猎头挣钱吗？猎头公司一般怎么收费的？

猎头行业的收入情况

猎头行业的收入情况较为复杂，受到多种因素的影响。从地域和企业性质来看，在一线城市的外资猎头公司中，有66.67%的人收入在12万以上，但24万以上的人只有16.67%；而民营猎头公司中，46.02%的人年收入超过12万，19.32%的人年收入超过24万，这部分比外资猎头公司多出2.65%，这一数据在一定程度上体现了当前外资猎头公司内部的收入结构差异。

从行业整体来看，猎头的薪酬结构与盈利模式与商业利润来源类似，即通过交换服务产生增值而盈利。猎头顾问的赚钱方式与他们的业务操作模式紧密相关。比如，在一些大型猎企，可能由于资源丰富、品牌影响力大，其猎头顾问在获取业务和完成业务上相对更有优势，收入也可能更可观。而小型猎企的猎头顾问可能面临更多的竞争压力，收入水平相对低一些，但也存在一些小型猎企专注于特定领域，其顾问凭借专业度获得较高收入的情况。

猎头公司常见收费模式

猎头公司常见的收费模式有以下几种： 
按过程收费：这种模式多被国际上享有盛名的猎头公司采用，处于行业顶尖层次。该模式包含咨询服务，可能在人选招聘到位之前已经收取了不低的服务费，性价比较低。例如，在招聘跨国集团CEO、CFO或非常高端的职位时可能会采用这种模式，因为这些职位的招聘过程复杂且对专业性要求极高，需要猎头公司投入大量的人力、物力和专业知识，所以在过程中就开始收费也是一种风险共担的方式。 
按结果付费：这是国内猎头公司最主流的收费方式。一般在和企业签订合约之后会收取几千到一万的预付金用于保障职位可靠性，不过收与不收、收多收少都是可以与猎头商议的。人选入职后收取20% - 40%的佣金，先后分为两次收取，顺利入职后收取50%，试用期过后收取剩余的50%。比如A公司需要招聘年薪在40万左右的财务总监，按照20% - 40%的比例，就需要支付8万到16万不等的猎头费，试用期3个月，如果人选因为不符合公司期望而离职，那么猎头公司将继续给企业推荐人选且不再额外收取费用。 
打包付费：选用这种模式的公司从严格意义上来说已经脱离了猎头公司的范畴，更像是招聘外包公司。例如客户要批量招聘100名销售岗位员工，将这100人折合成一个猎头清单收费100万，折合到每个人身上算是1万的费用。大部分猎头公司走专精路线，提供此项服务的较少。

另外，还有些收费模式如阶段性付费，将猎头的费用分为两部分，其中一部分是猎头成功将候选人推荐给企业时支付的，另一部分是在候选人通过企业的面试后支付的，通常分为两个或三个不同的阶段，每个阶段支付的费用都是猎头总费用的一部分，但可能因为不同阶段的情况而略有不同。还有独家代理付费，指企业与猎头公司签订代理合同，仅委托一家猎头公司来进行招聘工作，从而确保手续较少并简化招聘程序，这种方法通常通过阶段付款或成功付费两种方式收费。

不同规模猎头公司收费差异

不同规模的猎头公司收费存在差异。大型猎头公司通常拥有广泛的客户群体和候选人资源，提供全方位的服务。他们在收费上可能相对较高，一方面是因为其运营成本较高，包括维持庞大的人才库、专业的顾问团队、先进的信息管理系统等；另一方面，大型猎头公司的品牌价值和服务质量在一定程度上也会反映在收费上。例如，在招聘高级管理职位或专业技术职位时，大型猎头公司可能凭借其丰富的资源和经验，能够更精准地找到合适的候选人，其收费可能会达到岗位综合年薪的25% - 30%，甚至更高。

中型猎头公司的收费处于中间水平。它们在市场上有一定的竞争力，既有一定规模的人才储备和客户资源，又不像大型猎头公司那样有高昂的运营成本。中型猎头公司在收费时可能会根据具体的职位情况、招聘难度等因素，灵活调整收费标准，但总体上会接近行业平均水平。

小型猎头公司则可能在特定行业或地区提供专业化的服务，部分小型猎头企业以低廉的费率和灵活性作为优势。一些小型猎头公司可能选择共享办公模式，甚至没有固定的办公地点，由于缺乏完善的企业运营体系和丰富的人才资源库，在人才获取方面存在风险，服务品质和效率可能受到影响，所以收费相对较低。不过，也有一些小型猎头公司专注于特定领域，凭借其专业性和精准的定位，在特定的招聘项目上收取较高的费用。

影响猎头收费的因素

职位级别：职位级别是影响猎头收费的重要因素。一般来说，高级管理职位、专业技术职位等高端职位的收费标准较高，因为这些职位对企业的发展至关重要，且招聘难度较大。例如，招聘一名企业的CEO或者高级技术专家，猎头公司需要投入更多的资源进行搜寻、筛选和评估，所以收费会相对较高。而基层职位的收费标准相对较低，因为其招聘难度和对企业的战略影响相对较小。 
搜寻难度：如果是针对特定行业、地区或具有特殊技能要求的人才，搜寻难度较大，猎头服务的收费标准也会相应提高。比如在一些新兴的高科技领域，如人工智能、量子计算等，具备相关专业知识和丰富经验的人才稀缺，猎头公司需要花费更多的时间和精力去寻找合适的候选人，这就导致收费增加。同样，对于一些偏远地区或者特殊需求的职位，由于人才供给有限，也会提高猎头的收费标准。 
服务品质：一些知名猎头公司由于拥有丰富的资源、专业的团队和高效的服务流程，能够提供更高品质的服务，因此收费标准也相对较高。例如，那些能够提供深入的候选人背景调查、完善的人才评估体系以及长期的人才跟踪服务的猎头公司，在市场上的收费会比普通猎头公司高。这是因为这些服务可以为企业提供更多的保障，降低招聘风险，提高招聘的成功率和人才的适配度。 
合同期限：一般来说，合同期限越长，收费标准越高。这是因为猎头公司在长期合作中需要投入更多的时间和资源来了解企业的需求和候选人情况，以提供更精准的服务。例如，如果企业与猎头公司签订一年以上的长期合作合同，猎头公司可能会根据合同期限的长短，在收费上进行一定比例的上浮。 
其他费用：除了基本收费外，猎头公司还可能根据具体情况收取一定的额外费用，如面试安排费、候选人背景调查费等。这些费用也会对猎头服务的收费标准产生影响。例如，对于一些需要进行深度背景调查的职位，猎头公司可能会额外收取一定的费用来覆盖调查成本。