猎头顾问工资一般多少

猎头顾问工资水平概述

猎头顾问的工资水平受到多种因素的综合影响，其构成较为复杂。一般来说，猎头顾问的收入主要由底薪、绩效/激励和提成/佣金构成，部分高层如TL以上或者合伙人级别可能还有分红 。

从底薪来看，其范围波动较大。对于刚入行的新手猎头顾问，可能底薪在3000 - 6000元左右，这部分底薪主要是为了保障基本生活，也与他们初入行业经验不足、业务能力有待提升有关 。而随着经验的积累和业务能力的提升，一些资深猎头顾问的底薪可能会上升到8000 - 15000元甚至更高，但这也取决于所在猎头公司的规模、性质等因素。

绩效/激励部分，分为过程绩效和结果绩效。过程绩效例如对寻访候选人数量、推荐候选人质量等工作过程指标进行考核，若达不到要求可能会扣钱；结果绩效则与是否成功推荐候选人入职等结果挂钩，达成后可获得奖金性质的激励，反之可能面临扣钱或其他负激励措施 。

提成/佣金是猎头顾问收入的大头部分。当猎头成功推荐候选人入职，企业需付给猎头公司相当于候选人一定比例年薪的费用（通常在20% - 30%），猎头顾问再根据公司内部的提成政策获取相应比例的提成。例如，如果推荐的候选人年薪为50万，猎头公司收取25%的服务费即12.5万，若顾问的提成比例为30%，则可获得3.75万的提成收入。不过，不同公司的提成比例和计算方式存在差异，一些小公司可能提成比例高但底薪低，大公司可能底薪相对高但提成比例略低 。

根据BOSS直聘的数据，猎头顾问7月平均工资收入为6063元；而职友集统计得出，猎头顾问平均工资为7980元/月，最多人拿6000 - 8000元，占35.5%（取自12239份样本）。但这只是平均数据，实际上猎头顾问的工资水平个体差异极大，从月薪几千元到年薪百万都有存在。

不同地区猎头顾问工资差异

地区因素对猎头顾问工资影响显著。在一线城市和新一线城市，由于经济发达、企业众多且对中高端人才需求旺盛，这里的猎头顾问往往有更多的业务机会和更高的收入水平。

一线城市如北京、上海、广州、深圳，是猎头行业发展的重点区域，聚集了大量的企业总部、跨国公司以及创新型企业。在这些城市中，有更多的高端职位需要猎头服务，并且企业愿意支付较高的猎头费用。根据以往数据，在一线城市的外资猎头公司中，有66.67%的人收入在12万以上，而民营猎头公司中46.02%的人年收入超过12万 。对于资深猎头顾问来说，在一线城市年薪达到30 - 50万甚至更高是较为常见的情况。

新一线城市如成都、杭州、苏州、武汉等，随着产业结构不断完善、就业生态持续优化、营商环境逐渐向好，猎头市场也越来越活跃，猎企的占比也在逐步增加 。这里的猎头顾问工资水平虽然整体略低于一线城市，但相较于二三线城市及以下地区仍然具有优势，年薪在10 - 30万左右较为普遍。

相比之下，二三线城市及以下地区，由于经济体量相对较小、优势企业数量有限，难以提供大量的高端职位招聘需求，猎头公司数量也较少，猎头顾问的业务量和收入水平相对较低。在这些地区，猎头顾问的月薪可能在3000 - 10000元左右，年薪达到10万以上可能就属于较高水平了。

影响猎头顾问工资的因素

猎头公司性质与规模

猎头公司的性质（外资或内资）和规模（小型、中型、大型）对猎头顾问工资有着重要影响。

外资猎头公司通常具有完善的培训体系、先进的IT系统、优质的外资客户资源以及素养较高的猎头顾问团队。早期，外资猎头公司在公司营收和顾问收入方面都要优于内资猎头公司。它们往往能够吸引到更多高端客户，提供的服务也主要集中在中高端职位的招聘，收费相对较高，这使得顾问有机会获得更高的收入。而且，外资猎头公司在员工福利、底薪设置等方面可能更具优势，例如提供较高且稳定的底薪，同时搭配合理的提成政策 。

内资猎头公司近年来随着国内企业的快速发展也迅速崛起。一些专注于内资客户的内资猎头公司，尤其是在IT、地产等行业，随着国内职业经理人收入的提高，也能够获得可观的业务量。不过，相对于外资猎头公司，能把顾问单产做到80万以上的内资猎头公司数量仍然较少。在规模方面，小型或初创型的猎头公司为了吸引人才和激励员工，通常会执行低底薪、高提成的政策，这对于有能力快速出单、开拓业务的猎头顾问来说可能有较高的收入潜力；而中大型猎头公司往往会提供相对高的底薪（相对）低提成，并且可能有更完善的福利体系、更严格的考核和淘汰制度。

业务模式

猎头行业的业务是分层分级的，不同的业务模式对应着不同的收费标准和对猎头顾问的要求，进而影响收入。

标准的猎头服务（Executive search）通常针对年薪40万以上、收费8万以上的中高端职位。这类业务要求猎头顾问具备较高的教育背景、丰富的工作资历以及良好的英语口语能力等，因为他们面对的往往是企业的管理层（CXO）或高级职业经理人职位的招聘。由于服务的职位级别高、收费高，所以从事此类业务的猎头顾问收入也相对较高。

RPO（招聘流程外包）主要针对企业内部中低端、批量职位的招聘，例如奢侈品店店员批量招聘、医药公司医药代表招聘等。这种业务普遍收费较低，在1万 - 2万，甚至单个收费5000 - 8000元。相应地，从事RPO业务的猎头顾问收入会受到一定限制，因为单个职位的提成相对较少，不过如果业务量足够大，也能获得不错的收入。

中高端职位招聘（俗称“猎腰”）主要为客户提供除RPO和Executive之外的中间层员工的猎聘服务，如IT行业的工程师、职能部门主管/经理级别人选，年薪范围普遍在20 - 50万之间。这是目前猎头行业多数猎头公司在做的业务模式，从事该业务的猎头顾问收入处于中间水平。

教育背景与素养

虽然学历在猎头行业的作用不是绝对的，但不可忽视。一些知名猎头公司在校园招聘时明确要求211以上毕业的学生，而大部分优质猎企的学历要求标配是本科。对于从事Executive Search的猎头公司，招聘的顾问通常要求三年以上Manager或者部门主管经验、过往业绩良好、英文流利，若有留学背景更是加分项。

良好的教育背景往往伴随着更系统的知识体系和学习能力，有助于猎头顾问更好地理解客户需求、分析候选人资质。例如，在面对国际化企业的招聘需求时，具有良好英语水平的顾问能够更顺畅地与外国客户或候选人沟通；具有较高学历和丰富行业知识的顾问在评估技术类候选人时可能更准确地判断其专业能力。同时，个人素养如沟通能力、人际交往能力、敏锐的市场洞察力等也会影响猎头顾问的业务开展和收入水平。沟通能力强的顾问能够更好地与客户和候选人建立信任关系，从而提高成单率；具有敏锐市场洞察力的顾问能够更快地捕捉到市场上的人才流动趋势和企业需求变化，提前布局业务，获取更多的业务机会。

专注行业及行业形势

不同行业的人才需求和薪酬水平差异很大，这直接影响着猎头顾问的收入。

目前猎头行业扎堆较多的行业有IT互联网、地产行业、金融行业、医药行业、制造行业、快消零售等。其中，金融行业、地产行业和IT行业按照行业平均收入排名较为靠前，从事这些行业的猎头顾问也更容易获得高收入。例如，IT行业一个5年工程师的收入可能比一个中型工厂的Plant Manger的收入还要高；一个零售店长的收入往往不如银行客户经理的一年收入。

行业形势也对猎头顾问收入产生影响。在行业发展迅速、人才需求旺盛的时期，如互联网行业的高速发展期，对各类技术人才和管理人才的需求大增，猎头顾问在这个行业的业务量会显著增加，相应的收入也会提高。相反，在行业不景气、企业裁员或收缩业务的时期，例如地产行业近年来面临调控压力，人才需求减少，猎头顾问在这个行业的业务难度增加，收入可能受到影响。

从业资历

猎头顾问的从业资历是影响工资的一个重要因素，其晋升路径一般为助理、助理顾问、顾问、资深顾问、行业经理直至合伙人。

在这个晋升过程中，随着职位的升高，承担的责任增多，业绩要求也更高，相应的提成比例也会提高。例如，助理顾问的提成比例可能最低为1%，而到合伙人层面时可能会分走业绩的50%、60%甚至更多。新人入行的前半年到一年内基本上处于学习和适应期，这个阶段收入相对较低，主要依靠底薪。经过这个时期后，随着业务能力的提升、人脉资源的积累，猎头顾问开始厚积薄发，收入逐渐增加。资深顾问和行业经理凭借丰富的经验、广泛的人脉和较高的业务能力，往往能够获得更多的优质客户资源和高端职位订单，从而实现更高的业绩和收入。

公司业绩提成政策

猎头公司的业绩提成政策对猎头顾问的收入有着直接影响。优质猎企由于招聘要求高，往往执行高底薪、低提成的政策；而小公司招聘要求低，通常执行低底薪、高提成的政策。

有些公司的提成政策是大锅饭政策，旨在保证业绩少的顾问也能拿到奖金，这种政策下，个人业绩与奖金的关联度相对较低；而有的政策是激励优秀顾问的，拿奖金的门槛较高，当业绩达到要求时奖金丰厚，但业绩不佳的顾问可能一份奖金都拿不到，体现出明显的“马太效应”。通常，一个顾问一年的收入是个人完成业绩目标的30% +，部分公司甚至可以达到40%、50%。例如，在Executive search类的猎头公司中，如果一个顾问实现百万业绩，按照30% +的比例，其年收入至少是30万 +；若业绩达到200万，对应的年收入肯定在60万 +。

猎头顾问工资案例分析

高收入案例

以某在一线城市外资猎头公司工作的资深猎头顾问为例，他专注于金融行业的高级管理职位招聘，已经在行业内工作了8年，具有丰富的人脉资源和专业知识。他所在的公司为大型外资企业，提供较高的底薪和完善的福利体系，底薪每月可达15000元。由于他在金融行业的深入耕耘，与多家大型金融机构建立了长期合作关系，每年能够成功推荐多名年薪百万以上的高级管理人员入职。按照公司的提成政策，他可以拿到候选人年薪25%的服务费中的30%作为提成。假设他每年成功推荐3名年薪150万的候选人入职，公司收取的服务费为150万×25% = 37.5万，他个人的提成则为37.5万×30% = 11.25万，加上底薪1.8万×12 = 21.6万，他的年收入可达32.85万以上。

再看一个内资猎头公司的例子，某猎头顾问在一家专注于IT行业的内资猎头公司工作，从业5年，已经晋升为资深顾问。该公司为中型规模，实行低底薪、高提成政策，他的底薪每月为8000元。由于IT行业的快速发展，人才需求旺盛，他凭借自己对行业的深入了解和广泛的人才库，每年成功推荐多名年薪50 - 80万的IT技术人才和中层管理人员入职。公司收取的服务费一般为候选人年薪的20% - 23%，他的提成比例为40%。假设他每年成功推荐5名年薪60万的候选人入职，公司收取的服务费平均为60万×22% = 13.2万，他个人的提成则为13.2万×40% = 5.28万，加上底薪0.8万×12 = 9.6万，他的年收入可达14.88万左右。虽然低于前面外资猎头公司的顾问，但在行业内也属于较高收入水平。

低收入案例

有一位刚入行不久的猎头顾问，在一家小型初创猎头公司工作，主要负责一些基础职位的招聘，如普通文员、销售代表等职位的招聘（RPO业务）。他的底薪为每月3500元，由于缺乏经验和人脉资源，业务开展较为困难。在最初的几个月里，他虽然努力寻访候选人，但成功推荐入职的人数较少。按照公司的提成政策，即使成功推荐入职，每个职位的提成也不高，因为这些职位的收费较低。例如，他成功推荐一名年薪5万的销售代表入职，公司收取的服务费可能只有1万左右，他的提成可能只有1000 - 2000元。在连续几个月业绩不佳的情况下，他的月收入可能仅仅依靠底薪，处于较低水平，年收入可能在4 - 5万左右。

另一个例子是在三线城市工作的猎头顾问，所在的猎头公司规模较小，业务主要集中在当地的制造业企业招聘一些基层技术工人和普通管理人员。由于当地经济发展水平有限，企业提供的职位薪酬不高，导致猎头收费也较低。该顾问从业3年，但由于地区业务机会相对较少，他的业务量不大。他的底薪为每月4000元，每年成功推荐入职的候选人年薪平均在10 - 15万左右，提成比例为30%。假设他每年成功推荐5名年薪12万的候选人入职，公司收取的服务费为12万×20% = 2.4万（当地收费比例相对较低），他个人的提成则为2.4万×30% = 0.72万，加上底薪0.4万×12 = 4.8万，他的年收入约为5.52万左右。

猎头顾问工资未来趋势

行业发展带来的机遇

随着我国人口红利逐渐被人才红利所代替，人才成为核心竞争力，企业对中高端人才的需求持续增长，这为猎头行业提供了广阔的市场空间。例如，在新兴科技领域如人工智能、大数据、新能源等行业的快速发展过程中，企业对相关专业人才的需求迫切，猎头顾问在这些领域的业务机会将不断增加。这意味着猎头顾问有更多机会参与到高价值人才的招聘项目中，从而有可能提高收入水平。

从猎企的发展来看，成立3 - 8年的猎企数量最多，占比超5成，这部分猎企正处于发展壮大阶段，需要不断拓展业务、提升服务质量。它们对猎头顾问的需求较大，并且为了吸引和留住优秀人才，可能会提供更具竞争力的薪酬待遇。同时，新一线城市的猎头市场越来越活跃，随着这些城市的经济发展和企业竞争力的提升，猎头顾问在这些地区的收入有望提高。

业务模式变革的影响

未来，从专业服务的角度看，基于职能的主动专注型顾问会成为猎头行业的发展趋势。这意味着猎头顾问需要更加专业化、精细化地服务客户，深入了解特定职能领域的人才市场和企业需求。对于能够适应这种趋势、提升自身专业素养的猎头顾问来说，他们将在市场竞争中脱颖而出，有可能获得更高的收入。

另外，从猎头顾问的收益与心理需求的角度看，资深顾问对所有权的追求也是趋势，合伙人机制将成为大部分资深猎头顾问获得组织归属感的有效方式。在合伙人机制下，猎头顾问不仅可以获得业务提成，还可能参与公司的利润分配，这将对他们的收入产生积极影响。

竞争压力下的挑战

然而，随着猎头行业的发展，竞争也日益激烈。猎企和从业者数量的迅速扩大，使得市场竞争加剧。一方面，更多的猎头公司争夺有限的客户资源和人才资源，可能导致部分猎头顾问的业务量受到影响；另一方面，为了在竞争中取胜，猎头公司可能会压缩成本，这可能对猎头顾问的底薪、提成等薪酬构成产生影响。

同时，随着信息技术的发展，一些新兴的招聘模式和平台也对传统猎头业务造成一定冲击。例如，一些在线招聘平台利用大数据和人工智能技术，提高了人才匹配的效率，部分企业可能会减少对猎头服务的依赖。猎头顾问需要不断提升自己的核心竞争力，如提高专业服务水平、拓展人脉资源等，以应对这些挑战，否则收入可能面临下降风险。