猎头赚钱吗？猎头到底赚不赚钱？

猎头行业的收入水平

猎头行业的收入水平呈现出较大的差异，受到多种因素的综合影响。

在中国，整体而言，猎头行业的薪资较为可观且处于不断增长的态势。平均薪资约在20万元左右，不过这只是一个大致的参考数值。其中，初级猎头的收入相对较低，例如在一些小型或初创型的猎头公司，初级猎头可能年薪在10 - 15万元左右。这部分收入往往由底薪和少量提成构成，底薪可能仅能维持基本生活开销，主要依靠完成一定的业务量来获取提成增加收入。

而高级猎头的薪资则相当丰厚，能达到50万元以上。这些高级猎头通常有着丰富的经验、广泛的人脉资源以及深入的行业洞察力。他们在猎头业务的各个环节，如人才搜寻、评估、匹配以及与客户的沟通协调等方面都有着卓越的表现，能够高效地完成高难度的猎头任务，从而获取高额的报酬。

另外，从性别差异来看，男性和女性猎头从业者的收入水平存在差距。调查显示，在年收入超过18万的调研人群中，男性达到或超过这一数字的比例为30.64%，而女性只有23.91%的人达到或者超过。从年龄层次分析，猎头从业者的收入和年龄增长呈金字塔分布，收入30万以上的群体中，30 - 35岁人员占到了50%，而25岁以下人员仅占3%，不过随着新模式和新技术的发展，年轻人实现收入快速增长也并非难事，猎头并非完全依赖经验积累的论资排辈行业。

猎头工作的盈利模式

猎头工作的盈利模式主要围绕人才的推荐与招聘服务展开。

一、成功佣金 成功佣金是猎头团队主要的盈利模式。当猎头成功为客户公司招聘到合适的候选人后，会收取一定比例的候选人年薪作为佣金。这个比例通常在候选人年薪的20% - 30%左右，但也会根据具体的业务情况有所波动。例如，若为一家企业招聘到年薪为100万的高管，猎头公司可能会获得20 - 30万的佣金。这种模式激励猎头精准地匹配候选人与职位，因为只有成功招聘才能获得报酬，所以猎头会在寻找候选人、筛选、面试安排以及后续跟进等环节全力以赴，提高招聘的成功率。

二、服务费 服务费也是盈利的重要组成部分。猎头团队在提供初步咨询、市场调研、职位分析和候选人推荐等基础服务时所收取的费用。在项目开始时就会明确服务费的收取标准，这为猎头团队提供了一定的收入保障。例如，在接受新的招聘任务时，猎头首先会进行初步咨询和市场调研，了解客户的业务需求、公司文化和职位要求，同时对市场上的潜在候选人进行初步筛选，这一阶段的服务费确保了猎头团队的基础工作能够顺利进行。

三、长期合作协议 部分猎头公司还会与客户签订长期合作协议。通过这种方式，能够稳定客户资源，获得持续的业务订单。在长期合作中，除了正常的成功佣金和服务费之外，可能还会享受到一些额外的优惠政策或者是更稳定的业务量，从而增加整体的盈利水平。

四、增值服务 一些猎头公司还会提供增值服务来增加盈利。比如为客户提供人才咨询服务，包括人才市场趋势分析、薪酬调查等；或者提供背景调查服务，深入了解候选人的工作经历、教育背景、信用情况等，为客户提供更全面的人才信息，这些增值服务都可以单独收费或者与主要的猎头服务捆绑销售。

影响猎头赚钱的因素

一、猎头公司的规模与类型 不同规模和类型的猎头公司对猎头收入影响较大。小型或初创型的猎头公司通常会给低底薪、高提成的薪酬结构。这种模式下，猎头的收入很大程度上依赖于业务量，如果在短期内能够成功完成较多的招聘项目，收入会比较高，但风险也较大，因为业务量不稳定。例如刚成立的猎头公司可能在市场上知名度低，获取客户资源困难，猎头员工可能面临较长时间没有业务的情况。

而中大型猎头公司会给相对高的底薪（相对）和低提成。这类公司有一定的品牌知名度和稳定的客户资源，猎头即使在业务量不多的情况下也能有基本的收入保障，但由于提成比例相对较低，要获得高额收入需要在业务量上有较大的突破。部分成熟型的猎头公司（外资为主）会给较高且稳定的底薪和提成，但也有着更严格的考核和淘汰制度，要求猎头保持较高的业务水准才能持续获得高收入。

二、经验与技能水平 经验丰富、技能水平高的猎头往往能获得更高的收入。经验丰富的猎头在人才搜寻渠道、候选人评估、与客户沟通等方面有着独特的优势。例如，他们能够快速准确地判断候选人与职位的匹配度，通过自己多年积累的人脉资源迅速找到合适的人选。而且在面对复杂的招聘项目时，能够制定出有效的招聘策略，提高招聘的成功率。新入行的猎头可能需要花费更多的时间和精力去学习和摸索，业务量相对较少，收入也会较低。

三、合作客户的质量和数量 与实力雄厚、待遇优厚的企业合作能够大大提高猎头的收入水平。优质客户往往有着较高的职位需求和更丰厚的预算，他们对于人才的要求也更高，相应地，猎头成功招聘后的佣金也会更高。同时，如果猎头拥有较多的客户资源，业务量就会更加充足，收入也会随之增加。例如，一些大型跨国企业的高管职位招聘，猎头成功推荐后获得的报酬可能是普通职位的数倍。

四、市场的需求和竞争 猎头行业的市场需求和供给关系对收入有着重要影响。当市场对某类人才需求旺盛而供应不足时，猎头的价值就会凸显，他们在与客户谈判时就更有优势，能够获取更高的佣金。反之，当市场上猎头公司众多，竞争激烈时，可能会出现压低价格或者提高服务质量来争夺客户的情况，这会对猎头的收入产生一定的影响。例如在互联网行业快速发展时期，对技术、运营等高端人才的需求大增，专注于该领域的猎头业务量和收入也相应增长。

五、行业的趋势和变化 随着各个行业的不断发展和变化，猎头的工作内容和工作方式也在不断改变。例如随着数字化技术的发展，一些传统的人才搜寻渠道可能被新的线上平台所取代，能够适应这种变化、掌握新的招聘技术和工具的猎头会更有竞争力。而且不同行业的兴衰也会影响猎头的业务方向和收入。如新兴的人工智能行业对人才的需求带动了相关领域猎头业务的发展，而一些夕阳产业的猎头业务则可能逐渐萎缩。

不同地区猎头的收入差异

地区因素在猎头收入中也起到了关键的作用。

一、一线城市 在国内，一线城市如北京、上海、广州和深圳是猎头行业发展的重点区域，这些地区的猎头收入相对较高。这主要是因为一线城市经济发达，企业众多，尤其是跨国公司、大型企业集团云集，对高端人才的需求量大，同时也能够支付较高的猎头服务费用。例如在金融行业发达的上海，众多金融机构的高级职位招聘需求旺盛，猎头在这个地区从事金融领域的人才猎取，能够获得较为丰厚的收入。而且一线城市的人才资源丰富，这也为猎头的工作提供了便利条件，有利于提高工作效率，增加业务量。

二、新一线城市 新一线城市如成都、杭州、苏州、武汉等城市，随着产业结构不断优化、就业生态逐渐完善、营商环境持续改善，猎头行业也在迅速发展，猎头的收入水平也比较可观。虽然整体收入水平可能略低于一线城市，但相比二三线城市还是具有优势。这些城市的新兴产业发展迅速，例如杭州的互联网产业，吸引了大量的企业入驻，对人才的需求持续增长，相应地带动了猎头业务的发展和收入的提升。

三、二三线及以下城市 二三线及以下城市受限于经济体量小、优势企业不够多，难以提供充足的猎头服务需求，因此猎头的收入相对较低。在这些城市，企业对猎头服务的需求相对较少，而且对于猎头服务的预算也有限，这就导致了猎头业务量不足和收入水平不高的情况。不过，随着一些二三线城市积极发展特色产业，吸引人才回流，猎头业务也有望逐渐发展起来，收入水平可能会有所提高。

猎头与其他行业收入对比

与其他行业相比，猎头行业的收入具有一定的独特性。

一、与传统制造业相比 传统制造业的薪资结构相对稳定，大部分岗位的薪资水平主要基于工作岗位的层级、工作强度和工作年限等因素。普通制造业工人的工资往往处于社会平均工资水平之下，即使是技术人员和管理人员，其薪资的增长幅度也相对有限。而猎头行业的收入上限较高，优秀的猎头顾问有机会获得高额的提成，收入水平远超传统制造业的大多数岗位。不过，传统制造业相对稳定，不会像猎头行业那样业务量波动较大影响收入，而且制造业的福利待遇（如住房公积金、社会保险等）通常比较规范和稳定。

二、与互联网行业对比 互联网行业以高薪著称，特别是技术研发、产品管理等核心岗位。在大型互联网公司，高级工程师、产品经理等岗位的年薪可以达到数十万元甚至更高。然而，猎头行业与互联网行业在收入上有一些相似之处，例如都有较大的收入差距，在互联网行业内部，不同层级、不同技能水平的员工收入差异巨大，猎头行业也是如此。但猎头行业的收入与业务量的关联更为紧密，互联网行业员工的收入更多地取决于公司的绩效、岗位价值等因素。同时，互联网行业的发展前景较为依赖技术创新和市场趋势，而猎头行业则与各个行业的人才需求紧密相关。

三、与金融行业对比 金融行业是高收入行业的代表之一，尤其是投资银行、基金管理等高端领域。金融从业者的收入来源较为多样，包括基本工资、奖金、分红等，而且金融行业的奖金往往非常丰厚。与金融行业相比，猎头行业的平均收入可能低于金融行业的高端岗位，但猎头行业的进入门槛相对较低，不需要像金融行业那样需要专业的金融知识背景和严格的从业资格考试。而且猎头行业的收入增长更多地依赖个人的业务能力和人脉资源的积累，金融行业则在很大程度上依赖于市场环境和公司业绩。