猎头工资高吗？猎头公司一般怎么收费的？

猎头工资情况

猎头的工资水平具有较大的差异，受到多种因素的综合影响。

从薪酬结构来看，一般包含底薪、绩效/激励、提成/佣金以及分红（对于TL以上或合伙人级别）等部分。底薪方面，小型或初创型的猎头公司倾向于提供低底薪、高提成；中大型猎头公司会给予相对较高的底薪但提成较低；部分成熟型的猎头公司（以外资为主）会提供较高且稳定的底薪和提成，不过会有更严格的考核和淘汰制度 。

对于刚入行的猎头小白，底薪可能在3k - 4k左右，仅能维持基本生活，随着经验、技能以及业绩的增长，收入会逐步提高。如果以美国为例，初级猎头的薪资在3.5万美元左右，高级猎头则可以达到50万美元以上；在中国，猎头的平均薪资约在20万元左右，高级猎头的薪资在50万元以上 。

猎头的主要收入来源之一是提成，例如在一些公司，猎头顾问如果自己开发客户并且找到合适的候选人（BD和Deliver角色都由一人承担），在成功推荐候选人入职后，按照候选人年薪的一定比例获取提成，提点可能在20% - 30%左右。假设推荐年薪40万的候选人入职，最高可拿到3万的佣金。但实际情况中，很多猎头可能只能拿到1 - 1.5万的佣金，而且猎头工作流程较长，前期客户开发与维护、中期人才搜寻与推进、后期人才面试与录用以及最后人才入职后的跟进等环节，往往需要2 - 3个月甚至更长时间才能完成一单，这期间可能没有收入进账，所以收入并不稳定，存在“旱的旱死，涝的涝死”的现象 。

猎头公司收费方式

猎头公司的收费方式主要有以下三种： 
一、预付款收费 双发达成合作协议后，企业先支付1 - 3万不等的预付款，这笔款项可用于之后的岗位招聘费用，比如用于支付招聘过程中的一些寻访成本等。其余的费用在岗位招聘入职后一次性收取。这种收费方式对于猎头公司来说，预付款客户一般会得到更积极的推荐，因为有一定的资金保障，并且这类客户的招聘成功率往往更高、周期更短 。 
二、按结果付费 通常不收取预付金。在岗位招聘入职时支付第一笔费用，一般是总费用的50% - 80%，当候选人过了保证期后再支付尾款。例如，某公司委托猎头招聘一个岗位，总猎头费用按照候选人年薪的一定比例计算为10万，如果候选人顺利入职，企业先支付5 - 8万，等候选人过了保证期（一般为1 - 3个月，部分高端岗位可能长达6个月）后，再支付剩下的2 - 5万。这种方式在国内是比较主流的收费模式，在和企业签订合约之后可能会收取几千到一万的预付金用于保障职位可靠性，但这部分费用收与不收、收多收少都是可以与猎头商议的 。 
三、按过程付费 推荐简历，确定面试前支付25%，人选面试通过支付25%，人选入职支付25%，人选过保证期再支付25%，具体比例可以协商确定。这种收费模式对于企业来说，可以在招聘过程的不同阶段控制成本和风险，但相对来说流程较为复杂，而且选择这种收费方式的猎头公司大多在国际上享有盛名，处于行业顶尖层次，如果不是寻猎跨国集团CEO、CFO或非常高端的职位，一般不太建议选择这种收费模式的猎头公司，因为可能性价比相对较低 。