什么叫猎头职位

一、猎头职位的概念

猎头职位是指企业委托猎头公司猎取的特定岗位。猎头，英文为Headhunter，是一种招聘模式，主要负责寻找中高端人才（包括高管和专业人才），并为企业推荐人才的商业服务机构。猎头职位通常是企业内部难以通过常规招聘渠道快速、精准获取合适人选的岗位，这些岗位往往对企业的发展具有重要意义，例如企业战略转型所需的关键技术专家、新业务拓展需要的高级管理人才等。

二、猎头职位的特点

（一）高端性

猎头职位多为中高端岗位，面向的是行业内具有丰富经验、高学历、专业技能强的人才。比如在金融行业，可能是资深的投资经理、风险管理专家；在互联网行业，则可能是技术架构师、产品总监等职位。这些职位不仅要求候选人在专业领域有深入的见解和卓越的能力，还需要具备一定的领导才能和战略眼光。根据全球猎头顾问协会统计显示，在全球高级人才中介市场上，70%的高级人才是在猎头顾问帮助下换工作的，90%以上的大企业在利用猎头来获取人才。

（二）专业性

1. 行业聚焦 猎头公司通常会专注于几个擅长的行业，针对这些行业储备上下游甚至整个供应链的人才。例如专注于医疗行业的猎头公司，会对制药、医疗器械、医疗服务等领域的人才分布、行业动态有深入的研究，以便精准地为企业找到合适的人选。
2. 深入了解岗位需求 对于猎头职位，需要对岗位进行细致的分析，包括岗位的技能要求、工作经验、行业背景、企业文化匹配度等多方面的因素。以一家科技企业招聘首席技术官（CTO）为例，猎头不仅要了解该企业目前的技术架构、研发方向，还要清楚未来的技术战略布局，从而找到能带领技术团队实现企业技术愿景的候选人。

（三）保密性

在某些情况下，企业不希望公开招聘一些重要职位，可能是由于商业机密、内部管理稳定等因素。猎头职位就可以在相对保密的情况下进行人才搜寻。比如企业正在筹备新的项目，尚未公开披露，如果通过公开招聘可能会引起竞争对手的关注或者内部员工的不安，这时就会借助猎头来秘密寻找合适的项目负责人。

三、猎头职位的工作内容和职责

（一）与企业合作确定招聘需求

1. 需求分析 猎头首先要与企业进行深入的沟通，了解企业的业务范围、发展战略、组织架构以及企业文化等方面的情况。在此基础上，对企业提出的招聘岗位进行详细的需求分析，明确岗位的职责范围、任职资格、薪资待遇等要求。例如，企业计划拓展海外市场，需要招聘一名具有国际市场开拓经验的销售总监，猎头就要准确把握“国际市场开拓经验”这一关键需求，包括对不同国家市场的了解程度、海外渠道建设经验等。
2. 提供咨询建议 根据企业的现状和招聘需求，猎头可能需要为企业提供一些招聘策略方面的咨询建议。比如，对于企业设定的过高或过低的薪资范围，猎头可以基于市场行情给出合理的调整建议；或者对于岗位的职责划分，如果存在不合理之处，猎头也可以从专业角度提出优化方案。

（二）寻找人才

1. 多渠道搜寻 猎头使用的招聘方式较为多样化，不仅仅局限于网络招聘平台。他们会通过自有人才库、定向CC打List（主动拨打目标候选人电话清单）、让人选转介绍、LinkedIn、微博等社交网站、QQ微信社群、行业聚会或峰会名单、人选经常出没的媒体、内部悬赏或同行互推、找行业协会、找人选的上下游供应商推荐等多种渠道去寻找合适的人选。例如，在寻找某行业的专家人才时，可能会通过参加行业高端论坛获取潜在候选人名单，或者通过行业协会获取相关领域的专业人士联系方式。
2. 人才筛选与评估 在找到众多潜在候选人之后，猎头需要对他们进行严格的筛选和评估。这包括对候选人的简历进行初步筛选，排除明显不符合岗位要求的人员；然后进行电话沟通或面试，深入了解候选人的工作经历、专业技能、职业发展规划、性格特点等方面的情况。同时，还要评估候选人与企业的文化契合度，确保推荐的人选能够融入企业的工作环境。例如，对于一家强调创新和团队合作文化的互联网企业，猎头在筛选候选人时会重点考察其创新思维和团队协作能力。

（三）面试与评估候选人

1. 面试组织 猎头要准确地传达企业的招聘需求给候选人，并为候选人安排面试。这可能包括协调企业和候选人双方的时间，确定面试的地点、形式（如面对面面试、视频面试等）。在面试过程中，猎头可能会参与其中，观察候选人的表现，或者在面试结束后及时收集企业和候选人双方的反馈。
2. 全面评估 对候选人进行全方位的评估，包括专业技能、工作经验、职业素养、沟通能力、团队协作能力、领导力（对于管理岗位）等方面。除了参考候选人的简历和面试表现，猎头还可能会进行背景调查，核实候选人的教育背景、工作经历、是否存在不良记录等信息。例如，对于应聘财务总监职位的候选人，猎头会通过联系其之前的工作单位核实财务数据处理的准确性、是否遵守财务法规等情况。

（四）薪资协调及谈判

1. 了解市场薪资水平 猎头需要对市场上同类职位的薪资水平有深入的了解，以便为企业和候选人提供合理的薪资建议。他们会通过市场调研、行业报告、自身的人才数据库等多种途径获取薪资信息。例如，在金融行业，不同规模的企业、不同地区对于投资经理职位的薪资待遇会有所差异，猎头要清楚这些差异的范围。
2. 薪资谈判协调 在企业和候选人之间进行薪资的谈判协调工作。对于企业来说，猎头要帮助其制定合理的薪资方案，既能吸引优秀的候选人，又能控制人力成本；对于候选人而言，猎头要争取让其获得与自身能力和市场价值相匹配的薪资待遇。这需要猎头具备良好的沟通技巧和谈判能力，平衡双方的利益诉求。例如，企业给出的薪资低于候选人的期望，猎头可以通过强调企业的其他福利（如股票期权、职业发展机会等）来增加职位的吸引力。

（五）跟踪服务

1. 候选人入职前 在候选人确定接受offer但尚未入职之前，猎头要继续跟进，确保候选人顺利入职。这可能包括解答候选人关于入职手续、福利待遇等方面的疑问，提醒候选人做好入职前的准备工作（如提交相关资料、安排体检等）。
2. 候选人入职后 候选人入职后，猎头还要进行一定时间的跟踪服务。一方面是了解候选人在企业内的适应情况，帮助其解决可能遇到的问题，如与同事的相处、工作内容的适应等；另一方面，通过与候选人的沟通，也可以获取企业内部的一些反馈信息，以便为企业提供后续的人才服务（如推荐其他岗位的人才等）。

四、不同行业的猎头职位差异

（一）互联网行业

1. 技术类职位需求突出 互联网行业发展迅速，技术更新迭代快，所以对于技术类猎头职位的需求较大。例如，人工智能领域的算法工程师、软件开发中的高级工程师等职位，往往需要猎头具备一定的技术背景知识，才能准确理解岗位需求并找到合适的人选。
2. 注重创新能力和学习能力 除了技术能力，互联网企业非常看重候选人的创新能力和快速学习能力。在寻找产品经理、运营经理等职位的候选人时，猎头会重点考察候选人是否有创新的思维模式，能否快速适应市场变化并学习新的知识和技能。

（二）金融行业

1. 专业资质和行业经验要求高 金融行业的猎头职位，如投资银行家、基金经理、风险管理专家等，通常要求候选人具备相关的专业资质（如CFA、CPA等）以及丰富的行业经验。这就要求猎头对金融行业的各类资质认证、行业规范有深入的了解，并且能够准确评估候选人的专业水平。
2. 对人脉资源的考量 在金融领域，人脉资源对于业务开展有着重要的影响。因此，在招聘高级金融职位时，猎头会关注候选人的人脉网络，例如在寻找投资经理时，会优先考虑那些在金融界有广泛人脉关系的候选人，因为他们可以利用这些人脉获取更多的投资项目信息。

（三）制造业

1. 工程技术与管理能力并重 制造业的猎头职位涉及工程技术类（如机械工程师、电气工程师等）和管理类（如生产经理、供应链经理等）。对于工程技术类职位，需要候选人具备扎实的专业技术知识和实践经验；而管理类职位则要求候选人有良好的生产管理、供应链管理等方面的能力，能够提高企业的生产效率和降低成本。
2. 行业稳定性考量 相对互联网和金融行业，制造业的企业发展较为稳定，对候选人的稳定性要求也较高。猎头在寻找制造业的人才时，会更倾向于那些在同行业有较长工作年限、较少跳槽经历的候选人，以确保其能够长期为企业服务。

五、如何获取猎头职位

（一）建立职场人脉

1. 同行交流 积极参加行业内的各种活动，如研讨会、行业论坛、职业社交聚会等，与同行建立联系。在这些活动中，可以结识不同企业的专业人士，包括可能的猎头。通过与同行的交流，不仅可以提升自己在行业内的知名度，还有可能被推荐给猎头公司。例如，在参加年度行业峰会时，与其他企业的人力资源从业者交流，分享行业经验，可能会被他们推荐给熟悉的猎头朋友。
2. 前同事与上司关系维护 与前同事和上司保持良好的关系也非常重要。他们可能在新的工作岗位上结识了猎头，或者自己就有可能成为猎头的目标客户。如果他们对你的工作能力和职业素养有较高的评价，就有可能将你推荐给合适的猎头。例如，你曾经的上司跳槽到一家大型企业后，他们公司有与猎头合作的招聘需求，他可能会想到推荐你。

（二）提升个人专业形象

1. 在线职业形象塑造 在专业的社交网络平台（如领英）上完善自己的个人资料，展示自己的工作经历、专业技能、项目成果等。积极发布行业相关的见解、文章或动态，吸引猎头的关注。例如，你是一名市场营销专家，可以在领英上分享自己对市场趋势的分析、成功的营销案例等内容，让猎头能够通过这些信息了解你的专业能力。
2. 行业内的声誉建立 在自己所在的行业内努力建立良好的声誉。这可以通过在工作中取得卓越的成绩、发表专业的论文或著作、参与行业标准的制定等方式实现。当你在行业内有一定的知名度和美誉度时，猎头就更有可能主动联系你。例如，如果你是一名资深的医生，在医学领域发表了多篇高质量的研究论文，并且在医院内部开展了多项创新性的治疗方案，就会吸引医疗行业猎头的关注。

（三）主动联系猎头公司

1. 研究目标猎头公司 首先要对目标猎头公司进行研究，了解他们擅长的行业领域、服务的客户类型等信息。选择那些与自己所在行业相关、口碑良好的猎头公司。例如，如果你是从事互联网技术工作的，可以选择专注于互联网行业招聘的猎头公司。
2. 有针对性地投递简历 根据猎头公司的要求，精心准备自己的简历，并针对不同的猎头公司和职位进行调整。在简历中突出自己的核心竞争力、专业技能、工作成果等内容。同时，附上一封真诚的求职信，表达自己对猎头职位的兴趣以及自己适合该职位的原因。例如，在求职信中可以提到自己对某个特定行业的深入了解、对该猎头公司的认可等内容。

六、成功应聘猎头职位的技巧

（一）充分准备面试

1. 了解猎头行业 在面试之前，要对猎头行业有充分的了解，包括猎头的工作流程、业务模式、行业发展趋势等方面的知识。这可以通过阅读行业报告、专业书籍、浏览猎头公司的官方网站等方式来实现。例如，你可以阅读《猎头的业务模式、工作流程、工作性质是什么？》等相关文章，了解猎头行业的基本运作模式。
2. 研究目标公司 对面试的猎头公司进行深入研究，了解其公司文化、主要服务的客户群体、在行业内的声誉等信息。这有助于你在面试中更好地回答问题，并展示自己对公司的兴趣和认同。例如，如果目标猎头公司以服务高端金融客户著称，你可以在面试中提及自己对金融行业的了解以及对高端客户服务的一些见解。
3. 准备案例分析 猎头工作注重解决实际问题的能力，所以在面试时可以准备一些案例分析。例如，你可以分享自己在之前的工作中如何成功地寻找和招聘到合适的人才，或者如何解决人才与岗位不匹配的问题。这些案例可以充分展示你的招聘技能、沟通能力和分析判断能力。

（二）展示关键技能和素质

1. 沟通能力 猎头工作需要与企业客户、候选人等多方面进行频繁的沟通，因此良好的沟通能力是必不可少的。在面试中，要能够清晰、准确地表达自己的想法，善于倾听他人的意见，并且能够根据不同的沟通对象调整自己的沟通方式。例如，在回答面试官的问题时，要简洁明了，逻辑清晰；在进行角色扮演（如模拟与候选人的电话沟通）时，要表现出积极主动、热情友好且专业的态度。
2. 人际关系建立能力 展示自己在建立和维护人际关系方面的能力。这可以通过讲述自己在工作或生活中如何拓展人脉、与他人建立信任关系等经历来体现。例如，你可以提到自己如何通过参加行业活动结识了很多行业内的专业人士，并与他们保持长期的合作关系。
3. 抗压能力 猎头工作以结果为导向，面临着较大的压力，如项目的时间限制、候选人的不确定性等。在面试中，可以分享自己在面对压力时的应对策略，如如何在多个项目同时进行的情况下合理安排时间、如何应对候选人突然拒绝offer等情况。例如，你可以说自己会通过制定详细的工作计划、保持积极的心态来应对压力。

（三）表现出对猎头工作的热情

1. 阐述职业规划 在面试中，阐述自己对猎头职业的长期规划，表明自己对这个行业的热情和决心。例如，你可以说自己希望在猎头行业中不断提升自己的专业能力，从初级猎头顾问逐步成长为高级顾问，未来还可能希望成为猎头团队的管理者。
2. 对工作内容的理解 表达自己对猎头工作内容的理解和兴趣。可以提及自己对寻找人才、匹配人才与岗位等工作环节的独特见解，以及为什么认为自己适合从事这样的工作。例如，你可以说自己对人才市场有敏锐的洞察力，喜欢与人打交道，并且对帮助企业和候选人实现双赢的工作充满热情。