猎头靠谱吗？猎头公司一般怎么收费的？

一、猎头是否靠谱

（一）判断猎头靠谱性的依据

猎头是否靠谱不能一概而论，需要从多个方面进行判断。靠谱的猎头会在联系候选人后，清晰告知推荐岗位公司的情况、部门情况、招人原因以及候选人与岗位的匹配点，让候选人对企业和岗位有大致了解。如果候选人表示不感兴趣，靠谱的猎头通常不会过度纠缠，简单寒暄后结束对话。 在候选人愿意进一步了解时，猎头会详细了解候选人的基本情况，如年龄、学历、婚育情况、在岗状态、薪资水平、期望薪资、离职原因等，还会深入了解工作经历、突出成绩以及胜任推荐岗位的理由等。这一过程类似于一次面试，通过这些交流，猎头可以更好地判断候选人与岗位的适配度，也让候选人对自身情况与岗位需求有更清晰的认识。 另外，长期合作的猎头如果与候选人所在行业或职能紧密相关，会更靠谱。那种今天做技术、明天做市场，今天做重工行业、明天做消费品的猎头，再次与候选人产生有效交集的概率较低，可靠性也相对较差。

（二）影响猎头靠谱性的因素

1. 工作目的
   • 有些猎头的工作带有很强的KPI导向，例如每天有规定的cold call量、电话时长、简历上传量和简历推荐量等任务。部分猎头为了完成任务获取金币（可用于获取简历、使用特权产品等），可能会进行一些不太靠谱的操作，如在没有仔细评估候选人与岗位匹配度的情况下就联系候选人，或者将候选人当作工具人。比如有的猎头只是为了得到求职者回复信息获取金币，或者为了让候选人点击推荐职位而不考虑职位匹配度，甚至不告知岗位具体的JD（职位描述）就索要简历，之后便毫无音讯。
2. 诚信度
   • 在提供岗位信息时，猎头的诚信度很关键。例如岗位是“新增”还是“替补”，有些猎头可能会隐瞒真实情况。如果是“替补”岗位，可能存在前任离职留下的问题，但猎头为了成单可能不会如实告知。还有岗位的紧急到岗需求，如果猎头不真实传达，可能导致候选人入职后面临一些意想不到的情况，如前任突然离职导致岗位交接混乱等。

二、猎头公司的收费方式

猎头公司的收费方式主要有以下三种：

（一）预付款收费

1. 具体操作
   • 双发达成合作协议后，企业先支付1 - 3万不等的预付款。这笔预付款可用于之后的岗位招聘费用，例如用于支付猎头寻访人才过程中的一些成本，像人脉拓展费用、初步筛选候选人的成本等。在岗位招聘入职后，企业再一次性支付剩余的费用。这种收费方式对于企业来说，前期有一定的资金投入风险，但对于猎头公司而言，有了预付款可以更积极地开展招聘工作，而且通常会优先推荐预付款客户的岗位，成功率相对较高，招聘周期也可能更短。
2. 适用场景与优势
   • 比较适合一些对招聘效率和人才质量要求较高，并且有一定预算安排的企业。对于猎头公司来说，能够提前获得部分资金，有利于合理安排资源，例如可以投入更多资源进行人才库的搜索、筛选和评估，因为有了资金保障，可以更深入地挖掘潜在的候选人，提高匹配度。

（二）按结果付费

1. 具体操作
   • 一般不收取预付金。当岗位招聘人员入职时，企业支付第一笔费用，通常为总费用的50% - 80%。之后候选人过了保证期（一般是入职后的1 - 3个月，有些高端岗位可能长达6个月），企业再支付尾款。这种收费方式对企业来说，前期风险较小，只有在看到招聘结果后才需要支付较大比例的费用。而猎头公司则需要承担前期的寻访、筛选等成本，只有成功推荐人才入职并且过保后才能获得全部报酬，所以会更加注重候选人的质量和稳定性。
2. 适用场景与优势
   • 适合对招聘结果比较谨慎，希望看到人才入职并且稳定工作一段时间后再支付大部分费用的企业。对于猎头公司而言，这种方式可以吸引更多企业合作，因为不需要企业提前支付预付款，增加了业务机会，同时也促使猎头公司在推荐候选人时更加谨慎，提高候选人的质量以确保能拿到全部费用。

（三）按过程付费

1. 具体操作
   • 推荐简历，确定面试前企业支付25%的费用；人选面试通过后企业再支付25%；人选入职时企业又支付25%；最后人选过了保证期再支付25%。不过具体的比例在实际操作中可以协商确定。这种收费方式将猎头的服务过程进行了阶段性的划分，企业根据不同阶段的成果支付相应费用，对猎头的服务过程进行了细致的监督和成本分摊。
2. 适用场景与优势
   • 对于一些招聘流程较长、环节较多的岗位比较适用。企业可以在每个关键环节对猎头的服务进行评估和把控，确保猎头的工作质量。对于猎头公司来说，每个阶段都有收入，虽然收入是逐步获取的，但可以降低整体的风险，同时也促使猎头公司按照流程高质量地完成每个阶段的工作。

三、常见的猎头公司收费标准

（一）按候选人年薪的一定比例收费

1. 比例范围
   • 通常来说，猎头公司会从企业方收取候选人20% - 40%年薪作为佣金。例如，企业招聘一名年薪40万的财务总监，按照20% - 40%的比例，猎头公司将收取8万 - 16万不等的猎头费。这一收费标准的形成是因为猎头公司在寻访猎取中高级人才过程中成本较高，包括薪资支出（可能支付给临时协助寻找人才的人员）、人脉获取（参加行业活动、建立人脉关系等费用）、与人才在各类场所见面、聊天、吃饭、差旅等费用，而且推荐候选人数量越多，成本会成倍增加。
2. 影响比例的因素
   • 职位级别：高级管理职位、专业技术职位等高端职位的收费比例往往较高，基层职位的收费比例相对较低。这是因为高端职位人才稀缺，猎头需要投入更多的资源和精力进行寻访，例如寻找跨国集团CEO、CFO等职位的人才，猎头可能需要动用全球范围内的人脉资源，成本高昂。而基层职位的人才相对容易获取，所需成本较低，所以收费比例也低。
   • 搜寻难度：对于一些特定行业、地区或具有特殊技能要求的人才，搜寻难度较大，收费比例会相应提高。比如一些新兴科技领域的专业人才，可能全球范围内数量有限，猎头需要通过多种渠道，甚至是国际渠道去寻找，这就增加了成本和难度，所以收费比例会升高。
   • 服务品质：知名猎头公司由于拥有丰富的资源、专业的团队和高效的服务流程，能够提供更高品质的服务，所以收费比例相对较高。这些公司可能拥有庞大的人才库、先进的搜索技术以及经验丰富的顾问团队，能够更精准、快速地为企业匹配到合适的人才，因此企业需要支付更高的费用。

（二）打包付费

1. 适用场景与操作方式
   • 这种收费方式适用于批量招聘的情况。例如客户要批量招聘100名销售岗位员工，将这100人折合成一个猎头清单收费100万，折合到每个人身上算是1万的费用。从严格意义上来说，采用这种模式的公司更接近招聘外包公司。这种方式对于企业来说，适合大规模的基础岗位招聘，可以一次性解决多个岗位的人员需求，并且费用相对明确。对于猎头公司来说，需要有能力处理大规模的招聘任务，虽然单个候选人的收费可能相对较低，但总体收入可观，不过对资源整合和招聘流程管理的要求较高。

四、猎头收费的影响因素

（一）职位相关因素

1. 职位级别
   • 高级职位如企业高管（CEO、CFO等），由于其职责重大、对企业的战略决策影响深远，需要具备丰富的经验、卓越的领导能力和广泛的行业资源等。猎头在寻找这类人才时面临巨大挑战，要在有限的高端人才市场中筛选，并且要进行深入的背景调查、能力评估等工作。例如在寻找跨国企业的高管时，可能需要在全球范围内搜索，涉及不同国家的文化、商业环境等因素的考量，所以收费标准较高。而基层职位，其职能相对单一，对人员的要求相对较低，人才市场的供给相对充足，猎头寻找的难度较小，因此收费标准较低。
2. 搜寻难度
   • 如果是特定行业（如航空航天、量子计算等新兴高科技行业）、地区（偏远地区或者人才稀缺地区）或具有特殊技能要求（如掌握某种小众编程语言或特定的医疗技术等）的人才，搜寻难度会大大增加。例如，在寻找量子计算领域的专家时，全球范围内从事该领域研究和实践的人才数量有限，猎头可能需要通过联系各大科研机构、高校、相关企业等多渠道去挖掘人才，而且要与这些人才进行深入沟通，吸引他们考虑新的工作机会，这一过程需要耗费大量的时间、精力和资源，所以收费标准会相应提高。

（二）猎头公司相关因素

1. 服务品质
   • 知名猎头公司拥有丰富的资源，如庞大的人才库、广泛的行业人脉关系网络等。例如，一些大型猎头公司多年积累了数以百万计的各类人才信息，能够快速在其中筛选出符合企业需求的候选人。同时，其专业的团队包括经验丰富的招聘顾问、专业的背景调查人员等，能够提供从人才寻访、筛选、面试安排、背景调查到入职后的跟进等一系列高效、专业的服务流程。这些公司的服务品质高，能够为企业节省大量的招聘时间和精力，降低招聘风险，所以收费标准相对较高。而一些小型猎头公司可能资源有限，服务流程不够完善，收费标准也会较低，但可能服务的稳定性和质量也相对较差。
2. 公司规模与知名度
   • 大型猎头公司在市场上拥有较高的知名度和声誉，这有助于提升客户以及人才对其的信任度和认可度。大型猎头公司往往能够累积优质的人才，拥有丰富的人才资源库和广泛的候选人网络，能够快速匹配客户需求，并提供高素质的候选人。其招聘顾问拥有更加成熟、丰富的招聘实战经验，能够准确把握市场动态和人才流动趋势，为客户提供专业的招聘建议和解决方案。此外，大型猎头公司的人员架构更加完善，除了猎头招聘团队，还有专业的财务、法务、市场等职能部门，具有规范的业务流程和服务标准，能够确保客户在与猎头合作过程中得到专业、高效的服务，降低合作风险。这些优势使得大型猎头公司的收费标准相对较高，而小型猎头公司可能以较低的价格吸引客户，但在资源、服务质量等方面可能存在不足。

（三）合同相关因素

1. 合同期限
   • 一般来说，合同期限越长，收费标准越高。这是因为猎头公司在长期合作中需要投入更多的时间和资源来了解企业的需求和候选人情况，以提供更精准的服务。例如，一份为期一年的猎头服务合同，猎头公司需要在这一年中持续关注企业的人才需求变化，不断调整招聘策略，深入了解企业的文化、组织架构等，以便更好地为企业推荐合适的人才。而且在较长的合同期内，猎头公司可能需要为企业提供更多的增值服务，如人才储备规划、人才发展建议等，所以收费会相应提高。
2. 额外服务要求
   • 除了基本的人才推荐服务外，如果企业有额外的要求，如特殊的面试安排（如多轮面试、异地面试等）、深入的候选人背景调查（包括调查候选人的海外工作经历、涉及敏感行业的背景等）等，猎头公司可能会根据这些额外服务收取一定的费用。这些额外服务增加了猎头公司的工作量和成本，例如进行深入的海外背景调查可能需要联系国外的相关机构，耗费更多的人力、物力和时间，所以会影响收费标准。