猎头工作好做吗？猎头工作需要具备哪些能力？

一、猎头工作的难度分析

猎头工作具有相当的难度。从业务流程来看，猎头工作大致分为商务阶段、执行阶段、完成阶段和“售后”阶段。在商务阶段，初入行业者需帮助leader找候选人，成为leader后才有BD客户的机会，这个过程需要较长时间且竞争激烈，要在众多同行中脱颖而出与客户达成合作并非易事。在执行阶段，工作量极大，需要花费大量时间收集和处理简历信息，每天要面对上百个电话、几百封简历，加班到凌晨是常态。同时，还需要对职位要求、客户公司情况、候选人信息等进行全面深入的分析筛选，这要求猎头具备很强的信息整合能力和耐心。完成阶段涉及谈offer、跟进候选人情况，这需要良好的沟通能力，在客户公司和候选人之间周旋，挖掘有用信息并使双方感到愉悦，且要遵循行业规则，不能传八卦或泄漏负面信息。“售后”阶段同样不可忽视，候选人入职后猎头要对其进行辅导，帮助融入新团队，若候选人在保证期内离职，猎头不仅声誉受损还可能拿不到佣金。

此外，猎头工作面临着诸多挑战。例如不断学习陌生的行业知识，不同客户来自不同行业，需要快速掌握其行业动态、市场表现、团队文化等知识；还要不断和比自己高好几个级别的人沟通，这对心理和沟通技巧都是考验，面对高层人士时，要克服心理压力，准确传达信息并达成合作目的；节奏太快，要处理各种复杂密集的不同信息，做事必须有条理，否则容易出错。而且，猎头行业竞争激烈，招人困难，发展人举步维艰，比如招来的新人可能达不到要求，或者成熟顾问业绩不佳、团队融入度不高、不适应公司文化等问题，都会影响猎头工作的开展。

二、猎头工作所需的能力列举

猎头工作需要具备多种能力。

（一）商业洞察力和市场研究能力

猎头要对行业、市场和竞争力有深刻理解，能应用市场研究工具了解客户公司的行业地位、公司文化和管理结构等因素，以准确定位招聘岗位，避免错误决策。在竞争激烈、市场变化迅速的情况下，要及时发现行业变化和客户资讯，具备实时的市场洞察力，从而帮助客户做出最佳招聘决策。并且，要能够仔细进行岗位分析，了解客户公司的战略和目标以及招聘的特定条件，开展针对性招聘策略。

（二）人际交往和沟通技巧

这是猎头工作成败的关键。猎头必须与客户保持密切联系，清晰表达、善于倾听、建立信任和尊重，准确了解客户需求。同时，要与候选人建立良好的沟通信任关系，让候选人更愿意进行面试和深入谈判。无论是与客户还是候选人的沟通，都需要有很强的同理心，站在对方的角度思考问题，这样才能更好地达成合作目的。

（三）深度行业知识和经验

猎头必须对客户公司需要招聘的具体领域，如金融、IT、制造等有充分的了解。只有这样才能更好地与客户和候选人沟通，准确定位和挑选最合适的候选人。而且要通过与招聘人才交流、参加行业会议、熟悉新技术和趋势等方式不断更新和提高行业知识，以适应不断变化的行业环境。

（四）招聘专业技能和方法

需要掌握使用招聘系统和工具来筛选和评估候选人、分析候选人的履历和背景、进行面试和谈判技巧等能力。并且要具备有效的项目管理和组织能力，确保每个招聘项目高效完成，包括与客户和候选人的不断跟进、明确清晰的项目目标和量化标准等。

（五）勤奋与高效

特别是刚入行的猎头，勤奋尤为重要。在同样的工作环境下，每天联系更多候选人的顾问会在业绩上逐渐拉开差距。而且，高效的工作能让猎头在有限的时间内处理更多事务，提高工作产出。

（六）抗压能力

猎头有业绩考核，压力较大。在工作流程中，每个环节都可能出现各种问题，甚至有些问题不可解决只能推倒重来，这就需要猎头有足够的抗压能力来应对这些挫折和困难。

（七）不玻璃心

每天接触众多候选人或BD时的HR，会遭遇大量拒绝。当被多次拒绝后，仍要有继续寻找的勇气，不被拒绝影响工作的积极性和信心。