  • 行业特点：传统制造业通常有较为成熟的生产流程、管理体系和市场渠道，对人才的需求更多集中在生产、工程、供应链等传统职能领域，稳定性相对较高。
  • 猎头情况：传统制造业的猎头可能更注重候选人在相关领域的工作经验、对生产流程的熟悉程度以及行业内的人脉资源等。他们需要深入了解制造业企业的文化和工作环境，这些往往比较传统和保守。
  • 沟通重点：求职者与制造业猎头沟通时，应着重强调自己在传统职能领域的专业技能、解决实际生产问题的能力以及对行业规范和标准的熟悉程度。例如，一个机械工程师候选人，要详细与猎头沟通自己在机械设计、制造工艺、设备维护等方面的经验和成果，以及对相关行业标准（如ISO标准）的掌握情况。

跟猎头沟通的常见误区

• 简历提供不完整：很多候选人没有意识到完整简历的重要性，在简历中留下很多空白或者未能体现关键信息。例如有的候选人在工作经历部分只简单列出公司名称和职位名称，没有工作职责和成果的描述，这会让猎头难以判断其是否适合推荐的职位。没有完整的简历，猎头无法深入了解候选人，可能导致错过合适的推荐机会 。
• 过早判断猎头：有些候选人在与猎头初次接触时，因为猎头对自己了解不多或者沟通中的一些小问题，就过早地判定猎头不靠谱而中断沟通。实际上，猎头发掘候选人可能有不同渠道，信息是逐步收集的，应该给猎头一些机会展示自己的专业能力，多接触几次再做判断 。
• 忽视自身需求：部分候选人在与猎头沟通时，没有明确自己的职业目标和需求，盲目听从猎头推荐。例如，一个想要在职业上快速晋升的候选人，在猎头推荐一个薪资稍高但晋升空间有限的职位时，没有考虑自身需求就接受推荐，最终可能会对职业发展不满意。所以候选人要清楚自己的职业规划，如想要的职位级别、职业发展方向等，才能更好地与猎头沟通并找到真正适合自己的机会 。
• 缺乏主动沟通：很多时候都是猎头在不断问问题，候选人只是被动回答。实际上，候选人应该主动与猎头交流，询问关于职位、企业等方面的问题。如果不主动沟通，可能会在对职位和企业了解不充分的情况下就进入面试流程，结果发现并不适合自己，浪费双方的时间和精力 。